20xx飲料公司銷售工作計(jì)劃-展示頁
2024-12-02 22:16本頁面
【正文】 渠道歸 *** 招商部管理?！ ∈⊥馐袌鲆允〖壗?jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。年銷售額5000萬元以上。2020飲料公司銷售工作計(jì)劃20xx飲料公司銷售工作計(jì)劃范文1 *** 品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌?！ ?0XX年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個?！ “凑?*** 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。下同?！ 」疽竺课皇〖壗?jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 。 本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見?！ ”景父郊椤?**區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?！ 】祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾浴?2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。 競爭對手分析： 統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料?！ 「偁帒B(tài)勢總結(jié)： 現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。本銷售部門特制定如下計(jì)劃： 康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)： 定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司明年
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