20xx飲料銷售營銷工作計劃與20xx飲料銷售營銷工作計劃最新匯編-wenkub
2024-10-09 22 本頁面
【正文】 批進貨金額，免費配比促銷物料。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。下同。xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個。年銷售額5000萬元以上。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。本方案自公布之日起執(zhí)行。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知
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