20xx飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃與20xx飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃最新匯編-展示頁
2024-10-09 22:01本頁面
【正文】 能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。一、試銷試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。本方案自公布之日起執(zhí)行。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。年銷售額5000萬元以上。2018飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃與2018飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃最新匯編第 7 頁 共 7 頁2018飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃xx飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)。按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。下同。公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。試銷區(qū)域以城市為單位。目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。以地
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