理財(cái)規(guī)劃師顧問(wèn)式行銷-展示頁(yè)
2025-01-16 22:13本頁(yè)面
【正文】 顧問(wèn),美國(guó)國(guó)際大學(xué)EMBA畢業(yè) 臺(tái)灣清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)。 1989－1997年曾任國(guó)泰人壽專招主管。,1997~2001年 擔(dān)任壽險(xiǎn)顧問(wèn)（通訊處經(jīng)理）及訓(xùn)練領(lǐng)域，曾獲： 992000連續(xù)3年績(jī)優(yōu)出國(guó)； 培養(yǎng)6位M.D.R.T.； 獲國(guó)際青商會(huì)講師認(rèn)證； 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證ISO900講師認(rèn)證； 受邀到各壽險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人公司演講授課百余場(chǎng)。,創(chuàng)造客戶的需求或問(wèn)題,協(xié)助 解決,客戶需求導(dǎo)向,客戶,業(yè)務(wù)員,符合客戶需求,公司,續(xù)繳率高,三贏,需求分析優(yōu)勢(shì),顯示專業(yè)形象,有效切入主題,縮短訪談時(shí)間,生產(chǎn)力提升,符合客戶需求,減少客戶抗拒及拒絕處理,重復(fù)銷售,成交率高,您認(rèn)為保險(xiǎn)可以 帶給客戶什么功能？,完成心愿 拿走擔(dān)憂,◎財(cái)需三真言,一、您希望保險(xiǎn)帶給您什么功能？ 二、那多少才夠？ 三、真的夠嗎？,◎切入主題,一、介紹服務(wù) 二、當(dāng)好朋友 三、尋問(wèn)資料,一次機(jī)會(huì) 成就一生,◎結(jié)論,人生藍(lán)圖,年齡線,收入線,何時(shí)擁有第一份收入,預(yù) 計(jì) 何 時(shí) 退 休,撫養(yǎng)期,責(zé)任期,養(yǎng)老期,生活費(fèi),房貸,教育費(fèi),贍養(yǎng)費(fèi),牛馬之年,走得太快,走不掉,活得太久,人生藍(lán)圖,人生三大問(wèn)題,一、走得太快 二、走不掉 三、活得太久,確認(rèn)需求,一、您為什么關(guān)心這個(gè)問(wèn)題？ 二、假設(shè)昨晚我們忘了呼吸，您留給家人什么？ 三、把動(dòng)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)換成現(xiàn)金，可以讓他們生活多久？,四、當(dāng)收入中斷后？您期望未來(lái)家人的生活是比現(xiàn)在好，還是維持現(xiàn)狀？ 五、那多少才夠？ 六、真得夠嗎？ 七、這也是我來(lái)的主要目的。,需求額 生活基金=生活費(fèi)12月（平均余命—退休年齡） 圓夢(mèng)基金,◎需求數(shù)據(jù)化,客戶已擁有的： 1）社會(huì)保險(xiǎn) 2）團(tuán)體退休金 3）商業(yè)保險(xiǎn) 4）其他,◎需求數(shù)據(jù)化,◎需求數(shù)據(jù)化,實(shí)際需求額,客戶希望擁有,客戶已擁有,－,擁有這筆錢(qián)，對(duì)您退休生活重不重要？ 如果沒(méi)有呢？ 您有沒(méi)有想過(guò)錢(qián)從那里來(lái)？,◎?qū)⑿枨筚u出,品質(zhì)＋速度 ＝競(jìng)爭(zhēng)力,解決方案,如果您是客戶，你會(huì)有什么解決方法？,你會(huì)如何處理 這些問(wèn)題？,◎公式（一）,深度認(rèn)同 深度分析,家庭的愛(ài) 子女永遠(yuǎn)的愛(ài),◎切入點(diǎn),這方法真的可行？ 這真是你想要的嗎？,善用沉默 不對(duì)立而是站在客戶立場(chǎng)處理分析問(wèn)題,◎注意點(diǎn),平時(shí)如何作結(jié)束
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