飲料銷售工作計劃-展示頁
2025-04-04 12:02本頁面
【正文】 過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在XX年相比XX年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 XX年的銷售團隊成員數量只有5人，而在XX年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長?！ ：產品銷售網點的數量。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。c：市場費用投入情況。 主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況?！ ∫弧⑴cxx年同季度進行對比 比較的內容主要有： (1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。 飲料銷售工作計劃1 對多數主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解。本文格式為Word版，下載可任意編輯飲料銷售工作計劃飲料銷售工作計劃 日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是我編寫整理的飲料銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。二是為了實現銷售目標需要開展的促銷活動。我們在制定工作計劃時，一定要有實現既定的結果的過程。消費者的消費習慣和特征是否有變化 (2)競爭品牌的狀況?！ ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度) ?！ ：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。)。重點客戶數量及在不同渠道的分布情況。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。如：XX年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。因此在制定XX年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。接下來就是要擺論據了。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。建立一只高
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