合眾人壽新人育成體系運作與轉(zhuǎn)正率教材(55頁)-保險培訓(xùn)-展示頁
2024-08-27 13:35本頁面
【正文】 9 . 6 3 % 1 1 . 3 2 % 1 8 . 9 8 % 1 8 . 4 0 % 2 3 . 2 7 % 2 7 . 6 9 % 2 3 . 3 4 % 2 5 . 7 7 % 2 5 . 1 5 % 2 7 . 9 7 % 2 2 . 6 7 %2020 年 6 個月留存率 5 2 . 8 9 % 5 1 . 4 3 % 5 1 . 1 7 % 3 9 . 7 0 % 4 8 . 7 4 % 4 9 . 6 6 % 5 0 . 0 4 % 5 8 . 2 3 % 5 2 . 4 6 % 5 9 . 7 4 % 6 2 . 4 9 % 6 5 . 7 5 % 5 3 . 8 7 %2020 年 12 個月留存率 1 5 . 4 4 % 1 9 . 1 4 % 2 2 . 6 0 % 2 8 . 2 1 % 2 2 . 5 1 % 2 0 . 6 7 % 1 7 . 5 5 % 2 1 . 9 0 % 1 8 . 9 9 % 1 5 . 0 2 % 2 1 . 9 8 % 2 4 . 8 8 % 2 1 . 2 9 %1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月2020年 3個月轉(zhuǎn)正率、 6個月轉(zhuǎn)正率、 6個月留存率、 12個月留存率趨勢圖 5 2 6 . 0 6 %2 4 . 0 0 %2 2 . 1 0 %2 1 . 6 1 %2 0 . 9 6 % 2 0 . 8 6 %2 0 . 1 3 %1 6 . 9 0 %1 5 . 7 0 %1 4 . 5 2 % 1 4 . 4 5 %1 3 . 5 2 %1 0 . 5 3 %1 7 . 4 8 %0%5%10%15%20%25%30%北京黑龍江廣東 安徽 河北 上海內(nèi)蒙古河南 浙江 山東 湖南 江蘇 湖北 機構(gòu)2020年各分公司 3個月轉(zhuǎn)正率 6 2020年各分公司 6個月轉(zhuǎn)正率 3 0 . 7 7 %2 9 . 5 2 %2 9 . 0 9 %2 8 . 4 3 %2 4 . 1 2 %2 3 . 5 4 % 2 3 . 2 9 %2 0 . 6 7 %1 9 . 9 4 %1 7 . 4 4 %1 6 . 2 4 %1 5 . 8 6 %2 2 . 6 7 %0%5%10%15%20%25%30%35%河北黑龍江河南內(nèi)蒙古湖北 廣東 上海 湖南 北京 江蘇 山東 浙江 系統(tǒng) 7 2020年各分公司 6個月留存率 6 8 . 0 5 %6 6 . 8 0 %6 5 . 4 6 %6 1 . 5 1 %5 7 . 6 8 %5 6 . 2 1 %5 5 . 0 1 %4 9 . 9 8 % 4 9 . 3 5 %4 4 . 9 2 %4 2 . 4 6 %3 9 . 6 8 %5 3 . 8 7 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%上海 河北 湖北 湖南 河南 山東黑龍江浙江 廣東 江蘇 北京內(nèi)蒙古系統(tǒng) 8 2020年各分公司 12個月留存率 3 6 . 0 1 %2 9 . 3 1 %2 8 . 1 0 %2 5 . 9 5 %2 3 . 0 9 %2 2 . 6 6 %2 0 . 0 0 %1 7 . 5 3 % 1 7 . 1 5 %1 6 . 7 5 %1 4 . 7 4 %2 1 . 2 9 %0%5%10%15%20%25%30%35%40%河北 湖北 上海黑龍江河南 山東內(nèi)蒙古北京 浙江 廣東 江蘇 系統(tǒng) 9 2月各機構(gòu)三個月轉(zhuǎn)正率 3 9 . 1 3 %2 7 . 0 2 %2 4 . 3 7 %1 9 . 0 5 %1 7 . 3 8 %1 6 . 4 8 %0 . 5 8 %2 2 . 4 1 %1 7 . 0 7 %1 7 . 4 9 %1 9 . 8 0 %2 4 . 1 3 %2 8 . 4 8 %2 8 . 5 3 %2 8 . 5 7 %3 2 . 7 5 %0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%青島 陜西 浙江 上海 湖北 北京內(nèi)蒙古湖南 山東黑龍江廣東 江西 河南 江蘇 安徽 河北 寧夏 機構(gòu) 10 目 錄 ?轉(zhuǎn)正率與留存的現(xiàn)狀分析 ?加強新人育成培訓(xùn)的意義 ?新人育成培訓(xùn)體系的介紹 ?營銷服務(wù)部如何更好的推動新人育成體系 11 2由 LIMRA的一個人力公式說起 …… MP=1/3*NA+2/3*OA 在增員數(shù)量一定的情況下，當一家壽險公司老人（ 1年以上）的留存率在 66%以上，同時，新人（ 1年以內(nèi)）的留存率在 33%以上，這加公司的人力才可能持平。 (注： NA新人 new apple OA老人 old apple) 12 第一年初： 1000人 +1000人＝ 2020人 第一年末： %*1000+66%*1000+1000＝ 1873人 第二年末： %*1000+ 66% *（ % *1000+ 66% *1000） +1000＝ 1789人 第三年末： …… ＝ 1733 第四年末： …… ＝ 1696 第五年末： …… ＝ 1672 現(xiàn)有新人 1000，老人 1000，以后每年的新增人員 1000，按照我們現(xiàn)在的 12個月留存率 %計算， 5年以后，我們的人力會是多少？大家猜一猜？ 持續(xù)下滑！ 13 要想持續(xù)不斷增加人力的途徑是什么？ —— 不斷提高留存率； —— 不斷提高每年增員人力； ①滾動的新人不斷增加； ②隊伍產(chǎn)能持續(xù)偏低，經(jīng)營帶來困難； ③將會成為“老公司新隊伍”； 14 新人走了，銷售隊伍垮了，遺留大量的孤兒保單，服務(wù)問題凸顯，行業(yè)形象被破壞 …… 一主任 新人大規(guī)模的進去，然后大規(guī)模的出去，不僅現(xiàn)有人力沒有增長，而且對原有團隊也是一個致命的打擊 …… 一部經(jīng)理 增員不僅僅是做“開源的工作，而且還是一個節(jié)流的過程” ……
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