上海如新日用保健品公司營銷策劃方案(51頁)-日化-展示頁
2024-08-28 12:33本頁面
【正文】 ，全國性媒體為輔。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長期 市場成熟期 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費區(qū)為重心。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進行增長 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚 “ 薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運營方式。 企業(yè)通用業(yè)頻道 四、行銷目標 在最短的時間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度（約 23個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、目標消費群定位 ? 重點目標消費群： 25 — 35歲的中青年女性 ? 輔助目標消費群： 20 — 25 歲的青年女性 與 35－ 40歲 的中年女性 ? 特點 ： 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強 ； 對化妝美容有一定認識，且比較注重自己的形象； 對品牌包裝與專賣店的布局擺設(shè)較重視； 消費心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品 ； 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、目標消費群定位 ? 需求 ? 性價比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 ? 品牌要有一定知名度，美譽度 ? 產(chǎn)品的系列較為廣泛 ? 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 ? 豐富銷售手段，實行有效行銷組合。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號。 ? 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動活潑的終端陳列搶占了目標消費群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷活動的影響效果。 ? 系列產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)不合理 ? 銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢 /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 ? 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費者均將消費目標鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 ? 專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費者。 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要競爭對手比較 NU SKIN L’OREAL 口號 NU SKIN，肌膚如心般美麗 巴黎歐來雅，你值得擁有 代言人 無 鞏莉 系列 日常護理，特效保護，魅力香氛， 護膚、彩妝、染發(fā)系列 價格 35~~~~~400 40~~~~~~250 產(chǎn)品特點 薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇 自然天成，高貴典雅 宣傳渠道 高雅的專賣店 高檔時尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 專賣店 大公司專柜 VIP制度 產(chǎn)品九折 積分送禮品 最近促銷活動 一次購買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡 北京路銀座商場二樓的美發(fā)沙龍展示會 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 強勢 /S ? 國際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿Α? 競爭狀況分析 ? 競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、背景環(huán)境 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號 美來自內(nèi)心 美來自美寶蓮 無 根據(jù)不同產(chǎn)品不同 豐富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子儀 張曼玉 無 無 產(chǎn)品價格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式 商店與超市專柜 商店與超市專柜 直銷，會員制，美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道 電視，雜志，報紙，燈箱廣告 電視，雜志，報紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目
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