安陽(yáng)市滑縣浩創(chuàng)第一商城開(kāi)業(yè)前推廣方案(doc)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-展示頁(yè)
2024-08-25 17:58本頁(yè)面
【正文】 租約發(fā)售的信息傳遞 電視字幕： 3條，針對(duì)十一促銷(xiāo)及帶租約發(fā)售信息進(jìn)行循環(huán)播放 中郵報(bào)： 1萬(wàn)份 X展架： 2個(gè)，十一促銷(xiāo)活動(dòng)及帶租約銷(xiāo)售信息各一個(gè) 短信：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定（可購(gòu)置短信平臺(tái)） 品牌嫁接會(huì)活動(dòng) 推廣時(shí)間 ： 10月 18日 推廣內(nèi)容 ： 邀請(qǐng)世貿(mào)商城的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)到滑縣本地，與第一商城的商戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌推薦及產(chǎn)品嫁接，也可引導(dǎo)外來(lái)商戶(hù)在本地經(jīng)營(yíng)，為外來(lái)商戶(hù)提供優(yōu) 惠的經(jīng)營(yíng)政策，達(dá)到雙方經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的共贏，增強(qiáng)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和投資信心。通過(guò)成功開(kāi)業(yè)和口碑宣傳，順勢(shì)推廣剩余的三、四層房源，最終達(dá)到清盤(pán)目的。 二層房源的銷(xiāo)售狀況不佳， 紅旗路商鋪、臨廣場(chǎng)商鋪、 燒雞街商鋪的銷(xiāo)售率均為 13%左右，分析滯銷(xiāo)原因： ? 燒雞街及臨廣場(chǎng)商鋪總價(jià)普遍偏高， 在沒(méi)有現(xiàn)房實(shí)景前，客戶(hù)對(duì)于雙首層概念的理解沒(méi)有直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，對(duì)于價(jià)格的抗性大于對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的認(rèn)識(shí)； ? 對(duì)于二層內(nèi)鋪 ，客戶(hù)認(rèn)知度差，還停留在投資商鋪的傳統(tǒng)階段 ，產(chǎn)品抗性較大，引導(dǎo)難度大； ? 客戶(hù)對(duì)于二層商鋪的購(gòu)買(mǎi)缺乏足夠的信心支撐； ? 二層部分商鋪的銷(xiāo)售政策制定緩慢，在一定程度上延誤了最佳的銷(xiāo)售 時(shí)機(jī) ； 小結(jié)：由目前的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，目前的銷(xiāo)售重點(diǎn)是二層商鋪，包括投資區(qū)域商鋪的推廣和強(qiáng)化，在下階段的推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作中，在維系好老客戶(hù)的前提下，發(fā)展老帶新客戶(hù)，并順 應(yīng)招商工作的啟動(dòng)和推進(jìn)，及開(kāi)業(yè)前的熱烈氣氛，強(qiáng)化二層商鋪的投資理念 引導(dǎo) 和產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)分析，最大程度去化二層剩余房源。目前大部分商鋪已對(duì)外租賃，進(jìn)入帶租約發(fā)售階段，此舉可增強(qiáng)投資者及意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，隨著開(kāi)業(yè)的推進(jìn)，將逐漸去化； 小結(jié)：一層房源的銷(xiāo)售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客戶(hù)到場(chǎng)，更好的推廣其 他房源的銷(xiāo)售。 第一商城進(jìn)入銷(xiāo)售周期已有 9 個(gè)月，截止目前總銷(xiāo)金額已達(dá) 億（按表單價(jià)計(jì)算，含燒雞街置換門(mén)面）， 其中一層總銷(xiāo)金額約 ， 已銷(xiāo)金額 ，銷(xiāo)售比率為 72%；二層總銷(xiāo)金額為 6990萬(wàn)，已銷(xiāo)金額為 687萬(wàn)， 在已推出的房源中， 銷(xiāo)售比率為 13%。 浩創(chuàng)
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