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正文內(nèi)容

銀保網(wǎng)點經(jīng)營意義內(nèi)容注意事項34頁ppt-銀行保險-展示頁

2024-08-26 16:24本頁面
  

【正文】 10 11 網(wǎng)點的偵查 ?銀行網(wǎng)點基礎(chǔ)材料搜集(外部、內(nèi)部) (網(wǎng)點位置、聯(lián)系電話、人員名單、代理同業(yè)品種的、同業(yè)客戶經(jīng)理的情況、同業(yè)費用和競賽情況、網(wǎng)點主要人員的家庭狀況、出生日期、喜好等) ?渠道支持的取得,能否得到直接上屬的支持 。 ? 網(wǎng)點是客戶經(jīng)理的衣食父母。 BOS的工作就是做好網(wǎng)點的經(jīng)營 5 網(wǎng)點經(jīng)營的意義 ? 網(wǎng)點是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的土壤。 1 制作收集整理,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究 2 ? 保持樂觀的心態(tài)和工作習(xí)慣,主動工作,不依賴任何人的督促; ? 深刻領(lǐng)會壽險的意義與功用,對保險高度認(rèn)同 ; ? 始終堅持把誠信放在第一位,把渠道和客戶的利益放在第一位 ; ? 用心經(jīng)營渠道與客戶 ; ? 處理好工作與家庭生活的關(guān)系。 3 課程大綱 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的意義 ? 網(wǎng)點經(jīng)營對 BOS的要求 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的內(nèi)容 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的注意事項 4 網(wǎng)點經(jīng)營的意義 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的概念: 在銀行保險業(yè)務(wù)開展中, BOS對自己所轄銀行網(wǎng)點代理銷售保險產(chǎn)品的活動進(jìn)行計劃、組織、實施和推動的過程。 ? 網(wǎng)點是非常有限的資源,競爭非常激烈。 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的好壞直接影響網(wǎng)點的產(chǎn)能和 BOS的業(yè)績。 12 網(wǎng)點的偵查 對同業(yè)的調(diào)研 網(wǎng)點進(jìn)駐的保險公司有哪幾家 同業(yè)的產(chǎn)品是什么,有什么優(yōu)勢、劣勢 同業(yè)目前有什么競賽方案,網(wǎng)點參與熱情如何 同業(yè)費用情況如何,如何分配的 同業(yè)客戶經(jīng)理在網(wǎng)點有什么關(guān)系 13 找到網(wǎng)點銷售的最大動力 ? 賺錢型 ? 完成任務(wù)型 ? 追求政績型 ? 幫忙型 ? 提升型 動力充分,但容易誤導(dǎo) 動力充分,但時間有限、業(yè)績有限 動力有限,但任務(wù)一定能完成 無動力,只是為了幫忙 只要認(rèn)為能提升自己,就能創(chuàng)造奇跡 注:網(wǎng)點類型是可以轉(zhuǎn)變的,我們必須使其找到最大的 銷售動力。 15 一、網(wǎng)點經(jīng)營 網(wǎng)點經(jīng)營實務(wù) 之會議經(jīng)營 ? 支行、網(wǎng)點早、夕會 ? 支行、網(wǎng)點周例會
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