3m通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)方案(ppt46)-產(chǎn)品策略-展示頁(yè)
2024-08-29 11:14本頁(yè)面
【正文】 鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開(kāi)拓 資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析 3M布線產(chǎn)品培訓(xùn) 綜合布線行業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn) 綜合布線行業(yè)技術(shù)含量較高，且銷(xiāo)售環(huán)境比較復(fù)雜，需要銷(xiāo)售人員有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（通訊、網(wǎng)絡(luò)等），因此，加強(qiáng)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是有效傳播 3M形象，提高 3M布線產(chǎn)品銷(xiāo)售額的必要條件之一。 *3M布線產(chǎn)品手冊(cè) 介紹 3M目前的全線產(chǎn)品。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/9/18 保密文件 8 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場(chǎng)目標(biāo) ?媒體大量投放，強(qiáng)調(diào)布線品牌的曝光率和覆蓋率 ?宣傳的領(lǐng)域主要以 IT行業(yè)為中心，建設(shè)領(lǐng)域只是銷(xiāo)售領(lǐng)域的一個(gè)支點(diǎn) ?參加信息產(chǎn)業(yè)的大型活動(dòng)，普及布線的最新技術(shù)，推廣最新產(chǎn)品（如 COMDEX） ?渠道的建設(shè)目標(biāo)主要是信息網(wǎng)絡(luò)集成商（如聯(lián)想、方正等企業(yè)） (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/9/18 保密文件 9 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場(chǎng)目標(biāo) ?2020年正式成立國(guó)內(nèi) 3M布線銷(xiāo)售部門(mén) ?SCQ布線在 3M收購(gòu)前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有大量市場(chǎng)應(yīng)用 ?Volition布線產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)取得一定業(yè)績(jī)，并在光纖布線領(lǐng)域享有良好聲譽(yù) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/9/18 保密文件 10 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場(chǎng)目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 目前 1000萬(wàn)人民幣 2020年 4000萬(wàn)人民幣 2020年 2億人民幣 2020年市場(chǎng)占有率排名前五名 市場(chǎng)目標(biāo) 2020年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)省會(huì)級(jí)城市 2020年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)二級(jí)城市 2020年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)地級(jí)城市 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/9/18 保密文件 11 2 市場(chǎng)前期計(jì)劃 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/9/18 保密文件 12 在正式啟動(dòng) 3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)方案以前，需要作一些內(nèi)部的準(zhǔn)備和分析工作，我們把它分成三個(gè)部分： 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開(kāi)拓 3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)方案 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/9/18 保密文件 13 市場(chǎng)前期計(jì)劃 3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開(kāi)拓 資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析 資料整合 *3M布線產(chǎn)品部形象手冊(cè)： 主要介紹 3M布線產(chǎn)品部門(mén) 在國(guó)際布線界的地位， 3M布 線產(chǎn)品所獲國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證， 國(guó)內(nèi)的標(biāo)志性工程項(xiàng)目清單等。 ? 從布線市場(chǎng)的格局分析，布線領(lǐng)域尚未形成壟斷品牌（技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)）。其中 AVAYA以 35%的市場(chǎng)份額占據(jù) 第一品牌的位置。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/9/18 保密文件 7 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場(chǎng)目標(biāo) ? 國(guó)內(nèi) 2020年的傳統(tǒng)布線市場(chǎng)份額約為 18億人民幣，每年將會(huì)保持不低于 15%的增長(zhǎng)率。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020/
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