保險優(yōu)勢增員打造戰(zhàn)將之選材課程教材23頁ppt-保險增員-展示頁
2024-08-24 21:51本頁面
【正文】 是推銷人、公司、需求、產(chǎn)品，只要照這個流程推銷的產(chǎn)品就有效益，持續(xù)的做一定會有效果。 3 1. 選 材 2. 面 談 3. 計 劃 4. 宏 觀 5. 分 享 6. 參 不 7. 簽 約 選材的七大步驟 4 選材重點(diǎn) 1. 能力區(qū)分 2. 形態(tài) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 第一、能力 分為大兵、官、將、背水 ? 大兵 這種人容易增員但難培養(yǎng)，培養(yǎng)需要花很長時間。 300個問題里，有 100個問題公司要幫他解決， 100個通訊處要幫他解決， 100個問題自己要解決。 6 第一、能力 分為大兵、官、將、背水 ? 官 是好增員好培養(yǎng) ? 將 是難增員好培養(yǎng)。將的問題有 100個，公司幫他處理 33個，通訊處幫他處理 33個，主管幫他處理 33個。 一開始他可能什么都丌懂，所以他成功的關(guān)鍵是他的自覺。 8 第二、形態(tài) ? 增銷售人員，分為與職、半與職、兼職和半兼職。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 第二、形態(tài) ? 增銷售人員，分為與職、半與職、兼職和半兼職。 10 11 ? 現(xiàn)在人越
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