【正文】 7 大學(xué)生是否接受二手書 會(huì)購(gòu)買并使用（ %） 只使用免費(fèi)獲得的二手書（ %） 不使用（ %） 不知道（ %） 表 8 大學(xué)生處理二手書的途徑 閑置（ %） 借出（ %） 捐贈(zèng)（ %） 收藏（ %） 賣出（ %） 丟棄（ %） 其它（ %） 表 9 大學(xué)生 購(gòu)買二手書的原因 便宜（ %） 舊書看起來親切（ %） 暫買不到新書（ %） 書用途不大（ %） 其它（ %） 0 0 表 10 舊書循環(huán)利用的意義 環(huán)保（ %） 經(jīng)濟(jì)（ %） 知識(shí)共享（ %） 資源再利用（ %） 25 調(diào)查結(jié)果分析： 舊書除了價(jià)格低，解決了大學(xué)生們我為書 ―窮 ‖的尷尬外，它本身的 ―物美 ‖也是吸引大學(xué)生爭(zhēng)相購(gòu)買的重要原因之一。但是電子書更新速度慢，顏色顯示單一，且可定制功能性較弱。但是在網(wǎng)店購(gòu)買的圖書需要等待少則 3 天多則半個(gè)月，并且見不到書籍實(shí)體，也不清楚書籍的質(zhì)量如何。 （ 3）網(wǎng)上書店 網(wǎng)店出售的產(chǎn)品價(jià)格整體較實(shí)體店更低，且節(jié)假日促銷活動(dòng)繁多、優(yōu)惠力度大，使得網(wǎng)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)備受用戶推崇。但實(shí)體新書店最大的劣勢(shì)就是價(jià)格昂貴，價(jià)格折扣最多為 8 折。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 二手書店市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為新書實(shí)體書店、二手書實(shí)體店、網(wǎng)上書店和電子書店。 市場(chǎng)細(xì)分 按市場(chǎng)開發(fā)程度以及消費(fèi)者的需求差異性，劃分不同的消費(fèi)群體，二手書投資市場(chǎng)主要可分為以下四類：大學(xué)校園及其周邊、城鎮(zhèn)社區(qū)、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)、圖書館。 2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 二手書市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前二手書市場(chǎng)主要以分散的小型書店，還有網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上最大的銷售平臺(tái)主要是有路網(wǎng)，還有 淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)，但都是為小型賣家提供一個(gè)平臺(tái)銷售閑置書籍，還有甚至以地?cái)備N售的形式出現(xiàn)，二手書市場(chǎng)的以公司化運(yùn)作幾乎為零，總的來說二手書市場(chǎng)總體特征極不規(guī)范。此外，可以減少用于制作新書的成本（比如樹木、人力、設(shè)備等）。小組成員極具創(chuàng)新思維，擁有創(chuàng)業(yè)激情，思維嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)綠色視野有限責(zé)任公司的發(fā)展及未來充滿信心。其創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍核心成員綜合了能源、營(yíng)銷、工商管理、會(huì)計(jì)、機(jī)械、化工等各具特色的專業(yè)人才，其知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，差異性明顯，以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為共同的目標(biāo)不懈努力。預(yù)測(cè)第一年凈利潤(rùn)為零，第二年 100 萬，隨后每年增長(zhǎng) 100 萬，到第六年達(dá)到穩(wěn)定。 劣勢(shì)： 沒有前例可以借鑒，風(fēng)險(xiǎn)稍大，隨著公司的成立與發(fā)展，會(huì)有許多公司參與競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，大學(xué)生對(duì)書籍的渴望程度越來越強(qiáng)，所以具有很好的發(fā)展前景。因此，經(jīng)營(yíng)二手書產(chǎn)業(yè)有很大的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)良好。據(jù)了解廈門大學(xué)的漳州校區(qū)圖書館就為同學(xué)們 ―易書 ‖開辟了這樣一個(gè)場(chǎng)地，這種方式不能用金錢來衡量，人們稱之為―綠色消費(fèi) ‖或 ―圖書漂流 ‖。二手書的循環(huán)使用不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約，而且更是一種社會(huì)理念。同時(shí)這也符合 ―十二五 ‖的節(jié)能減排計(jì)劃。造成了我國(guó)資源和金錢的巨大浪費(fèi)。 許多專家認(rèn)為，二手書的循環(huán)使用在我國(guó)還是具有必要性和可行性的 。觀察發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)后許多書籍對(duì)于他們來說都沒有價(jià)值的，但是對(duì)于在校生都是非常有用的，針對(duì)這些情況，我們發(fā)現(xiàn)開辦一家二手書公司是非常好的。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 第八屆 “挑戰(zhàn)杯 ”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 團(tuán)隊(duì)名稱：綠野團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 10 人 二 ○ 一二年五月 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 目錄 1 執(zhí)行總結(jié) .................................................................................................................... 1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ...................................................................................... 1 項(xiàng)目背景 ................................................................................................ 1 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ................................................................................................ 1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 .................................................................................................. 1 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) .................................................................................. 2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ...................................................................................... 2 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) .............................................................................. 2 團(tuán)隊(duì)概述 .......................................................................................................... 2 預(yù)計(jì)能提供的利益 .......................................................................................... 3 2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ............................................................................................... 3 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 .................................................................................. 3 二手書市場(chǎng)現(xiàn)狀 .................................................................................... 3 市場(chǎng)細(xì)分 ................................................................................................ 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .................................................................................................. 3 市場(chǎng)需求 .......................................................................................................... 4 公司概述 .......................................................................................................... 6 3 市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................................................................................... 7 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 .......................................................................... 7 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) ...................................................................... 8 競(jìng)爭(zhēng)分析 .......................................................................................................... 8 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 .............................................................................. 9 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) .............................................................................................. 9 4 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................................... 9 總體戰(zhàn)略 .......................................................................................................... 9 公司使命 .............................................................................................. 10 公司宗旨 .............................................................................................. 10 發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................ 10 初期（ 1—3 年） ................................................................................. 11 中期（ 4—6 年） ................................................................................. 11 長(zhǎng)期（ 710 年） ................................................................................. 12 公司 4P 營(yíng)銷策略 ......................................................................................... 12 二手書產(chǎn)品策略 .................................................................................. 12 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 二手書價(jià)格策略 .................................................................................. 13 銷售渠道策略 ...................................................................................... 13 促銷策略 .............................................................................................. 15 5 總體進(jìn)度安排 .......................................................................................................... 17 收入來源 ........................................................................................................ 17 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ................................................................................ 17 主要合作伙伴 ................................................................................................ 18 6 關(guān)鍵的