世聯(lián)地產(chǎn)培訓(xùn)-寫字樓顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享(47頁)-商業(yè)地產(chǎn)-展示頁
2024-08-26 10:17本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世聯(lián)對寫字樓開發(fā)項目的理解及觀點 Opinion 僅供演示 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行政配套 規(guī)劃中 建設(shè)中 逐步啟用 商務(wù)氛圍 較差 較好 濃厚 熱銷寫字樓 投資大廈 江蘇大廈 中銀大廈 國際商會大廈 時代金融中心 中央商務(wù)大廈 興業(yè)銀行大廈 卓越大廈 九州創(chuàng)展 國際商會中心 航天大廈 安聯(lián)大廈 華融大廈 貴州大廈 大中華交易廣場 捷美中心 新世界中心 …… 雛形 CBD 發(fā)展中的 CBD 成熟 CBD 2020年 2020年 深圳 CBD寫字樓發(fā)展共性 以深圳為例 僅供演示 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 雛形 CBD 發(fā)展中的 CBD 成熟 CBD 2020年 2020年 市場投資 價值認同 高 中 低 投資比例 高 中 低 產(chǎn)業(yè)類型 第三產(chǎn)業(yè)： 金融相關(guān)的行業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)： 服務(wù)于第二產(chǎn)業(yè) —— 咨詢、物流、貿(mào)易等行業(yè) 第二產(chǎn)業(yè)： 生產(chǎn)型公司的市場部、銷售部、研發(fā)部門，或及辦事處、子公司 產(chǎn)業(yè)表現(xiàn) 銀行、證券、保險等公司 咨詢顧問公司、設(shè)計單位、會計事務(wù)所、律師事務(wù)所、物業(yè)公司、進出口貿(mào)易公司等 科技公司、計算機公司、制造業(yè)展銷場等 企業(yè)類型 民營企業(yè) 民營企業(yè)、外資企業(yè) 民營企業(yè)、外資企業(yè)、跨國公司 深圳 CBD寫字樓客戶演變 以深圳為例 僅供演示 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 雛形 CBD 發(fā)展中的 CBD 成熟 CBD 2020年 2020年 建筑設(shè)計 形象較好 形象好、設(shè)計較人性化 形象好、設(shè)計人性化 硬件設(shè)施 （電梯、空調(diào)、車位等） 一般 檔次高、數(shù)量充足 高 配套設(shè)施 （會所、會議室、員工餐廳等） 一般 完善 完善 科技含量 （智能化、節(jié)能等） 一般 高（ 5A等） 高 物業(yè)管理 自管 品牌管理 品牌管理 附加資源 （健康環(huán)保） 無 部分運用 重點營造 產(chǎn)品成熟度 較成熟 完全成熟 完全成熟、具各性化 深圳 CBD寫字樓產(chǎn)品特征 以深圳為例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從深圳 CBD的發(fā)展可以得到的規(guī)律 ?時機越早，定位空間越大，風(fēng)險越??； ?早期推出定位空間較大，從甲級、乙級到商務(wù)公寓均有市場 。 ?20202020年的競爭激烈程度將遠大于 2020年，大量甲級物業(yè)紛紛浮出水面，前景不可預(yù)知。 品牌整合打造形象光環(huán) 辦公生態(tài)化 商務(wù)中心 低成本價值構(gòu)建 僅供演示 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓產(chǎn)品四種模式的競爭分析 市場先機型 成本領(lǐng)先型 適用條件： 項目處于 CBD雛形已經(jīng)基本形成，但 CBD寫字樓市場供應(yīng)量較小，大規(guī)模性開發(fā)即將開始。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 專案團隊架構(gòu)及崗位職責(zé) 人力配備 八位專業(yè)人士組成 人力配備： 1位 資深工商項目經(jīng)理 人力配備： 23位 市場研究人員 崗位職責(zé) 調(diào)配公司資源 探討技術(shù)思路 評審顧問報告 監(jiān)督服務(wù)品質(zhì) 崗位職責(zé) 實施項目管理 全程項目跟進 研究成果成文 關(guān)鍵節(jié)點匯報 崗位職責(zé) 收集基礎(chǔ)資料 分析相關(guān)信息 深入訪談客戶 基礎(chǔ)研究成文 服務(wù)優(yōu)勢 八位專業(yè)精英 十年組織智慧 服務(wù)優(yōu)勢 強大的顧問平臺支持 完善的培訓(xùn)體系支撐 服務(wù)優(yōu)勢 豐富資料獲取經(jīng)驗 建筑 |經(jīng)濟等專業(yè) 項目執(zhí)行委員會 工商項目經(jīng)理 市場研究人員 世聯(lián)知識平臺 +內(nèi)部 |外部專家 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世聯(lián)顧問服務(wù)內(nèi)容大綱 市場深度研究 市場競爭分析 項目分析 項目診斷 案例研究 我們的解決之道 商業(yè)地產(chǎn)市場 商業(yè)經(jīng)營環(huán)境 研究結(jié)論 商業(yè)地產(chǎn)市場角度 商業(yè)經(jīng)營環(huán)境角度 競爭分析結(jié)論 地塊價值解析 基于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的角度分析地塊價值 基于商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的角度分析地塊價值 項目分析結(jié)論 項目整體定位診斷 功能分區(qū)與指標(biāo)確定 診斷 建筑設(shè)計與產(chǎn)品診斷 項目營銷診斷 項目診斷結(jié)論 具體內(nèi)容詳見 “ 世聯(lián)提交的關(guān)于本項目的顧問工作建議書 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世聯(lián)寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù) Sale 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷顧問 —— 工作方式 營銷階段 銷售經(jīng)理 |招商經(jīng)理 項目經(jīng)理 |策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 |招商經(jīng)理 項目經(jīng)理 |策劃經(jīng)理 前期策略專案團隊 工商部總監(jiān)負責(zé) 人力配備 宣傳方案效果評估 修正推廣方案 集中解決重要問題 參加專業(yè)聯(lián)席會議 監(jiān)督方案執(zhí)行 集中解決重要問題 制訂宣傳推廣方案 制訂開盤策略 制訂價格方案 開盤前籌備工作 招商 /銷售培訓(xùn) 主要 服務(wù)內(nèi)容 前四個月 開盤日 后三個月 后六個月 依托深圳總部資源優(yōu)勢 重要問題由執(zhí)委會討論解決 重要問題由執(zhí)委會討論解決 降低發(fā)展商試錯成本 強大的策劃知識
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1