年度規(guī)劃制定方法(ppt41)-經(jīng)營管理(完整版)
【正文】 2． 電熱毯市場各種產(chǎn)品無序競爭 ， 普遍技術(shù)含量低 。 中東集團★ 同直接競爭對手相比的優(yōu)勢： 老市場上開發(fā)的新產(chǎn)品 ， 技術(shù)領(lǐng)先（ 專利 ） ， 材料領(lǐng)先 （ ACF纖維 ） ， 市場上基本沒有相同檔次的類似產(chǎn)品 。 合理規(guī)劃布局，有效地控制品類發(fā)展規(guī)模 目 標 新品引進計劃與商戶置換 品類細分與定位 品牌級別合理比例，大客戶比例 單體面積設(shè)計，面積分配，消費者動線設(shè)計 品類展示，美陳 中東集團中東集團四、關(guān)鍵業(yè)績指標 關(guān)鍵績效指標－－ KPI： 來自于企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的分解，反映最能有效地影響價值創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動因素。 選定的標桿是誰及其優(yōu)勢 服務(wù)模式：售前、售中、售后、收款與配送，服務(wù)流程 環(huán)境衛(wèi)生：外立面、內(nèi)部衛(wèi)生清潔標準，商場的噪音大小程度，廣播頻率與內(nèi)容，交通情況、停車場位置與停放數(shù)量 營銷能力：主要媒體廣告投放數(shù)量與頻率，店內(nèi)美陳布置，活動形式與頻率 經(jīng)營能力：品牌擁有量，單體最小經(jīng)營面積，各品類經(jīng)營面積分布，租金及收繳方式，招商能力 人力資源水平：人均勞效 ， 員工素質(zhì) ， 管理體制 中東集團市場細分 市場細分決定市場定位 市場細分確定企業(yè)的核心價值和品牌形象 市場細分是避免價格戰(zhàn)的有效手段 市場細分的前提條件，就是企業(yè)必須通過科學(xué)的市場研究來收集，分析市場信息 中東集團凱馬特 (KMART) 的故事 凱馬特在上世紀九十年代初成為美國零售市場的龍頭老大，其市場份額占到整個美國市場的三分之一。 中東集團★ 產(chǎn)品面臨的主要威脅： 1． 來自同類產(chǎn)品的激烈的市場競爭 。 我們的 …… 中東集團公司的使命 中東集團宜家使命：為大多數(shù)人能夠更好地工作和生活做出貢獻，提供范圍寬廣、設(shè)計精心、性能、價格便宜并為大多數(shù)承受得起的家居陳設(shè)。 各部門如何協(xié)同業(yè)務(wù)，發(fā)揮作用才能實現(xiàn)各種目標。中東集團游戲：思考的習(xí)慣 一筆四條直線把下面 9點連接起來 。 如何使每個人在每個時刻正確地做正確的事情，才能把目標（理想）變?yōu)楝F(xiàn)實。 成百上千種家居布置的創(chuàng)意 實用的日常家居解決方案 眾多有特色的產(chǎn)品 宜家公司活動體系圖 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計 顧客自選 顧客自己組裝 易于運輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場 的郊區(qū)現(xiàn)場 顧客自己運輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲運倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計 中東集團 2020年度經(jīng)營目標 區(qū)域： 品類與品種方面： 市場定位：品牌與市場份額 客戶需求的挖掘： 客戶服務(wù)： …… 中東集團二、 SWOT分析簡介 SWOT分析 S優(yōu)勢 —— 企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢 W劣勢 —— 企業(yè)所欠缺的資源劣勢 O機會 —— 企業(yè)所面臨的營銷機會 T威脅 —— 企
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