260鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案(doc10)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 名卡、揚聲器、公司錄影帶或碟片 其他：拍照及攝影人員、餐飲 。 制定商業(yè)激勵政策及經(jīng)銷商讓利政策，以調動經(jīng)銷商的積極性，整理好新產(chǎn)品的資料。可選擇各品牌形象代言人：男、女各一名，應具有城市職業(yè)時尚的外觀及氣質，能代表都市新男（女）性形象。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是銷售工作中最基礎的工作內容，也是銷售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個環(huán)節(jié)： 企業(yè)對終端工作人員的管理 ⑴ 報表管理： 工作日報表、周報表、月總結表、競爭產(chǎn)品調查表、禮品派送記錄表等等 ⑵ 終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉： 加強崗前崗中培訓，管理人員應身體力行，協(xié)同拜訪，以增強團 隊穩(wěn)定性 ⑶ 終端工作監(jiān)督： 管理者應定期、不定期地走訪市場，對工作情況作客觀的記錄、評估，并公布結果，建立健全的激勵機制，優(yōu)勝劣汰 ⑷ 終端工作的協(xié)調 重視終端工作人員所反映的問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價值，增強歸屬感，認同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心 終端工作人員對零售終端網(wǎng)絡的管理 ⑴ 終端分級 根據(jù)各終端所處位置、營業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟條件、營業(yè)額、知名度等情況，把個人所管轄區(qū)域內零售終端進行分級，制作工作主次重點 ⑵ 合理確定拜訪周期 根據(jù)終端類別設置拜訪周期，突出重要的少數(shù)，提高工作效率 ⑶ 明確目標，具體任務 優(yōu)秀的終端工作人員應該明確自己的工作，評價目標完成情況，不斷積累經(jīng)驗，提高工作能力。 銷售渠道 任何一種藥品從生產(chǎn)商到最終消費者的手中，經(jīng)過三種渠道：醫(yī)院、零售終端和其他各種形式的直銷（經(jīng)銷商）： 醫(yī)院 醫(yī)院這條渠道的開拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過聯(lián)絡院長、藥房主任，打通這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進醫(yī)院的藥房，然后搜索各醫(yī)生的資料，說服其開自己的藥。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象。 關鍵點： 以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者信服，面對現(xiàn)在消 費者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。 潛在消費金額： 4 萬 50 元 12 月＝ 2400 萬 兩類產(chǎn)品合計潛在消費金額約： 萬＋ 2400 萬＝ 萬 消費者心理 沒病不吃藥，服用保健品心理負擔較小 有病心太急 ，想立竿見影 “西藥治標，中藥治本 ”觀念較深 男性功能性藥品主要由?？漆t(yī)師推薦，市場上保健品居多 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 服用簡單，攜帶方便 獨特的治療方法，純中藥制劑 功效突出，
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