20xx年某醫(yī)院市場(chǎng)部舉辦大型巡回義診方案(7頁(yè))-醫(yī)藥保健-展示頁(yè)
2024-08-28 13:04本頁(yè)面
【正文】 條件： 1．義診組組長(zhǎng)的條件：中專以上學(xué)歷，有過(guò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（熟悉營(yíng)銷，稍加培訓(xùn)即可上崗），有一定的組織管理能力和表達(dá)能力，能吃苦，踏實(shí)，任勞任怨。有一定的醫(yī)學(xué)技術(shù)知識(shí)者 先考慮。 2. 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：義診當(dāng)中知識(shí)的培訓(xùn)是關(guān)鍵。義診是員工與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，關(guān)系消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解度與信任度。培訓(xùn)的重點(diǎn)是讓員工用熟練的語(yǔ)言，靈活的與消費(fèi)者溝通。這種培訓(xùn)的考試方式為口試，不合格者不能參加義診。它能夠快速具體的反映實(shí)踐中存在的問(wèn)題，并讓員工通過(guò)參與模擬培訓(xùn)提高現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。另外模擬培訓(xùn)也是一種有效的產(chǎn)品知識(shí)考核方法，如不及格不能上崗。這種培訓(xùn)方法是將各市場(chǎng)部及本辦事處義診的成功經(jīng)驗(yàn)迅速推廣，學(xué)習(xí)。這樣可以在一定程度上提高義診水平，彌補(bǔ)不足。也就是邊工作邊培訓(xùn)。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)表 現(xiàn)極差的員工進(jìn)行下崗培訓(xùn)，合格后上崗。在不斷刷新目標(biāo)的同時(shí)，激勵(lì)起員工的斗志，創(chuàng)造更好的義診效果。 7. 總結(jié)培訓(xùn)法：義診人員招聘，培訓(xùn)結(jié)束后，我們還要從實(shí)踐中不斷總結(jié)，摸索操作過(guò)程，_為以后義診的培訓(xùn)，考核總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)也為義診活動(dòng)的具體展開制定相應(yīng)方案。為此，義診前需要作大量的工作。 2. 組織公關(guān)：爭(zhēng)取當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的支持，以利于義診活動(dòng)的展開。 4. 確定地點(diǎn)：選擇大多數(shù)消費(fèi)者都能參與的時(shí)間，保證一定的到場(chǎng)人數(shù)，同時(shí)，要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動(dòng)的時(shí)間。 八 ． 義診 前期準(zhǔn)備工作： 1. 聯(lián)系場(chǎng)地（協(xié)商租場(chǎng) 費(fèi)用，簽定租用協(xié)議，協(xié)商租用合同） 2. 聯(lián)系外務(wù)（工商，稅務(wù)，城管，醫(yī)政等單位的協(xié)調(diào)工作，辦理有關(guān)審批手續(xù)） 3. 確定贈(zèng)藥細(xì)則 ： （ 1） 病歷、化驗(yàn)單、身份證和回執(zhí)單統(tǒng)一； （ 2） 每份病歷贈(zèng)藥 1 盒或贈(zèng)送贈(zèng)藥卡 1 張（在活動(dòng)結(jié)束后憑贈(zèng)藥卡到指定藥店 或者醫(yī)院領(lǐng)取贈(zèng)藥，以延續(xù)贈(zèng)藥活動(dòng)的影響并確?，F(xiàn)場(chǎng)秩序）； （ 3） 在病歷本上加蓋 “贈(zèng)藥已發(fā) ”圖章； （ 4） 詳細(xì)填寫 “患者登記表 ”。 4. 確定專家名單并指定聯(lián)系人 參加義診專家至少定為 10—15 人，省會(huì)城市應(yīng)保證 20 人以上，全省統(tǒng)一推 進(jìn)則應(yīng)該確保 100名專家。 備置活動(dòng)設(shè)施，包括桌椅板凳、舞臺(tái)、遮陽(yáng)棚、飲水機(jī)、音響、各種臺(tái)卡等。包括： （ 1）印制條幅 A． 大型條幅 (懸掛于會(huì)場(chǎng)中央 ) 規(guī)格： 8m11 m（規(guī)格可根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際尺寸制定） B． 小條幅或氣球空飄 (條幅為橫幅，空飄為豎幅 ) 內(nèi)容： (與廣告所承諾的產(chǎn)品利益點(diǎn)相吻合 ) （ 2）展板 擺放于各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)，患者能停留，易看到的地方；噴繪內(nèi)容要具有公 益性、科學(xué)性、知識(shí)性，但又要將產(chǎn)品巧妙地在其中體現(xiàn)出來(lái)。 （廣告扇，鑰匙扣等 … .） 九 、前期宣傳 大型義診規(guī)模較大，必須有 —個(gè)扎實(shí)、細(xì)致的預(yù)熱宣傳過(guò)程。 8. 舉辦專家見面會(huì)： A． 目的：配合義診，提前進(jìn)行有效溝通，使專家進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品，明確義診目的，使專家的收入與義診效益掛鉤，為義診奠定基礎(chǔ)。 D． 主持人：一名， （吳家常 ） 負(fù)責(zé)會(huì)議議程，進(jìn) 行協(xié)調(diào)，確保會(huì)場(chǎng)有一個(gè)嚴(yán)肅活潑的氣氛。并負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置及人員
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