【正文】 營銷理念銷售平臺目標(biāo)管理第 20頁 一、調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果 第二部分 基本情況表象描述 ? 《 營銷問卷 》 統(tǒng)計結(jié)果－－典型問題綜合得分 要　素 題　號　及　內(nèi)　容 目　的 綜合得分公司認(rèn)識 4 9 、公司適應(yīng)客戶和外部環(huán)境的能力很強(qiáng)，能把握市場的機(jī)會。 1 1 8 、公司的銷售網(wǎng)絡(luò)( 銷售渠道) 適應(yīng)目前市場的需要，有力地支持公司的銷售增長。 規(guī)章制度 8 1 、公司具有較為完備的規(guī)章制度。 4 7 、我認(rèn)為公司應(yīng)該加大變革的力度。 1 0 、我對公司在市場上的競爭力很有信心。 理解認(rèn)同 5 、公司的事業(yè)定位( 事業(yè)定位就是企業(yè)對未來從事事業(yè)的選擇) 是有遠(yuǎn)見和成效的。 　人力資源 1 1 3 、公司的人力資源現(xiàn)狀能夠滿足目前的業(yè)務(wù)需要。 9 0 、就個人能力而言，我認(rèn)為目前的收入水平是比較高的。 價值評價 8 6 、現(xiàn)有的績效考核方式是公平合理的，能夠促進(jìn)員工的工作熱情。 控制 6 6 、公司的控制系統(tǒng)簡捷有效，沒有束縛業(yè)務(wù)的發(fā)展。 工作氛圍 4 4 、員工經(jīng)常就公司的問題進(jìn)行公開的、坦誠的、富有建設(shè)性的討論。 第二部分 基本情況表象描述 一、調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果 二、主要問題表象描述 三、主要優(yōu)勢表象描述 第 17頁 一、調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果 第二部分 基本情況表象描述 ? 《 戰(zhàn)略問卷 》 統(tǒng)計結(jié)果－－維度、要素綜合得分 維度 要素 綜合得分 維度 要素 綜合得分戰(zhàn)略目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)方式 理解認(rèn)同 決策過程 核心能力 指揮協(xié)調(diào) 組織體制 控制 機(jī)構(gòu)與職位設(shè)置 促進(jìn)變革 職責(zé) 決策結(jié)果 權(quán)限與授權(quán) 計劃與目標(biāo)管理 業(yè)務(wù)流程 規(guī)章制度 部門協(xié)作 價值評價 H R 價值理念 薪酬分配 組織認(rèn)同 機(jī)會分配 工作積極性 發(fā)揮專長 工作氛圍 成長發(fā)展 創(chuàng)新意識 對學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo) 沖突容忍度 學(xué)習(xí)氣氛 危機(jī)意識 鼓勵學(xué)習(xí)的措施 溝通渠道 產(chǎn)品 資源 企業(yè)家 溝通 反饋 領(lǐng)導(dǎo)組織體系管理制度文化組織的學(xué)習(xí)性戰(zhàn)略分值說明： 15分表示認(rèn)同程度， 1分表示很不同意， 5分表示很同意，以下同。進(jìn)而，就企業(yè)的主要問題與企業(yè)家進(jìn)行深度溝通，以達(dá)成共識。 ? 《 組織診斷報告 》 用于檢驗、修正及強(qiáng)化我們對 ****基本命題的系統(tǒng)假設(shè)，并在此基礎(chǔ)上展開對 ****企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略的深入研究。 ? 在工作訪談結(jié)果和調(diào)查問卷統(tǒng)計報告的基礎(chǔ)上，我們從文化、戰(zhàn)略、組織、資源、營銷五個層面，展開對 ****組織診斷的基本判斷和系統(tǒng)思考，歸納總體結(jié)論，尋找解題思路，提出工作展望，最終形成本診斷報告。 ? 根據(jù)智誠創(chuàng)業(yè)對組織戰(zhàn)略與營銷命題的研究方法，我們制定了專門的工作訪談提綱。 ? 回收有效問卷分別為 83份、 82份，符合統(tǒng)計所需的樣本要求，完成了樣本數(shù)據(jù)分類、錄入、處理與統(tǒng)計分析，編制了 《 調(diào)查問卷統(tǒng)計報告 》 。訪談分為預(yù)訪談、初步訪談、深度訪談三個階段展開，范圍涵蓋公司總部各職能部門、各投資業(yè)務(wù)單元和營銷一線的七大區(qū)域，涉及企業(yè)的企業(yè)家及各部門要職要員。 ? 而這一切取決于我們對 ****整體情況的基本認(rèn)識與系統(tǒng)把握，工作訪談和問卷調(diào)查也就成為咨詢服務(wù)的基本工作環(huán)節(jié)。 ? 工作訪談和問卷調(diào)查是從組織內(nèi)部提煉、定位與分析企業(yè)問題的主要方法，也是實施組織診斷的重要手段和途徑。 ? 智誠創(chuàng)業(yè)作為中國規(guī)模最大的本土化管理咨詢公司之一，愿為****提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)，與 ****共同思考面向未來的事業(yè)定位和戰(zhàn)略選擇，為提高 ****系統(tǒng)思考能力做出努力。組織診斷報告 第 2頁 前言 ? ****憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念和卓越的開拓努力，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的艱辛和成長的陣痛，在具有戰(zhàn)略思維和剛毅個性的企業(yè)家的引領(lǐng)下，抓住機(jī)遇、勇于探索，經(jīng)過十八年迅速而穩(wěn)健的發(fā)展，率先成為國內(nèi)絲印行業(yè)的龍頭企業(yè)，成為絲印行業(yè)世界級的優(yōu)秀代理商。 ? 面向未來，面對入世背景下市場環(huán)境瞬息萬變和競爭規(guī)則重新確立的外部壓力，面對企業(yè)規(guī)?；l(fā)展與系統(tǒng)能力不足的內(nèi)部矛盾， ****開始重新思考企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和策略選擇，開始尋求組織的理性化改造和內(nèi)部運(yùn)作能力的系統(tǒng)突破。 第 3頁 目錄 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 第二部分 基本情況表象描述 第三部分 問題總結(jié)與系統(tǒng)分析 第四部分 解決問題的思路 第五部分 展望 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 一、問題的提出與工作過程 二、診斷工具與研究方法 三、報告與結(jié)論的使用 第 5頁 一、問題的提出與工作過程 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 ? 組織診斷是企業(yè)管理咨詢服務(wù)的切入點，是全面了解企業(yè)，掌握企業(yè)問題，透視企業(yè)運(yùn)作，提出與破解組織命題的基礎(chǔ)性工作，是建立咨詢服務(wù)系統(tǒng)假設(shè)的依據(jù)。 ? 能否正確提出 ****企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的基本命題，研究、制定組織發(fā)展戰(zhàn)略，提高 ****自身的系統(tǒng)思考能力，從而使 ****在戰(zhàn)略的指引下整體走向未來，是本咨詢項目的基本任務(wù)和期望目標(biāo)。 第 6頁 一、問題的提出與工作過程（續(xù)） 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 ? 針對 ****管理咨詢項目的要求，我們對 ****展開了詳細(xì)的工作訪談。 ? 同時，我們根據(jù) ****的具體情況，在初步訪談的基礎(chǔ)上分別設(shè)計了 《 戰(zhàn)略研究調(diào)查問卷 》 和 《 營銷體系調(diào)查問卷 》 ，兩套問卷調(diào)查分別在公司部門職能部門、營銷一線業(yè)務(wù)部門展開。 第 7頁 二、診斷工具與研究方法 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 ? 企業(yè)的問題是成系統(tǒng)的，且高度關(guān)聯(lián)，互為因果，對企業(yè)問題的把握也需要在系統(tǒng)的框架下展開研究，形成假設(shè)系統(tǒng)，并不斷驗證與修正原假設(shè)。并以 ETA組織診斷模型、 GREP假說和營銷體系診斷的 COMPETE方法為基礎(chǔ)，確立針對 ****的問卷調(diào)查的系統(tǒng)框架（詳見圖示說明）。 第 8頁 二、診斷工具與研究方法（續(xù) 1） 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 ? ****組織診斷及戰(zhàn)略研究框架 戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?理解認(rèn)同 ?核心能力 組織 ?組織體制 ?機(jī)構(gòu)職位 ?崗位職責(zé) ?權(quán)限授權(quán) ?業(yè)務(wù)流程 ?部門協(xié)作 文化 ?價值理念 ?工作氛圍 ?創(chuàng)新意識 ?危機(jī)意識 領(lǐng)導(dǎo) ?領(lǐng)導(dǎo)方式 ?決策程序 ?調(diào)控能力 ?決策結(jié)果 溝通 ?溝通渠道 ?情況反饋 ?信息管理 ?內(nèi)外關(guān)系 制度 ?目標(biāo)計劃 ?規(guī)章制度 ?價值分配 ?機(jī)會分配 資源 產(chǎn)品 學(xué)習(xí) 企業(yè)家 組織診斷及戰(zhàn)略研究框架 第 9頁 二、診斷工具與研究方法（續(xù) 2） 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 ? ****營銷體系組織診斷研究框架 ?營銷理念 ?理念認(rèn)同 ?學(xué)習(xí)創(chuàng)新 ?危機(jī)意識 ?公司認(rèn)識 ?競爭認(rèn)識 營銷策略 營銷理念 考核激勵 銷售平臺 目標(biāo)管理 ?組織結(jié)構(gòu) ?職位設(shè)置 ?權(quán)責(zé)體系 ?制度流程 ?指揮協(xié)調(diào) ?銷售團(tuán)隊 ?發(fā)展機(jī)會 ?工作環(huán)境 ?價值分配 ?價值評價 ?企業(yè)文化 ?團(tuán)隊協(xié)作 ?產(chǎn)品服務(wù) ?價格 ?客戶關(guān)系 ?業(yè)務(wù)能力 ?整體協(xié)調(diào) ?渠道 ?計劃與目標(biāo) ?費(fèi)用控制 ?應(yīng)收款控制 ?政策 維 度 要 素 第 10頁 訪談時間： 2020年 6月 18－ 25日 主要內(nèi)容： 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 二、診斷工具與研究方法（續(xù) 3） ? 工作訪談時間、內(nèi)容與范圍： ?公司的基本情況； ?公司各業(yè)務(wù)單元的運(yùn)作情況； ?所在行業(yè)的基本情況； ?公司各職能部門的分工與協(xié)作情況； ?公司業(yè)務(wù)管理流程； ?公司面臨的主要問題； ?對公司經(jīng)營的整體評價與看法； ?意見與建議； 第 11頁 第一部分 關(guān)于組織診斷說明 二、診斷工具與研究方法（續(xù) 4） ? 工作訪談時間、內(nèi)容與范圍： 職能部門： 業(yè)務(wù)部門： ?審計部 ?財務(wù)部 ?經(jīng)營管理部 ?市場部