銷售模塊(doc18)--首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃-銷售管理-展示頁(yè)
2024-08-24 11:37本頁(yè)面
【正文】 能化材料展示、建筑材料展示 ② 沙盤(pán)展示：不同比例模型展示、 ③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書(shū)、報(bào)紙廣告等 ④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價(jià)格體系系數(shù)說(shuō)明掛板、景觀設(shè)計(jì)掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務(wù)說(shuō) 明）、銷售動(dòng)態(tài)掛板、程進(jìn)度掛板、公司文化特色掛板、策劃設(shè)計(jì)與施工單位掛板、藝術(shù)油畫(huà)掛板、日照時(shí)間掛板、機(jī)動(dòng)掛板 ⑤ 電視直播 b、洽談區(qū) ① 介紹洽談區(qū)（流動(dòng)性） ② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性） ③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性） ④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性） c、活動(dòng)區(qū)：兒童活動(dòng)區(qū) d、參觀區(qū) ① 樣板房區(qū) ② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門(mén)、最鄰近建筑單體戶外景觀包括過(guò)渡景觀區(qū)（小橋流水部分） 企業(yè) ()大量的管理資料下載 8 e、家庭氣氛示意區(qū) ① 藝術(shù)小品 ② 器材 ③ 適當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)家具 ④ 奢侈品，如鋼琴 （ 3）動(dòng)線設(shè)計(jì) A、 全局動(dòng)線功能設(shè)計(jì) B、 局部功能區(qū)距離設(shè)計(jì) 售樓部功能區(qū)設(shè)計(jì)，是根據(jù)購(gòu)樓者心理及行為特 征而設(shè)定的。所以設(shè)計(jì)為敞開(kāi)式，設(shè)定交談桌，大眾洽談區(qū)周邊墻面掛板主要介紹：建筑單體、社區(qū)景觀、戶型、價(jià)格體系等。然后將意向書(shū)交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務(wù)員 xx 套已落定，最后由售樓人員將購(gòu)樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時(shí)完成。 樣板間設(shè)計(jì)要求 （ 1）樣板間設(shè)計(jì)目標(biāo)要求 A、 大眾化而非個(gè)性化 B、 簡(jiǎn)約化而非繁瑣化 （ 2）樣板間設(shè)計(jì)本質(zhì) A、 真實(shí)體驗(yàn) B、 憧憬未來(lái) C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝： （ 1）建筑物主體 （ 2）工地圍墻 （ 3）主路網(wǎng)及參觀路線 （ 4）環(huán)境綠化 企業(yè) ()大量的管理資料下載 9 主要道具制作： （ 1）樓書(shū) （ 2）模型：?jiǎn)误w模型、小區(qū)實(shí)體沙盤(pán)、小區(qū)景觀沙盤(pán)等 （ 3）銷售資料： A、 銷售前期準(zhǔn)備資料： a、批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 b、樓宇說(shuō)明書(shū)：統(tǒng)一說(shuō)詞、戶型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi) 容； c、價(jià)格收費(fèi)體系及流程：價(jià)目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用、入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費(fèi)規(guī)定） d、合同文本：預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)）、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個(gè)人住房抵押合同、個(gè)人住房公積金借款合同、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同、保險(xiǎn)合同、公證書(shū) B、 銷售中銷售控制表格：房位確認(rèn)表、換房申請(qǐng)表、價(jià)格系數(shù)表、房位控制表、銷售現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)日 /周 /月報(bào)表、銷售現(xiàn)場(chǎng)日 /周 /月動(dòng)態(tài)表 C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計(jì)表、面積段銷售統(tǒng)計(jì)表、房型銷售統(tǒng)計(jì)表、來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析表 D、 客戶檔案 表、客戶檔案分析表 五、廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn) 合作方式 合同管理 企業(yè) ()大量的管理資料下載 10 第三部分 六、銷售組織建立 組織架構(gòu)： 營(yíng)銷中心設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售主管、銷控管理、廣告制作員各一名，市場(chǎng)主管、調(diào)研員、文案可由一人擔(dān)任，銷售代表五至六名（可兼做市場(chǎng)調(diào)研）。 ? 銷售主管： （包括現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控、 處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件、與客戶溝通等）； ； ； ； ； 。 ? 市場(chǎng)主管： ； 。 ? 文 案： ； 理念，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作； 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售主管 市場(chǎng)主管 銷售代表 市調(diào)員 文 案 廣告制作 銷控管理 企業(yè) ()大量的管理資料下載 11 ； 。 ? 廣告制作：負(fù)責(zé)落實(shí)營(yíng)銷推廣過(guò)程中所有的
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