陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計(jì)劃策略(28頁(yè))-醫(yī)藥保健-展示頁(yè)
2024-08-27 23:18本頁(yè)面
【正文】 5. 藥品使用基本不受“醫(yī)保目錄”的限制 6. 采購(gòu)量少但消化迅速，現(xiàn)款交易結(jié)算快捷，風(fēng)險(xiǎn)小。 企業(yè)通用業(yè)頻道 陜西中遠(yuǎn)伙伴計(jì)劃策略 項(xiàng)目組 2020 年 12月 30日 企業(yè)通用業(yè)頻道 在伙伴計(jì)劃策劃之前，我們先看看第三終端的現(xiàn)狀與特點(diǎn) 一、第三終端的市場(chǎng)特點(diǎn) 二、第三終端的渠道特點(diǎn) 三、第三終端消費(fèi)者特征 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、第三終端市場(chǎng)特點(diǎn) 1. 主要以普藥為主 2. 中低價(jià)位品牌藥為主，競(jìng)爭(zhēng)少。 7. 第三終端具有“點(diǎn)多、面廣、分散配送成本高、開發(fā)被動(dòng)”等特點(diǎn) 可見： 產(chǎn)品適合開拓第三終端！ 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、第三終端渠道特點(diǎn) 1. 第三終端藥品銷售工作大于市場(chǎng)工作，執(zhí)行性大于策略性，容易啟動(dòng)，相對(duì)可控。 4. 對(duì)藥品的需求主要視是否能賣出去 ,其次是利潤(rùn)大小 ,再其次視客情關(guān)系和禮品的好壞，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。 6. 沒有任何一個(gè)省的一家商業(yè)公司能全面覆蓋第三終端，因此開拓第三終端注定要與多家商業(yè)公司進(jìn)行合作。 可見第三終端 操作方面 要注意以下幾個(gè)方面： 執(zhí)行是關(guān)鍵； 促銷是動(dòng)力； 分銷網(wǎng)絡(luò)的密集性 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、第三終端消費(fèi)者特點(diǎn) 1. 消費(fèi)者對(duì)藥品品牌反應(yīng)比較遲鈍，但對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，持續(xù)購(gòu)買一種產(chǎn)品的時(shí)間長(zhǎng)，不易轉(zhuǎn)換品牌。 3. 在購(gòu)買過程中自主選擇的意識(shí)不是很強(qiáng)，商業(yè)渠道的購(gòu)買行為決定了第三終端的消費(fèi)習(xí)慣和品種。 7. 第三在終端消費(fèi)者對(duì)“中藥”信任度大于“西藥” 8. 第三終端消費(fèi)者日均藥品在 35元之間。 5. 渠道暢通，解決量小、多頻次拿貨的配送問題。 企業(yè)通用業(yè)頻道 針對(duì)渠道和終端合作，我們推出了： 2020伙伴計(jì)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 08伙伴計(jì)劃的定義 二 、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn) 伙伴式的共贏發(fā)展 三、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計(jì)劃內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計(jì)劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 伙伴計(jì)劃是商務(wù)部的戰(zhàn)略性行動(dòng) 伙伴計(jì)劃是陜西中遠(yuǎn)針對(duì)第三終端的戰(zhàn)略性行動(dòng)計(jì)劃。 3. 08伙伴計(jì)劃的重點(diǎn)計(jì)劃 08渠道伙伴計(jì)劃 一 、 伙伴計(jì)劃的定義 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 伙伴計(jì)劃的定義 二 、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn)
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