新人育成體系宣導-管理干部-展示頁
2025-03-15 20:39本頁面
【正文】 作為朝陽行業(yè)的特點，吸引加盟。來自全系統(tǒng)教育培訓一線的 422名具有豐富工作經(jīng)驗的專兼職講師參加了培訓。新版新人育成體系是把課程體系和執(zhí)行體系建設放在同等重要的位置上，二者緊密相關，缺一不可。 目 標 ：上 崗 和代 資 考 提供 財補 后的留存，育成主管 轉 正 主要競爭對手已經(jīng)依據(jù)隊伍建設發(fā)展戰(zhàn)略建立了與之適應、效果顯著的系統(tǒng)規(guī)范新人育成生產(chǎn)線 6 2023年 3月 28日星期二 總公司對加快推進新人育成體系建設高度重視 個險銷售部和 教育培訓部 反復溝通磋商 人 物 財 新人育成體系 正確認識 新人育成體系是系統(tǒng)工程，必須分工協(xié)作、整合資源和職責、協(xié)調一致、系統(tǒng)推進，才能取得成效 ? 必須明確部門、團隊、主管、講師、推薦人的職責，將不同崗位、人員的職責整合起來，形成合力； ? 必須建立系統(tǒng)的操作執(zhí)行手冊； ? 新人育成的好與壞不是一個部門、群體的功勞和罪責，必須宣導各司其職，各盡其力； ? 必須加強對專兼職講師 專業(yè)技能的培養(yǎng) ? 必須要有培訓經(jīng)費、培訓場地、培訓設施等的支援和保障； ? 業(yè)務推動可以依據(jù)新人特點注重面的推動； ? 堅持制度經(jīng)營和規(guī)范管理 ? 要建立針對性強的課程體系 ? 要建立完善的績效評估體系 ? 要建立新人培訓考核機制 ? 要加強對主管隊伍履責的督導和評價 新人育成體系建設注重課程體系和執(zhí)行體系同步推進 新人育成課程體系建設 ? 職前教育、簽約培訓、揚帆起航、乘風破浪、成功創(chuàng)富訓練營、主管輔導跟進培訓班、師資授權班 ? 講師手冊、學員手冊、 PPT、通關題庫、隨堂講義、視頻資料 ? 授權師資班 PPT ?新人育成體系是一個系統(tǒng)。 數(shù)據(jù)來源：分公司上報 5 2023年 3月 28日星期二 競爭對手新人系列培訓體系介紹 考取資格證的新人 準營銷員 準增員 對象 準增員對象 崗前培訓 代資考輔導班 職前 培訓 創(chuàng)業(yè) 說明會 培訓對象 培訓階段 2小時 2天 5天 5天 新人加油站發(fā)展之旅 新人加油站鉆石之旅 新兵營之 銜接教育 一天半 4周及夕會 3個月 3個月 培訓時間 新人快速啟動 步步高銜接訓練 英才回爐及英才晉升班 英才班 英才面試及密訓 2天半 3個月 9個月 新人的 LASS分數(shù)超過 7分，并且通過英才面試及密訓的，參加英才班。誰擁有的銷售隊伍規(guī)模大，增幅快，質量高，誰就會在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的地位，歷史的經(jīng)驗和教訓，已經(jīng)反復證明了銷售隊伍是贏得當前和未來競爭發(fā)展的根本。1 新人育成體系宣導 管理干部 教育培訓部 2 主要內容 背景和概述 1 2 新人育成培訓體系 3 新人育成執(zhí)行體系 基本判斷 中國的壽險業(yè)還處在初級階段，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國壽險銷售隊伍占總人口的比例還遠遠低于國際上壽險發(fā)達國家水平，銷售隊伍的發(fā)展和擴充還有很大空間。從整個行業(yè)看，目前，業(yè)務增長的模式還主要是以組織發(fā)展推動型為主，業(yè)務的發(fā)展在很大程度上還取決于銷售人員的數(shù)量、質量和增速。 3 4 同業(yè)公司從銷售隊伍規(guī)模入手，展開了一輪強勁的擴張 2023年以來，壽險同業(yè)加強措施，促進個險銷售人力加快發(fā)展，人力規(guī)模日益成為渠道競爭的重點和焦點。 其他回到團隊，參加營業(yè)區(qū)組織的銜接班。以往我們更多關注了課程的更新和優(yōu)化，但是執(zhí)行的不到位和缺失卻非常凸顯。 ?利用教育培訓平臺實現(xiàn) 3個渠道在新人育成的共享 新人育成執(zhí)行體系建設 ? 新人育成體系 ? KPI考核指標指引 ? 集中訓練和追蹤訓練手冊 ? 主管輔導手冊 新人育成體系 各職級人員培訓職涯規(guī)劃 銷售新人 系列 營銷員 營銷員 考取資格證的新人 準營銷員 準營銷員 準增員對象 簽 約 培 訓 資 格 考 試 輔 導 職 前 教 育 創(chuàng) 說 會 2 小時 1 天 5 天 5 天 2 月 3 月 3 月 培訓時間 執(zhí)行單位 組織形式 集中或 分散 營銷員 培訓對象 培訓階段 營業(yè)單位 培訓部 營業(yè)單位 培訓部 集中或 分散 集中 集中或 分散 培訓部 營銷服務部 主管輔導跟進培訓 揚 帆 啟 航 訓 練 營 乘 風 破 浪 行 動 營 成 功 創(chuàng) 富 加 強 營 厚積薄發(fā) 《尖茅草的故事》 11 研發(fā)測試 參研總公司 教育培訓部、個險銷售部、投資管理部、品牌宣傳部、業(yè)務管理部、客戶服務部、法律合規(guī)部、銷售督察部 、電子商務部 參研分公司 北京分公司、江蘇分公司、廣東分公司、浙江分公司、山東分公司、廣西分公司、陜西分公司、甘肅分公司、大連分公司、深圳分公司 新、全、實 2023年 7月 22日至 8月 2日，總公司在四川成都舉辦了三四期新人育成體系（ 2023版）師資授權培訓班，每期培訓班為期 11天。 師資培訓 12 主要內容 背景和概述 1 2 新人育成培訓體系 3 新人育成執(zhí)行體系 各職級人員培訓職涯規(guī)劃 銷售新人 系列 營銷員 營銷員 考取資格證的新人 準營銷員 準營銷員 準增員對象 簽 約 培 訓 資 格 考 試 輔 導 職 前 教 育 創(chuàng) 說 會 2 小時 1 天 5 天 5 天 2 月 3 月 3 月 培訓時間 執(zhí)行單位 組織形式 集中或 分散 營銷員
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