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收展人員的前景與角色定位36頁ppt-經營管理-展示頁

2024-08-27 09:03本頁面
  

【正文】 9 3 收展隊伍 vs營銷隊伍 營銷 :無中生有 ,創(chuàng)業(yè)維艱 從零開始 收展 :發(fā)揚光大 ,守 成 不易 點線面 2020/9/19 4 收展員的定位 你 認為 ,「收」跟「展」哪一 個 重要? 2020/9/19 5 就最 后 目的而言, 當 然是「展 業(yè) 」重要 2020/9/19 6 ?收費是根,展業(yè)是命,二者缺一不可 ?過程來自 收費 結果出于 展業(yè) 創(chuàng)造 接近機會 創(chuàng)造 財富 但 只 能 卻 可 以 2020/9/19 7 收展的精 義 「落 實售后 」、「 尋 求 轉 介紹」 「 收」是手段,「展」是 目 的。 不招募「收 費員 」,只招募展 業(yè)員 ,但提供收 費 和服 務 的基本活 動 ,以利 開 拓。 換言之 , 開發(fā)已擁有一張保單者 , 讓他擁有第二張或者更多保單的促成比率 , 高過于從未購買者成為新客戶的比率 。 垂直廣耕:由各種行業(yè)中發(fā)掘準保戶或是透過媒體,及村里鄰名單資料中,一一訪問尋找誰是我們的潛在客戶,誰是準保戶。 交換客戶:將自己認為沒希望的,或無法促成的準保戶,與其它同仁交換,重新拜訪,或許會有所成效。 2020/9/19 20 收展員現有優(yōu)勢 ? 熟悉收費流程、保費結構、保全服務、 理賠專業(yè)、銷售技巧、客戶服務等技能 2020/9/19 21 劣勢的收展員
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