飲料酒料：百事清怡可樂(lè)促銷(xiāo)方案-展示頁(yè)
2025-05-25 14:15本頁(yè)面
【正文】 輕怡可樂(lè)的 USP 傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量。 ● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。 ● 其他品牌的 DIET 可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。 ● 輕怡可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。 WEAKNESS： ● 輕怡可樂(lè)目前的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。 ● 在輕怡可樂(lè)的目標(biāo)通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn)入。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂(lè)的 DIET 可樂(lè)尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。 ● 百事可樂(lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。 ◆ 23 – 25 歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅 力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng) ,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是 20 – 30歲的人群，其中女性占 53%。 1 輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)）促銷(xiāo)方案 □ 市場(chǎng)背景 □ 促銷(xiāo)目標(biāo) □ 促銷(xiāo)定位： ○ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 ○ 商品信息、品牌信息 □ 促銷(xiāo)主題： ○ 小標(biāo)題 □ 促銷(xiāo)活動(dòng)方案： ○ 活動(dòng)內(nèi)容方式 ○ 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ○聯(lián)合 活動(dòng)場(chǎng)所 ○ 時(shí)間進(jìn)度表 □ 促銷(xiāo)傳播方式 □ 促銷(xiāo)預(yù)算 □ 促銷(xiāo)效果展望 □ 小 ”貼士 ”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想 2 ● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng) ,低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在。 ◆ 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在 12 35 歲，約占 70%左右。而更重要的將會(huì)是年齡在 23 – 25 歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。 ◆ SWOT 分析： STRENGTH： ● 輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)。 ● 百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 ● 很大一部分原可樂(lè)的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂(lè)。 ● 低糖型可樂(lè) 將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。 ● 輕怡可樂(lè)在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。 THREAT： ● 宿敵可口可樂(lè)的 DIET 可樂(lè)早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 ● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。 ◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷(xiāo)量提升工作均 沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ○ 通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。 ◆ 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度。 3 ● 促銷(xiāo)定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣(mài)場(chǎng)（ KEY ACCOUNT）： 在廣州市場(chǎng)選取 15 家賣(mài)場(chǎng) 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷(xiāo) 2 月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、
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