【正文】 步驟二：準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，樹立市場形象 步驟三：審時度勢，調(diào)整產(chǎn)品定位 D、健身俱樂部產(chǎn)品定位策略 （ 1）搶占市場定位，避實擊虛 （ 2）強(qiáng)行攻 擊，共享市場 五、如何制定健身俱樂部預(yù)售價格體系 六、健身俱樂部預(yù)售的促銷活動 A、原子彈 B、飛機(jī) C、坦克 D、潛水艇 E、 AK47 F、手榴彈 G、匕首 七、開業(yè)前的準(zhǔn)備 （一）物品采購 （二）證照辦理 （三）集體課程項目及時間安排 （四）廣告宣傳 （五）試營業(yè) （六）酬賓活動及開業(yè)慶典 八、健身俱樂部預(yù)售期培訓(xùn)技巧及策劃人應(yīng)具備的能力 （一）健身俱樂部溝通培訓(xùn)技巧 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 1了解人和人性 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 2如何巧妙地與別人交談 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 3如何巧妙地 贊同別人 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 4如何巧妙地聆聽別人 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 5如何巧妙地影響別人 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 6如何巧妙地說服別人 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 7如何巧妙地使別人做決定 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 8如何巧妙地調(diào)動別人的情緒 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 9如何巧妙地贊美別人 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 10如何巧妙的批評別人 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 11如何巧妙地感謝別人 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 12如何巧妙地給別人留下良好印象 健身俱樂部溝通技巧培訓(xùn) 13如何巧妙的發(fā)言 （二）健身俱樂部活動策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) (1) 專業(yè)知識層面 (2) 受教育程度 (3) 法律政策知識 (4) 健身俱樂部經(jīng)營管理基本知識 (5) 現(xiàn)代理財金融知識 (6) IT 網(wǎng)絡(luò)知識 (7) 現(xiàn)代傳媒知識 ★ 健身俱樂部籌建工作流程（范本） ★ 健身俱樂部預(yù)售期市場推廣活動標(biāo)準(zhǔn)化流程（范本） ★ 健身俱樂部合作商家協(xié)議（范本） ★ XXXX 健身俱樂部 XXXXXX 店開業(yè)慶典 ★ 健身俱樂部開業(yè)慶典活動預(yù)算（范本） ★ 健身俱樂部開業(yè)慶典人員分工分配（范本） 第三章 健身俱樂部管理 管 理，直接影響著一個健身俱樂部的興衰成敗，這已經(jīng)是現(xiàn)代俱樂部面對的一個不爭的事實。 巧用抵押，以小搏大。 怎樣借冕播譽(yù)：不花錢打廣告。 一、人力資源的規(guī)劃與管理 源規(guī)劃 11 充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化 12 確保健身俱樂部的人力資源保障 13 使健身俱樂部和員工都得到長期的利益 ☆ 健身俱樂部人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容包括以下幾個方面： 晉升規(guī)劃： 補(bǔ)充規(guī)劃： 培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃： 調(diào)配規(guī)劃： 工資規(guī)劃： 2．如何進(jìn)行健身俱樂部工作分析 工作分析的四個階段 : 準(zhǔn)備階段 調(diào)查階段 分析階段 完成階段 1） “工作描述 ”案例 2） “工作說明書 ”案例 3．如何進(jìn)行健身俱樂部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置原則 31 組織形式必須適應(yīng)經(jīng)營需要的原則 32 機(jī)構(gòu)設(shè)置必須科學(xué)的原則 33 等級鏈和統(tǒng)一的原則 34 因才用人的原則 ★ 中小型健身俱樂部常用組織結(jié)構(gòu)圖（范本） 健身俱樂部人力資源管理的誤區(qū) 二 、招聘與選人 ：銷售經(jīng)理 ：健身俱樂部會籍銷售人員 ：前臺經(jīng)理 ：前臺接待 ：收銀員 ：庫房管理員 ：保潔 ：教練總監(jiān) ：教練 2．健身俱樂部常用的招聘渠道 第一 互聯(lián)網(wǎng) 第二 廣告 第三 現(xiàn)場招聘會 第四 校園招聘 第五 人才中介機(jī)構(gòu) 第六 獵頭公司 第七 雇員 推薦 ★ 健身俱樂部有效招聘的 “秘籍 ” 3．?dāng)M訂健身俱樂部招聘計劃 確定選用人員的基本原則 填寫職位申請書 初次面試 核查應(yīng)聘資料 測試和評估 再次面試 體格檢查 審查批準(zhǔn) 錄用報到 ★ 健身俱樂部招聘流程圖（范本） ★ 健身俱樂部面試流程（范本） ★ 健身俱樂部錄用通知書（范本） ★ 健身俱樂部實用求職面試試題（范本） ★ XX 健身面試結(jié)果評價表（范本） ★ 健身俱樂部常見工作崗位職責(zé)（范本） A． XX 健身俱樂部經(jīng)理崗位職責(zé) B． XX 健身俱樂部會籍顧問崗位職責(zé) C． XX 俱樂部健身教練崗位職責(zé) D． XX 健身俱樂部健身 （操）教練崗位職責(zé) E. 前臺接待員崗位職責(zé) F. XX 健身俱樂部財務(wù)、出納崗位職責(zé) G. XX 健身俱樂部 P． A(保潔 )崗位職責(zé) H．美容部 Booking崗位職責(zé) ★ 健身俱樂部常見工種勞動合同（范本） A．健身俱樂部執(zhí)行總經(jīng)理（店長）勞動合同 B．健身俱樂部普通職員（前臺）勞動合同 C．健身俱樂部聘任操課（臨時）合約書 D．健身俱樂部操課教練培訓(xùn)合同 E．健身俱樂部教練勞動合同 F．健身俱樂部兼職教練勞動合同 G．健身俱樂部會籍顧問勞動合同 三、健身俱樂部的薪酬體系 ？ 最常 見的薪資給付不公平 怎樣實現(xiàn)公平的俱樂部薪酬體系 健身俱樂部薪酬體系案例 ★ XX 健身俱樂部會籍顧問薪資標(biāo)準(zhǔn)表 ★ XX 健身俱樂部店長薪資標(biāo)準(zhǔn)表 ★ XX 健身俱樂部會籍顧問薪資標(biāo)準(zhǔn)表 ★ XX 健身俱樂部教練人員薪資標(biāo)準(zhǔn) ★ XX 健身俱樂部教練主管薪資標(biāo)準(zhǔn) ★ XX 健身俱樂部市場部工資標(biāo)準(zhǔn) 先進(jìn)薪酬體系的特點 一）薪酬和俱樂部整體效益的好壞密切聯(lián)系 二）薪酬隨職位責(zé)任的大 小和績效分值的高低 “能多能少 ”，差距拉大。 一、 場地面積和經(jīng)營規(guī)模 A、社區(qū)商業(yè)健身俱樂部經(jīng)濟(jì)價值分析 B、健身精舍經(jīng)濟(jì)價值分析。 第一節(jié) 決策 —— 進(jìn)行創(chuàng)辦俱樂部的市場分析、商業(yè)計劃、戰(zhàn)略制定。 第四步，制定俱樂部價格體系，組織預(yù)銷售及開業(yè)儀式。 第二步，尋找開辦俱樂部場地、組織設(shè)計裝修，購置健身設(shè)備及其他物品。健身會所管理的秘密 第一章 健身 俱樂部概述 公元 2021 年，中國正式加入 “ 世界貿(mào)易組織 ” 簡稱 “WTO” ，同時，健身也與其它產(chǎn)業(yè)一樣，隨著 “WTO” 的到來而得到了國際化的同步迅速發(fā)展，直接投資、委托管理、加盟等形式的健身俱樂部不斷出現(xiàn)在我國各個城市的大街小巷，與之相連帶的健身行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)品（器械、服飾、營養(yǎng)補(bǔ)劑等）銷售機(jī)構(gòu)的運(yùn)營商也不斷的增加和壯大，健身產(chǎn)業(yè) —— “ 如日中天 ”“ 如火如荼 ” ！??！ 然而，在蓬勃發(fā)展，快 速擴(kuò)張的背后，全國各地相當(dāng)一部分健身俱樂部的投資商，隨著時間的推移、俱樂部的長期經(jīng)營總結(jié)，暗自產(chǎn)生了一些這樣或那樣的懷疑—— 健身俱樂部到底有多少利潤，我們?yōu)槭裁匆荒?12 個月中，只有春節(jié)過后的三、四個月有利潤，并且還是微利，其它時間基本都是入不敷出甚至虧損，到底是行業(yè)有問題？還是管理出了漏洞？或是加盟托管選錯了對象？ 第一節(jié) 投資健身市場的趨勢性簡述 一、健身市場有效需求充足 二、專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求 三、健身市場規(guī)模 四、健身市場的效益分析 第二節(jié) 目前我國健身俱樂部行業(yè)的實際現(xiàn)狀 好的設(shè)備 好的服務(wù) 好的管理營銷 =好的效益 不好的設(shè)備 好的服務(wù) 好的管理營銷 =還能活著 不好的設(shè)備 不好的服務(wù) 好的管理營銷 =騙子 好的設(shè)備 好的服務(wù) 不好的管理營銷 =漫長的回報 不好的設(shè)備 不好的服務(wù) 不好的管理營銷 =等死 不好的服務(wù) 好的設(shè)備 好的營銷管理 =前功盡棄 第三節(jié) 我國健身俱樂部投資創(chuàng)辦的類型 一、引進(jìn)國際化成功運(yùn)作模式（或先進(jìn)管理體系）本土化運(yùn)作類型 二、加盟或托管于國內(nèi) “ 知名 ” 健身俱樂部體系類型 三、傳統(tǒng)健美、健身愛好者（練習(xí)者） “ 作坊型 ” 健身房或其轉(zhuǎn)變類型 四、盲目跟從（被人 “ 忽悠 ” ）類型 五、自負(fù)運(yùn)作 類型 附： 2021 年中國健身市場調(diào)查報告（資料來源于網(wǎng)站） 第二章 健身俱樂部籌建 健身俱樂部是指專門提供有氧健美（身）操、器械訓(xùn)練及休閑的運(yùn)動場所，要認(rèn)識到現(xiàn)代社會的健身俱樂部提供的是一種幫助顧客健康和美麗的服務(wù)，是一種看不見摸不著的無形產(chǎn)品，更是一種概念。綜合性健身俱樂部開設(shè)項目可包括 ?????? 健身俱樂部創(chuàng)立步驟： 第一步，組織管理團(tuán)隊、進(jìn)行項目分析。 第三步，員工招聘、培訓(xùn)。 第五步，成功地進(jìn)行俱樂部經(jīng)營。 一、健身俱樂部市場調(diào)察 市場調(diào)查方案設(shè)計含義與意義 （一）健身俱樂部市場調(diào)查方案設(shè)計的含義 （二）健身俱樂部市場調(diào)查方案設(shè)計的意義 健身俱樂部市場調(diào)查總體方案設(shè)計 （ A）確定調(diào)查目的 （ B）確定調(diào)查對象和調(diào)查單位 （ C）確定調(diào)查項目 （ D）制訂健身俱樂部調(diào)查提綱和調(diào)查表 （ E）確定調(diào)查時間和調(diào)查工作期限 （ F）確定調(diào)查地點 （ G）確定調(diào)查方式和方法 （ H）確定調(diào)查資料整理和分析方法 （ I）確定提交報告的 方式 （ J）制訂調(diào)查的組織計劃 調(diào)查方案的評價 （一）調(diào)查方案的可行性研究 A、邏輯分析法 B、經(jīng)驗判斷法 C、試點調(diào)查法 （二）調(diào)查方案的評價 A、方案設(shè)計是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求 B、方案設(shè)計是否科學(xué)、完整和適用 C、方案設(shè)計能否使調(diào)查質(zhì)量有所提高 D、調(diào)查實效檢驗 ※ 健身俱樂部市場用表格大全 (范本 ) 1 健身俱樂部市場調(diào)查計劃表（一）、（二） 2 其它健身俱樂部設(shè)備設(shè)施市場價格與品質(zhì)調(diào)查表 3 某種物資價格調(diào)查表 4 竟?fàn)幗∩砭銟凡績r格調(diào)查表 5 競爭對手調(diào)查表 6 競爭健身俱樂部比較 表 7 人物調(diào)查報告 8 其它健身俱樂部顧客抽樣調(diào)查表 9 挖掘（跳槽）人員人際關(guān)系檢查表 10 競爭對手情報檢查表 11 健身俱樂部新事業(yè)開拓調(diào)查檢查表 12 即將聘用職員優(yōu)良人際關(guān)系檢查表（一）、（二） 13 巡回調(diào)查日報表 14 每月巡回調(diào)查狀況報告書 15 進(jìn)入市場估計表 16 調(diào)查研究報告書 17 俱樂部相關(guān)信息來源分析表 18 健身俱樂部項目市場性分析表 19 促銷成本分析表 20 團(tuán)體消費(fèi)者情報分析表 21 運(yùn)動健身消費(fèi)者意識變化分析表 22 本地區(qū)當(dāng)前俱樂部受歡迎項目分析表 23 是否 使用傳播媒介的媒介利用分析表 24 健身服務(wù)項目修改申請書 25 是否使用廣播傳播媒體的媒體利用分析表 26 健身俱樂部消費(fèi)行為資料表 27 負(fù)面情報分析 .改善表 28 俱樂部月份經(jīng)營利益檢核表 29 顧客特性分析表 30 新開發(fā)客戶 (團(tuán)體 )報告表 31 健身市場區(qū)隔準(zhǔn)則及區(qū)隔方式表 32 客戶信用度分析表 (公司 ) 33 客戶信用度分析表 (管理人員 ) 34 客戶信用度分析表 (職員 ) 35 健身俱樂部廣告預(yù)算表 36 健身俱樂部廣告費(fèi)用分析表 37 改善案回復(fù)表 38 改善案結(jié)案報告表 39 俱樂部事務(wù)改善案 進(jìn)度控制總表 40 市場業(yè)務(wù)員銷售 (開發(fā) )統(tǒng)計表 41 銷售額統(tǒng)計表 42 估計本俱樂部市場占有率比較表 二、健身俱樂部擬訂商業(yè)計劃書 什么是健身俱樂部商業(yè)計劃書？ 健身俱樂部商業(yè)計劃書的作用？ 1）達(dá)到健身俱樂部融資的目的 2）全面了解你的健身俱樂部 3）向合作伙伴提供信息 誰是健身俱樂部商業(yè)計劃書的讀者？ 1）商業(yè)銀行 2）私人投資基金 3）發(fā)展基金 4）私人投資人 5）外商資金 6）技術(shù)援助信貸 /無償技術(shù)援款 健身俱樂部商業(yè)計劃書架構(gòu)（基本結(jié)構(gòu)，具體項目具體對待） 第一章：計劃概要 第 二章：項目介紹 第三章：市場分析 第四章：行業(yè)分析 第五章：市場營銷 第六章：管理團(tuán)隊 第七章：財務(wù)分析 第八章：資金需求 第九章：資金的退出 第十章：風(fēng)險分析 第十一章：結(jié)論 第十二章：附件 ※ 健身俱樂部商業(yè)計劃書 (范本 )（資料來源于網(wǎng)站） 第一章：宏祥藝暄健身中心商業(yè)計劃概要 第二章：宏祥藝暄健身中心項目介紹 第三章：宏祥藝暄健身中心市場分析 第四章：宏祥藝暄健身中心的行業(yè)分析 第五章：宏祥藝暄健身中心市場營銷策略 第六章：宏祥藝暄健身中心管理團(tuán)隊分布 第七章：宏祥藝暄健身中心財務(wù)分析及會員預(yù)測 第八 章：宏祥藝暄健身中心資金需求 第九章：宏祥藝暄健身中心保險和法律事務(wù) 第十章：宏祥藝暄健身中心風(fēng)險分析和應(yīng)急預(yù)案