20xx飲料銷售工作參考計(jì)劃-展示頁
2025-03-26 02:57本頁面
【正文】 質(zhì)量認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，效勞認(rèn)可度)。d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要明晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特別通路賣得比我們好。只有關(guān)注，才可以找到緣故，進(jìn)而制定打破策略。)。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。比較后，必須明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的缺乏，要看到他們的長(zhǎng)處。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目的是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有到達(dá)的緣故。比方：終端建立沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。因此在制定08年一季度的銷售目的時(shí)一定要為目的的到達(dá)找到充分的支撐點(diǎn)。接下來確實(shí)是要擺論據(jù)了。如新開發(fā)10個(gè)KTV，如此下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也特別明白，明白你要做的工作是什么，不然那些只有目的而沒有支撐目的實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不明白能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不明白能不能實(shí)現(xiàn)。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)?！ 「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)： 現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可無視的力量。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場(chǎng)臨時(shí)仍然統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無
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