年度規(guī)劃制定方法(ppt41)-經(jīng)營管理-展示頁
2024-08-27 10:15本頁面
【正文】 一、年度經(jīng)營目標(biāo)陳述 二、 SWOT分析 三、策略與行動方案 （資金預(yù)算） 四、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 中東集團(tuán) SMART原則 S—— 具體的（ Specific） 反映階段的比較詳細(xì)的目標(biāo) M—— 可衡量的（ Measurable）可量化的 A—— 可達(dá)到的（ Attainable） 可以實現(xiàn)的 R—— 相關(guān)的（ Relevant） 與公司、部門目標(biāo)的一致性 T—— 基于時間的（ Timebased）在一定 時間段內(nèi) 第二部分：制定規(guī)劃的方法 一、年度經(jīng)營目標(biāo)的陳述 中東集團(tuán)討論： 以下目標(biāo)符合 SMART原則嗎： 規(guī)范經(jīng)營秩序，提高商戶經(jīng)營實力。 提高品牌廠商的入駐率，對現(xiàn)有商戶進(jìn)行置換，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)比例。 中東集團(tuán)關(guān)于使命 “使命 ” 在思維上首先要求是自我審視，而自我審視的關(guān)鍵命題就是 “ 我們（企業(yè)）到底是做什么業(yè)務(wù)的？ “ 企業(yè)使命 地域 產(chǎn)品與技術(shù) 需求 客戶 企業(yè)使命產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品與技術(shù)中東集團(tuán)著名企業(yè)的使命描述 管理大師德魯克曾詢問一位造瓶廠的企業(yè)家“你們的業(yè)務(wù)是什么？”，得到的回答是“我們是生產(chǎn)玻璃瓶的”，德魯克說“我不敢茍同，其實你們是生產(chǎn)容器的，只是你們面對容器的需求，用制造玻璃瓶的方式來滿足的，那么紙、塑料同樣可以滿足容器的需求，你們應(yīng)該以需求定義你們的業(yè)務(wù)，否則你們無法認(rèn)知激烈的競爭！ 電梯巨子 OTIS在他們企業(yè)使命的描述中就有精辟表述“ …… ，的使命是向全世界的用戶提供具有比任何同類企業(yè)更高可靠性的短距離內(nèi)向上、向下和過道的載人、載物方式， ……” 。 我們的 …… 中東集團(tuán)公司的使命 中東集團(tuán)宜家使命：為大多數(shù)人能夠更好地工作和生活做出貢獻(xiàn)，提供范圍寬廣、設(shè)計精心、性能、價格便宜并為大多數(shù)承受得起的家居陳設(shè)。 在電熱毯市場上，北京某公司是后起之秀，作為一個兼具“取暖”和“保健”兩個功能的新產(chǎn)品，在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研和論證分析之后，今年年初，他們推出了采用先進(jìn) ACF纖維材料的遠(yuǎn)紅外暖毯“暖陽陽”，重新激活了市場，并在短期內(nèi)取得了驚人的市場份額，實現(xiàn)了目標(biāo)市場電熱毯產(chǎn)品的升級換代。 2． 電熱毯市場各種產(chǎn)品無序競爭 ， 普遍技術(shù)含量低 。 4． 暖陽陽產(chǎn)品只要有廣告支持 ， 各商家愿意承擔(dān)該產(chǎn)品的銷售 。 中東集團(tuán)★ 產(chǎn)品面臨的主要威脅： 1． 來自同類產(chǎn)品的激烈的市場競爭 。 3． 來自產(chǎn)品供應(yīng)商 （ 價格及質(zhì)量 ） 威脅 。 中東集團(tuán)★ 同直接競爭對手相比的優(yōu)勢： 老市場上開發(fā)的新產(chǎn)品 ， 技術(shù)領(lǐng)先（ 專利 ） ， 材料領(lǐng)先 （ ACF纖維 ） ， 市場上基本沒有相同檔次的類似產(chǎn)品 。 市場營銷人員素質(zhì)高 ， 地處北京 ， 來自各方面的專家 、 學(xué)者的評審及有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的推薦 。 選定的標(biāo)桿是誰及其優(yōu)勢 服務(wù)模式：售前、售中、售后、收款與配送，服務(wù)流程 環(huán)境衛(wèi)生：外立面、內(nèi)部衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，商場的噪音大小程度，廣播頻率與內(nèi)容，交通情況、停車場位置與停放數(shù)量 營銷能力：主要媒體廣告投放數(shù)量與頻率，店內(nèi)美陳布置，活動形式與頻率 經(jīng)營能力：品牌擁有量，單體最小經(jīng)營面積，各品類經(jīng)營面積分布，租金及收繳方式，招商能力 人力資源水平：人均勞效 ， 員工素質(zhì) ， 管理體制 中東集團(tuán)市場細(xì)分
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