260鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案(doc10)-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁
【正文】 治療保健為一體 產(chǎn)品附加價值潛力巨大 劣勢： 同類保健品包裝精美，外觀時尚 同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強 同類保健品營銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本 兼治 消費群定位 女性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對 15－ 35 歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在 400－ 3000 元以上不同消費層市場問卷調(diào)查結(jié)果（占 80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價格分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入 800－ 2020 元之間的女性。（見下圖）。 市場占有率約占總?cè)丝诘臑?0％－ 50％（見下圖） 消費層市場占有率 根據(jù)資料統(tǒng)計武漢市總?cè)丝诩s 800 萬人，女性約 340萬，其中約 30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問題。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強身的保健品。 性質(zhì) 女性藥品：市場上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案 鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調(diào)查，作出以下市場策劃案： 市場分析 前言 女性產(chǎn)品以補血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。 數(shù)量 女性產(chǎn)品：市場上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有 60－ 70 種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有 20種之多，以養(yǎng)血為主的約 30－ 40 種； 男性產(chǎn)品：市場上以治療男性性功能障礙的達(dá) 60 種之多，以保健品居多。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。 根據(jù)對同類商品 (部分 )價格的市場調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價格。本產(chǎn)品市場占有率約為 40％－ 50％。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計武漢市總?cè)丝诩s 800 萬人，男性約 400萬， 35歲以上男性約 200萬，這其中患者有 200 萬 10％＝ 20 萬人，其中又有 20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有 20 萬 20％＝ 4萬人，本產(chǎn)品消費群約占有率為總?cè)丝诘?30％－ 40％。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭力大。 重點突破，樹立形象。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。對企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標(biāo)的完成。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對男（女）性的關(guān)愛和引導(dǎo)。 會議類型，邀請函上標(biāo)明會議時間、地點、類型及會議程序；并附上產(chǎn)品的簡介和公司簡介，以便增加經(jīng)銷商的認(rèn)
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