【正文】 著者： Shu Jingjiang 題名： Luxury Marketing in China 資料來源 : 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易 ， 2021，（ 13）： 54~56 中國(guó)奢侈品市場(chǎng) 一、 市 場(chǎng)規(guī)模 連續(xù)兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超過 20 年，中國(guó)預(yù)計(jì)將成為這個(gè)詞的第三大經(jīng)濟(jì)體 ，據(jù)世界銀行 初步估計(jì)， 在 2021 年 約占 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 27 萬億 人民幣 。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鼓勵(lì)消費(fèi)者擺脫 老一輩 的 儲(chǔ)蓄文化。 占全球 銷售的 百分之十二 。 高盛， 2021年在中國(guó)消費(fèi)的奢侈品，不包括私人飛機(jī)和豪華游艇，達(dá)到 60 億美元，占全球奢侈品 消費(fèi)的百分之十二 ， 它僅僅落后日本市場(chǎng)的 41%，美國(guó)市場(chǎng)的 17%。 當(dāng)然，只有一小部分中國(guó)龐大的人口能夠負(fù)擔(dān)得起花費(fèi)數(shù)千萬元 買 一 個(gè) 包或一雙鞋。 而 這些有著巨大 的財(cái)富 去購(gòu)買 奢侈品的人， 仍然 微 薄 并迅速的 蔓延 ， 中國(guó) 的富商 正在迅速增長(zhǎng)。 據(jù)報(bào) 道 ， 在 2021 年 ， 我國(guó) 13 億人口中， 中產(chǎn)階級(jí)約 250 萬人，超過 300， 000 美國(guó) 百萬富翁方面的美元，顯示了潛在的奢侈品零售的機(jī)會(huì)。隨著中國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向奢侈品，作為一種手段，獎(jiǎng)勵(lì)自己，或作為自己的財(cái)富象征的廣告 ， 這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng) ， 在世界上人口最多的國(guó)家 ， 可以提高亞洲占世界奢侈品銷售 的 百分之六十 。 他們已變得更加同步，與全球趨勢(shì)， 從 互聯(lián)網(wǎng)，獲得外國(guó)媒體，增加自由旅行和經(jīng)驗(yàn)，與海外的教育。 但是中國(guó)可能會(huì)被證明是完全不同于任何其他發(fā)展中國(guó)家 的 市場(chǎng)。 與豪華市場(chǎng)的西方世界，中國(guó)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。他們最有可能 擁有一個(gè) 高級(jí)職位與國(guó)內(nèi)企業(yè)或政府機(jī)構(gòu) 。 他們有更多的 購(gòu)買 奢侈品消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn) 和特殊豪華 的產(chǎn)品 并不必要 如此 突顯 。 ? 新的奢侈品購(gòu)物者 現(xiàn)代豪華購(gòu)物代表了一系列 身份 不同的客戶包括企業(yè)家，商界人士及名人。 他們往往 20 至40 歲 ，大大小于美國(guó)和歐洲 ，他們 通常是 40 到 70 之間。這是一個(gè)重大的影響他們的消費(fèi)習(xí)慣 —— 他們傾向于購(gòu)買最昂貴 的項(xiàng)目，他們能夠負(fù)擔(dān)得起，適合他們 今天 的生活方式。 現(xiàn)在 35 歲以上 年輕的中國(guó)婦女 ， 因?yàn)樗鼈兝^續(xù)發(fā)展的社會(huì)和獨(dú)立 的 經(jīng)濟(jì) ， 取代 了商人的主要購(gòu)買奢侈品。 2） 消費(fèi)特點(diǎn) ? 品牌意識(shí) 許多中國(guó) 人 仍然無法鑒別和區(qū)分不同階層的豪華車市場(chǎng) ； 很大比例國(guó)家的大開銷往往只知道最流行的奢侈品牌。特點(diǎn)，造成 吸引力 。有 一個(gè)真正的偶像 ， 外國(guó)名人也將 欽佩 中國(guó)的專門知識(shí)，權(quán)力和地位 。 奢侈品牌將希望 被 改變 ，內(nèi)地消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)生，從而消除了接受任何東西， 除了 真正的 東西 。 亞洲零售雜志預(yù)測(cè)，到 2020 年中國(guó) 將成為國(guó)內(nèi) 世界 第 7 個(gè) 10 大 購(gòu)物中心。 ? 旅行購(gòu)物 中國(guó)國(guó)民表現(xiàn)出強(qiáng)烈傾向于 從國(guó)外 購(gòu)買高檔產(chǎn)品 ， 有兩個(gè)原因 。 其次，高稅和進(jìn)口稅意味著主要土地價(jià)格可高達(dá)百分之三十高于其他地方。法國(guó)旅游局認(rèn)為，中國(guó)游客已經(jīng) 比美國(guó)或其他歐洲國(guó)家 游客 花費(fèi)更多的奢侈品。 ? 動(dòng)機(jī) 3 為什么中國(guó)消費(fèi)者 購(gòu)買奢侈品品牌向消費(fèi)者承擔(dān)的相似之處在其他國(guó)家， 但研究發(fā)現(xiàn)，由 TNS 知覺地位和自我獎(jiǎng)勵(lì)是兩個(gè)特別強(qiáng)烈刺激的中國(guó) 人的因素 。 因此，在中國(guó)，消費(fèi)的奢侈品非常項(xiàng)目 驅(qū)動(dòng)，這意味著消費(fèi)者尋求最新的樣式或產(chǎn)品。 這是不同于較為發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，消費(fèi)者往往尋求豪華經(jīng)驗(yàn)或產(chǎn)品，更適合個(gè)人口味。according to one of the world’ s leading financial groups ,Goldman Sachs,the consumption of luxury goods in China， excluding private jets and luxury yachts,reached US$6 billion in 2021, making up 12 percent of global consumption for luxury goods. Its share of the luxury market only trails Japan with 41 percent and the U. 17 percent． If this trend maintains a 10 percent to 20 percent share of the market each year， China could surpass the to bee, the world’ s second largest purchaser of luxury items by 2021， when sales are expected to exceed US$15 billion, and account for 25 percent of the world’s luxury goods market． 0f course, only a tiny fraction of China’s huge population can afford to spend thousands of RMB on a bag or a pair of shoes, but many experts argue that China can bee a huge luxury market with a paratively low purchasing rate because of its huge population of those with the wealth to buy luxury goods are still spread extremely thin,the number of rich Chinese is growing quickly． In 1999 you only neededUS$6 million to be among For bes Magazine39。a large percent age of the country’s big 5 spenders are often only aware of the most popular luxury brands . ■ Perception of beauty Chinese women seek a more accessible， in clusive form of beauty． Features that cause an individual to stick out are generally not perceived as attainable or attractive ． Therefore ． in advertising,Chinese shoppers prefer to see Chinese faces． although a truly iconic foreign celebrity will also work because Chinese admire expertise， power and status． ■ Counterfeif goods Most newly wealthy Chinese want authentic products,but as a rule the Chinese are far more priceconscious than the Japanes