中英人壽保險需求分析及設(shè)計解決方案-展示頁
2025-05-25 04:43本頁面
【正文】 從儲蓄 /養(yǎng)老方面導(dǎo)入 ?陳先生，相信您一定也會同意一件事，那就是大多數(shù)的人都希望在年老的時候仍然有一份穩(wěn)定的收人，而不用依靠孩子、親戚或朋友，對吧？！ ?其實，即使自己的子女很孝順，對他們而言，要保證我們年老后的生活質(zhì)量也是一個挺沉重的負擔；這種成為子女負擔的生活并不是我們想要的，您說是嗎？ ?相信您一定會贊成趁年輕有能力的時候多為未來退休后的生活做一些準備吧？！ 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 18 從理財方面導(dǎo)入 ?陳先生，有很多人把保險當成一種消費支出，而實際上它是一種非常科學(xué)的理財手段。而保險公司可以幫助我們保證這一點。但是，其實我們都在用健康掙錢?。‰S著時光的流逝，歲月不饒人，我們總有一天會失去健康的，也就是說我們總有一天要用錢來換回健康的。 ?陳先生，誰都希望快快樂樂出門，平平安安回家，我們當然會很小心，因為我們一人倒下，全家都會倒下的。 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 4 課程 目標 幫助代理人 ?了解到保險需求分析及設(shè)計解決方案對于壽險銷售的 重要性 ?掌握 需求分析 的 步驟 ?掌握 設(shè)計解決方案 的 方法 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 5 課程 大綱 ?什么是保險需求分析及解決方案？ ?需求分析及設(shè)計解決方案的重要性 ?需求分析的步驟 ?設(shè)計解決方案的方法 ?需求分析及設(shè)計解決方案示例 ?定期檢視客戶需求 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 6 什么是保險需求分析及解決方案 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 7 什么是保險需求分析及解決方案 “ 量體裁衣 ” 地了解清楚客戶為什么需要保險、具體的風(fēng)險狀況究竟如何 ? 根據(jù)這些信息挑選出適合客戶的保險產(chǎn)品，并確定適當?shù)谋ｎ~、保費 . 需求分析 設(shè)計解決方案 保險需求分析及設(shè)計解決方案就是對客戶在其人生發(fā)展 的不同時期和階段 ，依據(jù)其 收入 、 支出 、 家庭狀況 以及所處的 環(huán)境 等因素，對客戶所面臨的 風(fēng)險 進行 全面的分析和評估 ，從而幫助其制定 財務(wù)管理和風(fēng)險管理 的 具體方案 。中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 1 經(jīng)代
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