【正文】 業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。 口我能 獲得多少回報(bào) ? 口我會(huì)損失什么 ? （可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間） 口誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行 ?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證 ) 口交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用 ? (管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位 ) 口這個(gè)市場(chǎng)有多大 ? 口你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客 ?(對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證 ) 口我的投資何時(shí)和怎樣撤出 ?(公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略 ) 在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向 風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì) ? 口該領(lǐng)域目前的情況如何 ? 口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段 ? 口它的市場(chǎng)前景如何 ?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題 ) 口你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何 ? 口目前的市場(chǎng)狀況怎樣 ?是繁盛或蕭條 ? 在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度 (或立場(chǎng) )對(duì)自己商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南 6 的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。 要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。 ，開(kāi)門見(jiàn)山 寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑 聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。 因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后對(duì)下列問(wèn) 題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。 簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息?？偟膩?lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)： 一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò) 50 頁(yè)，最好在 30 頁(yè)左右。 二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一 步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 3） 市場(chǎng)分析。 2） 產(chǎn)業(yè)分析。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面： 1） 公司介紹。 主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚”。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意 你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最 有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南 3 機(jī)構(gòu)圖。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)： “看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí) !如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 !” 管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) ?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 ?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn) 略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 ?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) ? 此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南 2 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素 那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里?！? 商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。如何為企業(yè)找到 所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南 商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或 行動(dòng)大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資 (商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件 )，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。需回答的主要問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處 于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 ?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品 的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。需回答的主要問(wèn)題： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) ?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 ?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額．然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀 者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化 為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 商 業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式有所不同。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高度的概括。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。 摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。 4） 營(yíng)銷。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南 4 5） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。 6） 企業(yè)的管理。 7） 財(cái)務(wù)管理。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。 8） 企業(yè)的發(fā) 展計(jì)劃。 9） 撤出計(jì)劃。 附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。 要全面披露與投資有關(guān)的信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。 硅谷老 板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題，其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買賣做商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南 5 做的小生意人的問(wèn)題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí) ?成本是多少 ?而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無(wú)非還是企業(yè) (不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè) )經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即產(chǎn)品是什么 ?消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)？經(jīng)銷渠道在哪里 ?誰(shuí)來(lái)賣 ?顧客群有多大 ?設(shè)計(jì)與制作成本是多少 ?售價(jià)多少 ?何時(shí)可損益平衡 ?在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。 商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 口你的投資項(xiàng) 目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇 ? 口是研發(fā) (R