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2025-05-25 08:42本頁面
【正文】 人力： 總保費 人力 期交保費 有效人力 標準保費 承保保費 階段性重點產(chǎn)品保費 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 管理指標 ? 破零率 網(wǎng)均保費 ? 舉績率 網(wǎng)均產(chǎn)能 ? 人均產(chǎn)能 網(wǎng)均件數(shù) ? 人均件數(shù) 件均保費 ? 撤單率 網(wǎng)點活動率 ? 退保率 績優(yōu)網(wǎng)點數(shù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 團隊 KPI 人均保費： ：（體現(xiàn)整體業(yè)務） 當期總保費 /當期人均保費 人均產(chǎn)能： ：（體現(xiàn)戰(zhàn)斗力） 當期總保費 /當期開單人數(shù) 人均件數(shù)：（體現(xiàn)訪談量） 總件數(shù) /當期平均人力 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 分析指標 計劃達成率 保費結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 保費占比 —— 渠道在我司業(yè)務占比 我司在渠道業(yè)務占比 網(wǎng)點其它數(shù)據(jù)分析 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 計劃達成率 ? 實際達成指標 計劃完成指標 100% ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 保費占比 渠道在我司業(yè)務占比 當期渠道與我司合作保費 /我司各渠道保費之和 我司在渠道業(yè)務占比 當期我司與該渠道保費合作保費 /該渠道當期總保費 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 網(wǎng)點數(shù)據(jù) ? 網(wǎng)點的基礎數(shù)據(jù)是分析我們現(xiàn)有業(yè)務狀況的最佳參照物 ? 重要指標：人流量、儲蓄余額，增儲任務 實際新增，增儲任務完成率 保險任務，實際完成，保險任 務完成率 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 月度分析 以月度報表為依據(jù) ? 計劃任務 ? 保費完成 ? 完成比例 ? 有效網(wǎng)點活動率 ? 網(wǎng)均 ? 件數(shù) ? 任務完成率 ? 撤單率 ? 渠道占比 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 業(yè)績指標理解誤區(qū) ? 相同的數(shù)字一定反映相同的事實 ? 數(shù)字可以取代一切溝通 ? 指標越多越好 ? 數(shù)字是單位績效評估的唯一標準 ? 指標是企劃 =督訓的事情 沒有電腦就無法進行報表管理 報表管理不必再顧及人性 報表只總結(jié)過去，不具備前贍性 只要做好報表管理，單位績效自然就會 提高 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 ?第一節(jié)完 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 團隊目標管理與計劃 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 你是那只猴子嗎？ ? 猴子下山 ? 抓了玉米丟西瓜 ~~~~~~ ? 跟著兔子跑 ~~~~~~~~ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 把自己的行動與目標不斷加以對照，清楚地知道自己的行進速度與目標相距的距離時，行動的動機就會得到維持和加強，人就會自覺的克服一切困難，努力達到目標 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 目標 就是行動的方向，如
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