網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析報(bào)告(ppt21)-其他行業(yè)報(bào)告-展示頁
2024-08-25 09:13本頁面
【正文】 對(duì)商家的信任度 ? 鎖定顧客 ? 價(jià)格歧視 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2020/9/18 2 6． 1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 ? 6． 1． 1 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 跨時(shí)空性 多媒體性 交互性 擬人化 成長性 整合性 超前性 高效性 經(jīng)濟(jì)性 技術(shù)性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2020/9/18 3 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別 ? 營銷理念的轉(zhuǎn)變：從大眾化到個(gè)人化 ? 溝通方式的轉(zhuǎn)變 ? 信息輸送的改變 ? 信息內(nèi)容的局限性 ? 營銷策略的改變 ：從 ‘ 4P’到 ‘ 4C’ ? 方便性 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊 ? 對(duì)營銷渠道的沖擊 ? 淡化 ‘ 中間人 ’ 的角色作用 ? 對(duì)定價(jià)策略的沖擊 ? 導(dǎo)致國際間的價(jià)格水平標(biāo)準(zhǔn)化 ? 對(duì)廣告策略的沖擊 ? 擺脫空間局限，提高廣告效率 ? 廣告效率大幅提高 ? 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 ? 提供個(gè)性化服務(wù)方式 ? 對(duì)顧客關(guān)系的沖擊 ? 顧客能控制自己作為產(chǎn)品和服務(wù)潛在購買者的價(jià)值 6． 1． 2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2020/9/18 4 6． 1． 3 網(wǎng)上消費(fèi)者購的買行為 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī) ? 理智動(dòng)機(jī) ? 這種購買動(dòng)機(jī)的形成，基本上受控于理智，而較少受到外界氣氛的影響。 ? 感情動(dòng)機(jī) ? 是由于人的情緒和感情所引起的購買動(dòng)機(jī) ? 惠顧動(dòng)機(jī) ? 惠顧動(dòng)機(jī)的形成，經(jīng)歷了人的意志過程 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性：先精神后物質(zhì) ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有明顯的差異性：網(wǎng)絡(luò)空間決定顧客分布廣 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有交叉性：各層次的需求不相互排斥 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的的超前性和可誘導(dǎo)性 ：青年人較多，接受新事物能力強(qiáng) 2020/9/18 5 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程 ?
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