260鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案(doc10)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-28 16:23本頁面
【正文】 生的需要 促銷活動：略 醫(yī)藥推廣會邀請醫(yī)學權威人事到會推廣產(chǎn)品 聯(lián)誼會：邀請醫(yī)護人員到影院觀看免費電影，趁機介紹產(chǎn)品的知識，增進情感交流 零售終端 “醫(yī) ”“藥 ”分家后，很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走上零售終端的道路，越來越直接地接受消費者的挑選。 銷售渠道 任何一種藥品從生產(chǎn)商到最終消費者的手中，經(jīng)過三種渠道：醫(yī)院、零售終端和其他各種形式的直銷（經(jīng)銷商）： 醫(yī)院 醫(yī)院這條渠道的開拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過聯(lián)絡院長、藥房主任，打通這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進醫(yī)院的藥房，然后搜索各醫(yī)生的資料，說服其開自己的藥。 各個環(huán)節(jié)緊密配合。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象。首先在一個區(qū)域市場做透，力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。 關鍵點： 以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者信服，面對現(xiàn)在消 費者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。 營銷指導思想 ⑴ 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ⑵ 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ⑶ 重點于終端建設，輔以其它營銷形式 ⑷ 揚長避短，趨利弊害 風險點與關鍵點 風險點： 在引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。 潛在消費金額： 4 萬 50 元 12 月＝ 2400 萬 兩類產(chǎn)品合計潛在消費金額約： 萬＋ 2400 萬＝ 萬 消費者心理 沒病不吃藥，服用保健品心理負擔較小 有病心太急 ，想立竿見影 “西藥治標，中藥治本 ”觀念較深 男性功能性藥品主要由專科醫(yī)師推薦，市場上保健品居多 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 服用簡單，攜帶方便 獨特的治療方法，純中藥制劑 功效突出，治療保健為一體 產(chǎn)品附加價值潛力巨大 劣勢： 同類保健品包裝精美，外觀時尚 同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強 同類保健品營銷網(wǎng)絡健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標本 兼治 消費群定位 女性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對 15－ 35 歲之間有相關癥狀的女性，月收入在 400－ 3000 元以上不同消費層市場問卷調(diào)查結(jié)果（占 80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價格分析，主要消費群應定位在月收入 800－ 2020 元之間的女性。
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