【正文】 快開展差異化營銷，以贏得競爭的主動權(quán)?，F(xiàn)對超市行業(yè)前景分析如下： 我國連鎖超市發(fā)展的策略選擇 選好目標(biāo)市場，準(zhǔn)確定位 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入的逐漸增加以及消費(fèi)觀的日趨多樣化，我國城市消費(fèi)市場正在由同質(zhì)消費(fèi)向差異化消費(fèi)轉(zhuǎn)化。自有品牌具有風(fēng)格獨(dú)特、價格低廉、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價格等優(yōu)勢，可以形成系列產(chǎn)品。而且可以利用無形的附加值與形象創(chuàng)造品牌商品，比起同類產(chǎn)品，更能激發(fā)購物者的忠誠度，并會使超市的規(guī)?；l(fā)展呈現(xiàn)出縱向化發(fā)展優(yōu)勢，為公司帶來更多利潤。生產(chǎn)定牌產(chǎn)品的企業(yè)可不負(fù)責(zé)銷售、廣告，只管以銷定產(chǎn)。自產(chǎn)商品主要是投入小、銷量大、周期短的產(chǎn)品。 建立和發(fā)展自有品牌，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)是大型連鎖超市發(fā)展的一個明顯的趨勢。在居民區(qū)內(nèi)的連鎖超市就要在“鮮”字上多做文章，并不斷增添新品，淘汰滯銷品，開發(fā)綠色商品。今后中國超市的發(fā)展也會不斷明確各種超市業(yè)態(tài)本身的市場定位，千軍萬馬走獨(dú)木橋的局面將會遠(yuǎn)去。凱瑪特和沃爾瑪都是大賣場，但他們之間很少打價格戰(zhàn)，而是通過提供鮮明的商品來吸引顧客。 在國外，不同形式商店的特點(diǎn)非常鮮明，在價格上體現(xiàn)得尤為明顯。連鎖超市正在迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量迅速增加。商務(wù)部2003年8月6日公布的2003年上半年前30家連鎖企業(yè)中，22家以超市為主的連鎖企業(yè)總店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8013家。自從特許連鎖經(jīng)營開始被一些大型連鎖超市公司采用以來，超市的規(guī)模迅速擴(kuò)大。通過連鎖經(jīng)營發(fā)揮規(guī)模效益是超市發(fā)展制勝的重要秘訣。 隨著超市行業(yè)的發(fā)展，超市的經(jīng)營規(guī)模正呈現(xiàn)出上升的趨勢。 此外，我國連鎖超市的業(yè)態(tài)類型不斷推陳出新，除以食品、小百貨為主的綜合性超市外，專業(yè)性的超市如家具超市、日雜土產(chǎn)超市、家電超市、電腦超市、建材超市、文化超市等也相繼興起。實(shí)習(xí)任務(wù)一：超市管理系統(tǒng)一、行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀目前，我國超市業(yè)態(tài)類型已經(jīng)由原來千店一面逐漸分化出不同種類型，其中包括超級市場、大型綜合超市、倉儲式商場和便利店。通過兩周的課程實(shí)習(xí)，提交實(shí)習(xí)報告。編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第31頁 共32頁武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012/2013學(xué)年第二學(xué)期《物流信息系統(tǒng)》實(shí)習(xí)報告 指導(dǎo)老師 石 琴 班 級 11442 姓 名 紀(jì)兆旭 目 錄實(shí)習(xí)目的 2實(shí)習(xí)內(nèi)容 2實(shí)習(xí)任務(wù)一：超市管理系統(tǒng) 3一、行業(yè)分析 3二、軟件介紹 12實(shí)習(xí)任務(wù)二：貨代管理系統(tǒng) 22一、行業(yè)分析 22二、軟件介紹 27實(shí)習(xí)任務(wù)三：進(jìn)銷存管理系統(tǒng)一 31一、軟件介紹 31二、 軟件操作小結(jié) 34實(shí)習(xí)任務(wù)四：進(jìn)銷存管理系統(tǒng)二 35一、軟件介紹 35二、 軟件操作小結(jié) 38實(shí)習(xí)任務(wù)五：PPT制作 39一、PPT制作小結(jié) 39二、ppt制作結(jié)果見附錄 39實(shí)習(xí)目的本課程實(shí)習(xí)是《物流信息系統(tǒng)》課堂學(xué)習(xí)后的主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過課程實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生進(jìn)一步鞏固課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步了解系統(tǒng)的構(gòu)成及技術(shù)特點(diǎn)，掌握系統(tǒng)分析及設(shè)計(jì)的基本理論和基本技能，提高學(xué)生信息系統(tǒng)實(shí)際操作能力實(shí)習(xí)內(nèi)容一、指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生選擇某一現(xiàn)實(shí)的管理系統(tǒng)，進(jìn)行角色分配，現(xiàn)場操作，從而使學(xué)生熟悉相關(guān)物流環(huán)節(jié)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程并提高學(xué)生信息系統(tǒng)實(shí)際操作能力。二、主要涉及超市管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的操作和應(yīng)用，以及各小組PPT制作及演示講解。綜合型超市的營業(yè)面積在2000—5000平方米，主要為特定的居住區(qū)顧客服務(wù)，目標(biāo)是成為該地區(qū)的“購物第一站點(diǎn)”；大賣場的營業(yè)面積在1萬平方米以上，實(shí)行廉價銷售，經(jīng)營品種齊全，有足夠的輔助面積；便利型超市的營業(yè)面積一般在1000平方米以下，主要經(jīng)營食品和日用百貨。 預(yù)計(jì)今后的業(yè)態(tài)將進(jìn)一步細(xì)分為：以生鮮食品超市作為基本生活滿足型的主力業(yè)態(tài)；以大型綜合超市作為消費(fèi)需求滿足型的主力業(yè)態(tài)；以倉儲式商場作為小型商店、集團(tuán)采購作為滿足型的主力業(yè)態(tài)；以便利店作為服務(wù)滿足型主力業(yè)態(tài)；以專業(yè)、專賣店作為差異化個性需求滿足型主力業(yè)態(tài)。這種上升趨勢主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面連鎖超市公司的總體規(guī)模急劇上升；另一方面超市的單店面積也在不斷擴(kuò)大。作為薄利多銷的超市更是要突出規(guī)模效益，而實(shí)現(xiàn)超級市場規(guī)模效益的重要途徑是積極開展連鎖經(jīng)營。 隨著我國人民生活水平的不斷提高，效率高、規(guī)?；?、購物環(huán)境舒適的超級市場正在得到越來越多消費(fèi)者的青睞，連鎖超市已經(jīng)成為我國商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。一些老牌國有商業(yè)企業(yè)改制后，將連鎖經(jīng)營引入傳統(tǒng)百貨店經(jīng)營中，并向超市滲透。這些都說明連鎖超市已經(jīng)成為我國商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。便利店、食品超市、家居俱樂部、大賣場的差別也是很明顯的，不會相互混淆。國內(nèi)很多大型超市正在突破以食品為主的傳統(tǒng)格局，經(jīng)營品種日益多樣化，食品結(jié)構(gòu)也比以前更加合理。市場導(dǎo)向作用在各超市企業(yè)將有所加強(qiáng)，成熟的超市企業(yè)在進(jìn)一步拓展經(jīng)營規(guī)模時，將不斷細(xì)分市場，找準(zhǔn)市場定位。便利店空間小，價格上無優(yōu)勢，應(yīng)在“便”字上下功夫。自有品牌商品目前有兩部分：一是自產(chǎn)，二是定牌。定牌商品發(fā)展迅速、潛力大。自有品牌無論淡旺季，都可充分滿足市場供應(yīng)。在超市競爭日趨白熱化的經(jīng)營環(huán)境中，要想達(dá)到既能降低進(jìn)貨銷售成本，又能為消費(fèi)者提供滿意的商品之目的，開發(fā)和經(jīng)營自有品牌的商品則是一條有效的途徑。行業(yè)前景隨著城市發(fā)展的飽和 把超市開到郊區(qū) 帶動城市向外擴(kuò)展是政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展手腕所以 低價格 貨源足 品牌優(yōu)勢大的超市就會越來越吃香。目前，我國很多城市中已出現(xiàn)了若干不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)群體。一般定位主要從以下幾個方面考慮： 　　區(qū)域定位。主要是從地理意義上確定目標(biāo)市場，即明確商圈的范圍及商圈內(nèi)顧客的類型、消費(fèi)特征、購買期望等，并據(jù)此安排店鋪的布局。規(guī)模擴(kuò)大是連鎖超市的主流發(fā)展趨勢，但這并不是說現(xiàn)代連鎖超市都是規(guī)模龐大的。（2）連鎖規(guī)模：連鎖超市規(guī)模涉及分店規(guī)模和分店數(shù)量。根據(jù)“手風(fēng)琴理論”，在零售業(yè)的發(fā)展過程中，存在著商品種類由綜合化到專業(yè)化再到綜合化循環(huán)往復(fù)的過程。這是對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分和選擇的結(jié)果。它是傳統(tǒng)超市與百貨店兩種業(yè)態(tài)兼容的結(jié)果，以生鮮食品為基礎(chǔ)，強(qiáng)化服裝、家電、化妝品等百貨類商品，營業(yè)面積在5000 10000平方米左右，地處城市繁華區(qū)或交通要道。是超市與