綜合理財業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略拓展需把握的原則30頁ppt-理財-展示頁
2024-08-26 18:10本頁面
【正文】 把握的原則 2 綜合理財業(yè)務拓展 1 綜合理財業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 3 在渠道進入、網點分配、銷售規(guī)模、銷售節(jié)奏上處于被動； 網點資源獲取難度加大。 90號文件取消駐點銷售，對銀保業(yè)務影響逐步釋放，銀保業(yè)務發(fā)展受到較大影響，隊伍建設面臨新挑戰(zhàn) ； 銀保業(yè)務持續(xù)成為監(jiān)管重點。 銀根縮緊，銀行吸收存款壓力加大，銀行代理保險積極性下降； 銀保產品受到銀行理財產品沖擊； 銀行系保險公司的進入將使區(qū)域市場競爭進一步加劇。 ” “ 一共是 62673510元 ” “ 什么，你一筆生意賣了這么多？給我說說你是怎么賣的？ ” “ 哦，是這樣的，我替一位先生介紹完魚鉤以后，又向他推薦了幾款高檔的釣線和誘餌，在得知他想去海邊釣魚后，我又勸他搭配上專業(yè)的魚竿和釣輪，隨后又賣給了他包括遮陽傘、食品、藥品等在內的全套釣魚的附屬設備。 ” 6 天哪，真不敢相信，他僅僅是買個魚鉤，你竟然能引導他買了這么多的東西！你真是可以稱為歷史上最優(yōu)秀的推銷員了！ 事實上，他是來給他太太買藥片的，我就建議說：那你這個周末可是糟透了，為什么不去釣魚呢？ 7 故事帶給我們的啟示 1. 客戶的需求是多元的，而不是單一的，多元的需求需要不斷引領和開發(fā)。 3. 以客戶需求為導向、具備綜合開拓思維和多重產品銷售技能的人才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員，這樣的銷售人員也正是客戶所需要的。 ——2020年公司工作會議講話 渠道化管理 綜合性拓展 綜合理財業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略思路 ?產品不分渠道，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，哪個能上就做哪個；員工不分用工方式，銷售不分一線二線，全方位促進業(yè)務發(fā)展。特別是在銀郵業(yè)務競爭激烈，代理費用節(jié)節(jié)攀高，邊際費用所剩無幾，監(jiān)管力度不斷加大的情況下，更要看到從速建立綜合開拓隊伍的必要性和緊迫性?！? 藍海戰(zhàn)略 10 ? 綜合理財業(yè)務是指銀保銷售人員（包括客戶經理與理財經理系列人員）于銀郵柜面業(yè)務以外通過自主開展客戶經營，全方位滿足客戶多樣化、個性化的保險理財需求的業(yè)務活動。 什么是綜合理財業(yè)務 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 11 1. 可以減少對銀行渠道的依賴度。 2. 有利于建立以客戶為中心的銷售與服務導向，全方位滿足客戶多樣化、個性化的保險理財需求，延伸服務領域、創(chuàng)新服務方式、全面提升服務品質，提高客戶的滿意度。 4. 有利于實現業(yè)務規(guī)模最大化，增強基層分支公司自主創(chuàng)費用能力，攤薄公司中介費用成本 (直銷業(yè)務手續(xù)費結余
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1