【正文】 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)與社會(huì)目標(biāo)的融合，有利于樹(shù)立并強(qiáng)化企業(yè)形象。公司初期應(yīng)該采用單一品牌策略，因?yàn)樵诔跗诠旧刑幱诜N子公司階段，各項(xiàng)設(shè)施都不完善，不應(yīng)從多方面入手。為客戶(hù)和我們公司提供一個(gè)良好的溝通橋梁。我們將采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，樹(shù)立產(chǎn)品良好的包裝形象。保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。逐步拓展公司多元化經(jīng)營(yíng)。進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（710 年） 利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立中國(guó)的布鞋品牌，提高在國(guó)際市場(chǎng)的占有率。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)布鞋制品市場(chǎng)；（46 年） 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升市場(chǎng)占有率。 以人為本，關(guān)注綠色。. 總體戰(zhàn)略公司在 3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。它提倡綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的民間產(chǎn)品。另外有資料顯示，中國(guó)加入 WTO以后有利于中國(guó)中小型企業(yè)的發(fā)展，而公司初期是屬于這個(gè)群體的。適應(yīng)當(dāng)今提倡的綠色消費(fèi)，并且可以提供大量的工作崗位。連同布鞋的替代品生產(chǎn)廠商一同構(gòu)成了我公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過(guò)這些國(guó)際商務(wù)公司使我們的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)更容易。? 通過(guò)國(guó)際批發(fā)公司銷(xiāo)售 這主要是為了使公司的產(chǎn)品更容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在廠家直銷(xiāo)方面，應(yīng)考慮到和其他代理商價(jià)格不應(yīng)該差別很大，主要還要靠代理商銷(xiāo)售，所以在公司采取直銷(xiāo)時(shí)要充分考慮到代理商因素。購(gòu)買(mǎi)決策流程圖如下：購(gòu)買(mǎi)決策流程圖圖 1.購(gòu)買(mǎi) 反饋 推銷(xiāo)、售后服務(wù) 推銷(xiāo) 贈(zèng)送 是 推銷(xiāo) 贈(zèng)送 否 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷(xiāo)經(jīng)調(diào)查，坪帆鞋業(yè)公司初期生產(chǎn)的手工布鞋的主要銷(xiāo)售渠道為：代理商公益活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商商品展銷(xiāo)會(huì)消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)結(jié)束? 廠家直銷(xiāo)/各地代理商銷(xiāo)售初期的手工布鞋銷(xiāo)售主要采取這種方式，之所以采取在各地尋找代理商，主要是考慮到能夠堅(jiān)守進(jìn)入壁壘，更容易進(jìn)入新市場(chǎng)。 產(chǎn)品銷(xiāo)售中，我們計(jì)劃在全國(guó)誠(chéng)招代理商。工商管理部門(mén)等國(guó)家管理機(jī)構(gòu)制定的法規(guī)政策會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。人員推銷(xiāo)是最好的銷(xiāo)售方式。坪帆鞋業(yè)的前期產(chǎn)品坪帆牌手工布鞋，將要進(jìn)入旅游、休閑、家居、開(kāi)車(chē)等鞋制品使用范圍，逐步拓展公司業(yè)務(wù)，發(fā)展成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。坪帆手工布鞋是在目前市場(chǎng)上倡導(dǎo)綠色環(huán)保型鞋制品的前提下產(chǎn)生的，具有很強(qiáng)的生命力，它必將成為統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)布鞋行業(yè)的企業(yè)。? 采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“蓋面” ，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費(fèi)者對(duì)布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。? 使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳病產(chǎn)生，有祛病益壽目的。? 適合旅游、休閑、室內(nèi)、開(kāi)車(chē)等任何場(chǎng)合穿著。2. 基于中國(guó)傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點(diǎn)以外，還修補(bǔ)了傳統(tǒng)布鞋所具有的不足。中國(guó)的布鞋在國(guó)際市場(chǎng)上也很難長(zhǎng)遠(yuǎn)的站住腳。 新款布鞋似乎更受年輕人的青睞，因?yàn)樗梢耘c休閑裝、裙裝甚至?xí)r裝輕松搭配，穿出前衛(wèi)和新潮來(lái)。 傳統(tǒng)布鞋多以棉布“蓋面” ，如今已發(fā)展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費(fèi)者對(duì)布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。在北京王府井的一家鞋店，造型新穎的工藝布鞋、牛仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時(shí)裝布鞋、網(wǎng)花鞋、繡花鞋，品種可謂琳瑯滿目。并且還遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，深受?chē)?guó)外消費(fèi)者的青睞。作為一種民族傳統(tǒng)產(chǎn)品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場(chǎng)的冷落。手工布鞋也將成為消費(fèi)的潮流，富有濃濃中國(guó)色彩的花樣布鞋，已成為時(shí)下新潮一族的新寵，新潮與傳統(tǒng)的搭配，別有一番風(fēng)味。俗話說(shuō)：“腿勤人長(zhǎng)壽，腳健人身壯” 。人體的幾條經(jīng)絡(luò)中，足三陽(yáng)、足三陰 6條經(jīng)脈分布在腳部，踝部以下分布著33個(gè)穴位，五臟六腑、四肢百骸在腳部都有對(duì)應(yīng)的反射區(qū)，腳與人體健康休戚相關(guān)。醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為：“人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳” ， 人之有腳，猶似樹(shù)之有根。如今，養(yǎng)生、保健、長(zhǎng)壽已成為當(dāng)今社會(huì)非常重視的問(wèn)題。這充分說(shuō)明了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強(qiáng)大生命力。最早的手工布鞋是在山西侯馬出土的西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。將我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。公司將注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主，兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、教育、社會(huì)公益事業(yè)，集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。坪帆（monness）鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，初期以經(jīng)營(yíng)手工布鞋為主。國(guó)家開(kāi)展了“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽。angsha 系別：外語(yǔ)系 班級(jí)：外語(yǔ) 082 學(xué)號(hào)：XXXXXXXX 姓名： 作品：坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司 坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄1. 前言……………………………………………………22. 項(xiàng)目背景………………………………………………33. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)………………………………………………5　4. 公司戰(zhàn)略………………………………………………7　5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………86. 生產(chǎn)管理………………………………………………10　　7. 投資分析………………………………………………11　8. 財(cái)務(wù)分析………………………………………………119. 管理體系………………………………………………11　10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………11　11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出………………………………………12　　前 言 21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，創(chuàng)新能力的具備是21世紀(jì)大學(xué)畢業(yè)生的首要素質(zhì)。為了能使廣大的大學(xué)生更具有市場(chǎng)洞察力和實(shí)踐能力，積極響應(yīng)科教興國(guó)戰(zhàn)略，推進(jìn)素質(zhì)教育的深化開(kāi)展，鼓勵(lì)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，引導(dǎo)和激勵(lì)廣大高校學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì)。我們創(chuàng)業(yè)組的成員就是在這種形勢(shì)下走在了一起，決心為發(fā)展我國(guó)民族輕工業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。它提倡綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的民間產(chǎn)品。該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是由外語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)014孫先念發(fā)起，由經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)022李輝，會(huì)計(jì)專(zhuān)生本02級(jí)劉莉、劉新翠，文法學(xué)院法學(xué)02級(jí)孫健，廣告02級(jí)初建亭等具體實(shí)施的，我們將進(jìn)一步完善我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且我們計(jì)劃在今年暑假帶著我們完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資家。2． 項(xiàng)目背景 2．1．產(chǎn)業(yè)背景據(jù)考證，手工布鞋在中國(guó)已經(jīng)有三千多年的歷史。手工布鞋經(jīng)歷了三千多年，仍為后人享用。在當(dāng)今信息化的社會(huì)，人們從小就穿經(jīng)過(guò)化學(xué)工藝加工的鞋制品，對(duì)人的腳部健康造成了一定的影響。對(duì)鞋制品也提出了向綠色環(huán)保型轉(zhuǎn)變。樹(shù)枯根先竭，人老腳先衰。重視腳部的保健養(yǎng)生，可起到祛病益壽的功效。正因?yàn)槿绱?，如今，人們的觀念趨向自然、健康，隨著手工布鞋重出江湖，回歸自然成了現(xiàn)代地球人心底共存的一份純情，懷舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流之一。 關(guān)于《光明日?qǐng)?bào)》對(duì)布鞋的調(diào)查報(bào)告：在家里穿上一雙布鞋,方便又很隨意,外出旅游時(shí)用布鞋作替換,擁有 13 億人口的大國(guó),我國(guó)人民歷來(lái)有穿布鞋的傳統(tǒng)，且現(xiàn)在人們連穿著也要講究健康,應(yīng),在受訪的 500 戶(hù)家庭中,85％以上的家庭都表示,無(wú)論做客訪友或用作休閑,布鞋的舒適程度是其它鞋品所不能替代的。但在近年來(lái)的市場(chǎng)上，昔日被視為“老土”的布鞋，經(jīng)過(guò)一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)“江湖”，并成為城市的一種流行時(shí)尚，迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和消費(fèi)心理。現(xiàn)在的布鞋一改過(guò)去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化的嶄新格局。而圖案設(shè)計(jì)既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色調(diào)的布料拼鑲，并充分運(yùn)用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝。此外，過(guò)去以縫制為主的布鞋制作工藝，如今已發(fā)展到模壓、注塑；鞋底也一改過(guò)去手工或機(jī)械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻編底，改變了老式布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。但是目前市場(chǎng)上也有明顯的不足，面對(duì)國(guó)內(nèi)外對(duì)布鞋需求量的增加，我國(guó)沒(méi)有形成集團(tuán)化生產(chǎn)，沒(méi)有形成布鞋類(lèi)的品牌，這樣在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格必將受到一定的影響。針對(duì)目前市場(chǎng)上的這些漏洞，我們覺(jué)得中國(guó)布鞋市場(chǎng)迫切的需要有一個(gè)能撐起腰的企業(yè)，創(chuàng)造出中國(guó)的品牌，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。? 綠色、休閑、保健、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價(jià)值。也是您饋贈(zèng)朋友、孝敬父母的最佳禮品。? 一改過(guò)去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，使我們的品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化。? 鞋底一改過(guò)去手工或機(jī)器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編底，改變了傳統(tǒng)布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。以其自身的優(yōu)點(diǎn)奪得消費(fèi)者的青睞?！　　　? 　　3． 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 坪帆鞋業(yè)的消費(fèi)群體是廣大民眾和國(guó)外消費(fèi)者，所以在公司成立初期，要做好對(duì)公司形象的宣傳。坪帆鞋業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查針對(duì)具體人群設(shè)計(jì)出不同款式的鞋。并且要順利進(jìn)行生產(chǎn)還要到有關(guān)部門(mén)辦理相關(guān)證件，例如：《鞋業(yè)生產(chǎn)許可證》 、 《產(chǎn)品銷(xiāo)售許可證》 、《產(chǎn)品合格證》等等。所以現(xiàn)在就有以下這幾個(gè)銷(xiāo)路：代理商、鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商等等。另外，各地的代銷(xiāo)商在本地已經(jīng)有一定的消費(fèi)者，這樣經(jīng)過(guò)他們的推薦，也更容易讓廣大民眾所接受。公司也可以在自己的商務(wù)網(wǎng)站上搞一些社會(huì)調(diào)查、有獎(jiǎng)競(jìng)答、產(chǎn)品熱銷(xiāo)、產(chǎn)品郵購(gòu)等等，這樣消費(fèi)者可以直接和廠家接觸，有利于我們收集到第一手的資料，為我們今后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策略提供思路。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，外國(guó)人對(duì)中國(guó)的手工布鞋，尤其是經(jīng)過(guò)一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)“江湖”，能與現(xiàn)今流行的休閑裝、裙裝輕松搭配，深深吸引了國(guó)外的消費(fèi)者。 目前市場(chǎng)中鞋制品可以說(shuō)是太豐富了，也有一些市場(chǎng)眼光敏銳的生產(chǎn)商，投資手工布鞋的生產(chǎn)，但目前還沒(méi)有形成大的規(guī)模。競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖圖 2.成本優(yōu)勢(shì)，資源可獲性強(qiáng)。潛在同類(lèi)產(chǎn)品/替代品進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商 供應(yīng)商坪帆手工布鞋同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng). 政策方針和 WTO的影響 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在政策上，政府會(huì)給于一定的優(yōu)惠，例如在稅收上等等。 . 公司概述 坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，初期以經(jīng)營(yíng)手工布鞋為主。公司將注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主，兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、教育、社會(huì)公益事業(yè)，集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。 讓全體公民走歡樂(lè)的路，走健康的路，走幸福的路。. 發(fā)展戰(zhàn)略（13 年） 在這一個(gè)階段，主要是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者，并且公司處于種子階段，主要突破設(shè)計(jì)和技術(shù)上的雙突破，實(shí)現(xiàn)具有公司自己特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。發(fā)展成為跨過(guò)性質(zhì)的集團(tuán)公司。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖 3：坪帆手工布鞋老年俱樂(lè)部服裝 教育其他鞋制品廣大的人民群眾和國(guó)外消費(fèi)者，在初期主要關(guān)注老年。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的綠色消費(fèi)的健康理念。并且我們?cè)谑矍?、售中、?后將提供完善的服務(wù)。我公司的產(chǎn)品主要是要形成品牌。應(yīng)該尋找一個(gè)切入口打入市場(chǎng)。在區(qū)域上實(shí)現(xiàn)從地區(qū)性到全國(guó)性發(fā)展的戰(zhàn)略。在媒體費(fèi)用上，要預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)的收視者或收閱、收聽(tīng)者人數(shù)，例如：若用電視做廣告需支付 20250元，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)收視者為 2025萬(wàn)人，則每千人支付廣告費(fèi)用 1元；若用報(bào)紙做媒體，費(fèi)用 10000元，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)收閱者為 500萬(wàn)人，則每千人支付廣告費(fèi)用 2元，所以應(yīng)該選擇電視做廣告媒體。在這時(shí)期，我公司將采用快速滲透策略，即以低價(jià)格和高促銷(xiāo)廣告推出新產(chǎn)品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，這樣，我方可獲得最快的市場(chǎng)滲透率和最高的市場(chǎng)占有率。提高企業(yè)的知名度和聲譽(yù)。進(jìn)行：宣傳性公關(guān)，咨詢(xún)性公關(guān)，交際性公關(guān)，服務(wù)性公關(guān)，社會(huì)性公關(guān)……。在后期服務(wù)重要突出質(zhì)量第一，建立以質(zhì)量為核心的企業(yè)文化，全體員工要樹(shù)立質(zhì)量第一的服務(wù)觀念。廣告要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，善于接受顧客的反饋，請(qǐng)現(xiàn)有的顧客“現(xiàn)身說(shuō)法”介紹購(gòu)買(mǎi)后的心理感受。11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。無(wú)論是成功還是失敗，風(fēng)險(xiǎn)投資總要退出，完成一個(gè)投資循環(huán)。但是根據(jù)我公司的具體實(shí)際，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下三種方式：第一：企業(yè)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我公司就要申請(qǐng)入市。第二：公司創(chuàng)業(yè)者本人贖買(mǎi)由于通過(guò)股份上市的方法需要的周期比較長(zhǎng)，加之風(fēng)險(xiǎn)投