百事可樂(lè)促銷方案-展示頁(yè)
2025-05-23 13:28本頁(yè)面
【正文】 將比上一代更 加自 信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng) ,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是 20 – 30歲的人群，其中女性占 53%。 1 輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)）促銷方案 □ 市場(chǎng)背景 □ 促銷目標(biāo) □ 促銷定位： ○ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 ○ 商品信息、品牌信息 □ 促銷主題： ○ 小標(biāo)題 □ 促銷活動(dòng)方案： ○ 活動(dòng)內(nèi)容方式 ○ 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ○聯(lián)合 活動(dòng)場(chǎng)所 ○ 時(shí)間進(jìn)度表 □ 促銷傳播方式 □ 促銷預(yù)算 □ 促銷效果展望 □ 小 ”貼士 ”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想 2 ● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng) ,低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在。 ◆ 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在 12 35 歲，約占 70%左右。而更重要的將會(huì)是年齡在 23 – 25 歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。 ◆ SWOT 分析： STRENGTH： ● 輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)。 ● 百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 ● 很大一部分原可樂(lè)的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新 可樂(lè)。 ● 低糖型可樂(lè)將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。 ● 輕怡可樂(lè)在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。 THREAT： ● 宿敵可口可樂(lè)的 DIET 可樂(lè)早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 ● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。 ◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂(lè)目前具備 的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ○ 通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。 ◆ 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度。 3 ● 促銷定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣場(chǎng)（ KEY ACCOUNT）： 在廣州市場(chǎng)選取 15 家賣場(chǎng) 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 2 月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 2 月 17 日至 3 月 18 日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè)場(chǎng)所： 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 2 月 17 日至 3 月 18 日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品 USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆ 品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷主題 ● ◆ 活動(dòng)主題： 輕怡可樂(lè)低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) ） ◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題： 賣場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：
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