【正文】 　　◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度?！　　?提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。 ◆ 措施：　　○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時性銷量和永久性銷量。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂?！　　?在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 35歲，約占70%左右。　　六、總體活動的計劃　　本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成　　時間　　內(nèi)容　　地點(diǎn)食品促銷活動方案4　　目 錄　　一、市場背景 二、促銷目標(biāo) 三、促銷定位：　　1) 2)　　時間、地點(diǎn)、對象 商品信息、品牌信息　　食 品 促銷方案　　四、促銷主題： 小標(biāo)題 五、促銷活動方案：　　活動內(nèi)容方式 活動獎項(xiàng)設(shè)置 聯(lián)合活動場所 時間進(jìn)度表　　六、促銷傳播方式　　七、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想　　加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 第二， 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎活動”片段。 第二， 義賣活動結(jié)束后的第三天，在《XX晚報》上公布10名幸運(yùn)顧客的名單?！　〉谒模?通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象?！　。ǘ?具體目標(biāo)　　第一， 通過新產(chǎn)品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費(fèi)者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)　　第二， 邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象?！　〉诙?， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場?！　〉谌?由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。　?。ㄈ?機(jī)會點(diǎn)第一， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。XX公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞。　　二、形象分析　?。ㄒ唬?優(yōu)勢方面　　XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子?！　∩唐沸》诸愐娙缦拢骸　⌒蓍e部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）　　調(diào)味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）　　針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）　　百貨部門：透氣凳，運(yùn)動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等（10種）　　日化部門：沐浴露，防曬護(hù)膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）　　本期特價商品的準(zhǔn)備要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生，請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動！　　2營銷活動形式：　　又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”　　凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與編寫?！　∷?，活動地點(diǎn)：　　1華聯(lián)超市新華店　　2華聯(lián)超市大慶店　　五，活動形式：　　1商品特價（定特價商品80~100種）　　本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品：　　第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價商品?！　◆W絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名?！　〗衲甑奈逶鲁跷宥宋绻?jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧！　　小引端午名詩：　　七律 。這些都讓人聯(lián)想到屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有?！　『髞矶宋绻?jié)的意義起了變化。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。食品促銷活動方案2　　一，活動引言：　　五月初五端午節(jié)。　?。?）活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料?！　∠挛?點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所編寫的答卷幸運(yùn)號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（x名，100%）　　返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎（xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。　　當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報，然后備檔?！　∠M(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員?！　≡诟魃虉鲩T口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑?！　〕霈F(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。　　新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施?！　〗?jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)?！　∥?、相關(guān)事宜　　三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。　　三、活動時間20xx年　　首場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x　　次場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x　　后場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x　　四、活動內(nèi)容　　凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xxxx　　凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。食品促銷活動方案15篇食品促銷活動方案1　　一、活動目的　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買xx糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。　　二、活動地點(diǎn)　　首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為xx個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%）　　返還購物款，超過xxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎?！　∪慌黉N員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則?！　∈酆蠓?wù)的跟進(jìn)措施?！　』顒诱嚒皢忧啊钡牡截浨闆r、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況?！　×?、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序　　活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶?！　∠M(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷?！　〈黉N驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)?！　〈黉N演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去?！　∽⒁馐马?xiàng)　?。?）活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳?！　。?）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上?！　尿?qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。　　端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。端午　　（唐）殷堯藩　　少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；　　不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平?！　《?，活動時間：　　xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！　　三，活動主題：　　又是一年端午情！　　四，活動目的：　　為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇?。ㄉr干散部門為重點(diǎn)）　　商品小分類見如下：　　粽子（三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售?。』蚱穱L！形式皆宜；　　節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？　　另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！　　其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等??！　　第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）　　第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品?。。ū竟締T工不得參加本活動）　　又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”　　為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系，以促進(jìn)社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加！　　凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！　　a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]　　b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00　　c：活動辦法：　　將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親子關(guān)系），比比那個家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝！　　每輪合由兩個家庭單位進(jìn)行比賽?。ㄒ蟊荣惓蓡T必須為家庭親子關(guān)系）　　六，宣傳形式：　　1m快訊5000份　　2：店內(nèi)廣播：　　內(nèi)容：親愛的顧客朋友， 又是一年端午情！在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱情不會變，請您關(guān)注本期特價商品信息！　　特價商品信息：**　　本期促銷活動介紹：****　　穿插廣播內(nèi)容：　　五月初五端午節(jié)介紹：　　五月初五端午節(jié)。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。食品促銷活動方案3　　促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面 XX公司食品促銷策劃書　　一、前言　　食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會舉辦XX獻(xiàn)愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。從XX年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號?！　。ǘ?劣勢方面　　第一， 本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。　　第二， 由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。　　第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個