【正文】 意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
　　試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。因此，必須進行市場試驗工作。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
　　物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。
　　進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。
　　目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。試銷區(qū)域以城市為單位。
　　本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
　　本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。
　　公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的 投資顧問 。下同。
　　按照 *** 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
　　20XX年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個。下面是由范文網小編推薦的飲料銷售工作計劃范文，歡迎大家閱讀。飲料銷售工作計劃范文　　有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。
　　飲料銷售工作計劃范文一
　　 *** 品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。年銷售額5000萬元以上。
　　省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。省內市場的直供渠道歸 *** 招商部管理。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。本方案自公布之日起執(zhí)行。
　　一、試銷
　　試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。新老經銷商均可參與試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。確保經銷商的投資安全。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。
　　試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。
　　試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右。省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案。
　　試銷工作程序：尋找經銷商 認知產品并產生興趣 鼓勵直接成為獨家經銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。公司也繼續(xù)在當地招商。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。本節(jié) 經銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市。各地分銷商的結構是復雜的。城市餐飲、商超終端的拾遺補缺。未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。搶占地盤，得渠道者得天下!
　　首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元。建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。中期3個月。
　　費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。公司總費用控制在11%以內。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。具體見《 *** 啟動期城市區(qū)域銷售目標》。聯(lián)合組成 三合一 班底。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移