【正文】 衡利弊后，我們確定了酒類(lèi)、飲料類(lèi)、糖果類(lèi)、零食類(lèi)、冷飲類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)等其它個(gè)別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷(xiāo)方式擬定了一份具體方案　　三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷(xiāo)概況　　捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)煙草，酒類(lèi)，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力?！　?，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。一假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：　　，無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友，因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù)，酒類(lèi)、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷(xiāo)商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫?！　《⑽逡婚L(zhǎng)假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，此次促銷(xiāo)的目的是爭(zhēng)取在五　　物品準(zhǔn)備人員安排表　　物資名稱(chēng)計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注　　宣傳品　　獎(jiǎng)品　　媒體宣傳　　抽獎(jiǎng)臺(tái)（抽獎(jiǎng)箱）五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案5　　五一金價(jià)在_x　　20_年x月x日　　_x第三小組　　組長(zhǎng)：　　組員：　　一、任務(wù)概述　　_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。報(bào)紙媒體：選擇《x晚報(bào)》、《x時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》　　2。海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP　　2?！　×?、活動(dòng)宣傳方式　　為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)?！　—?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表　　獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品　　一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)　　二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛　　三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只　　參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)x牌洗衣粉（200g）一袋　　五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法　?。ㄒ唬┏楠?jiǎng)規(guī)則　　活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)?！　∪?、活動(dòng)主題　　慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案4　　一、活動(dòng)目的　　為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。　　第七部分：促銷(xiāo)評(píng)估　　一、社會(huì)影響　　此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，良好服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿(mǎn)意再回來(lái)。團(tuán)購(gòu)讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”心理，團(tuán)購(gòu)讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪?！　《?、宣傳地域覆蓋面　　以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。)　　5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。(電視廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在地方電臺(tái)，節(jié)約成本?！　〉谒牟糠郑好叫桨浮　∫?、宣傳周期　　4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品強(qiáng)烈好奇心。　　五、發(fā)放傳單　　在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)24名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放?！　≈鞒秩藢?duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定增加銷(xiāo)量效果)。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)?！　∷?、舞臺(tái)表演　　首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁節(jié)拍性，歡快，并且也是大眾熟知歌曲?！　∪⒎b選擇　　舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi))?！　∩闲袑?xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)　　下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)大些，并且用另一種字體)　　*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響　　*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”　　舞臺(tái)布置：　　*1米高，用紅地毯鋪上。)　　強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置?！　⊥ㄟ^(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式?！　《?、本次活動(dòng)主要優(yōu)勢(shì)　　活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間交流。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上簡(jiǎn)單粗暴競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來(lái)?！　?，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　∥?、活動(dòng)主題　　愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。但我們大可不必為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷(xiāo)培育廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求，有需求就會(huì)有市?！　《?、活動(dòng)時(shí)間　　5月1日——7日　　三、活動(dòng)地點(diǎn)　　終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。眼下，中國(guó)眾多單純出售手機(jī)終端的賣(mài)場(chǎng)，必須直面轉(zhuǎn)型的局面，而與中國(guó)移動(dòng)的聯(lián)手，正是迪信通積極應(yīng)對(duì)的“殺招”?！毙斓ふf(shuō)，中國(guó)的銷(xiāo)售也必然會(huì)向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的模式發(fā)展?！耙苿?dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門(mén)店，需要我們很大的投入，但這是迪信通在3G時(shí)代適應(yīng)市場(chǎng)并持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，所以我們將會(huì)不遺余力地投入，以占得市場(chǎng)的先機(jī)”?！　?jù)鄭州迪信通市場(chǎng)部經(jīng)理徐丹介紹，鄭州迪信通已與中國(guó)移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并準(zhǔn)備在迪信通的銷(xiāo)售渠道中推出各種移動(dòng)服務(wù)。屆時(shí)，上百個(gè)金豬金花四濺，包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級(jí)花生油、成箱的牛肉，都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客。在元旦當(dāng)天，所有機(jī)型，除了廠家專(zhuān)配的贈(zèng)品外，八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊(cè)等誘人好禮。除此之外，安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本，買(mǎi)多少錢(qián)的CDMA手機(jī)，就送多少錢(qián)的話費(fèi)，這還不包括購(gòu)指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶(hù)另行贈(zèng)送的100～200元自由話費(fèi)。　　安波賣(mài)場(chǎng)：安波購(gòu)手機(jī)，聯(lián)通送話費(fèi)，作為中國(guó)聯(lián)通的合作營(yíng)業(yè)廳，安波手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。說(shuō)來(lái)也是，從周年慶典、圣誕促銷(xiāo)、再到元旦，中州通訊屢出奇招。小彭這兩天也累得夠嗆，整天跑賣(mài)場(chǎng)，腿都快細(xì)了，終于把元旦各家專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)政策一網(wǎng)打盡。這不，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的圣誕樹(shù)還沒(méi)有搬走，元旦促銷(xiāo)就開(kāi)始了。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量?！　〗?huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 總費(fèi)用：20萬(wàn)元 階段費(fèi)用：10萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元　　促銷(xiāo)　　(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷(xiāo)售促進(jìn)：　　“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費(fèi)者。　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合　　(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)　　(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)　　(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利?！　∷摹I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)　　營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略　　(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分　　(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)?！　∈袌?chǎng)機(jī)會(huì)分析　　在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者?！　∪?、SWOT分析　　營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高　　宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力?！　‘a(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集15篇)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案1　　一、策劃目的　　隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度?！　《⑹袌?chǎng)現(xiàn)狀　　市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同?！　「?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)?！　‘a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好?！　‘a(chǎn)品劣勢(shì)分析　　棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。　　環(huán)境威脅分析　　由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范?！　?3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) ：一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少限額，可以送會(huì)員卡　　六、客戶(hù)管理　　建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)?！　∑?、總結(jié)　　通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)