【正文】 行資金的投入和投資回報進(jìn)行預(yù)算。 （ 2）比競爭對手具有較大優(yōu)勢 我們公司采用網(wǎng)上預(yù)訂的模式，目標(biāo)明確，降低了 租用門店 的成本。通過分析消費人群是巨大的，若經(jīng)營得當(dāng)，可以很容易贏得口碑和信譽。 消費者分析總結(jié) 目標(biāo)市場，即本公司所面臨并定位的目標(biāo)消費群體。 因此，可以看出，我們 花語軒 公司的特色經(jīng)營具有很大的優(yōu)勢。現(xiàn)在的 網(wǎng)上 市場很混雜，價格收費沒有 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以如果我們公司想要將占市場份額，一定要有公平公正的定價機制。顧客 一般都是為了表達(dá)情感而送禮， 所以服務(wù)一定要保證讓顧客感覺到 舒適、開心 。 大部分潛在客戶收入較高，需要最友好、最迅速的服務(wù) 。 目標(biāo)消費者 細(xì)分市場 服務(wù)需求特征 消費人群 鮮花系列 需求量大 公司白領(lǐng)層 服務(wù)舒適度要求高 價格彈性較低 節(jié) 日專欄 節(jié)假日需求量較大 2030 年齡階段的年輕消費者 服務(wù)專業(yè)化要求高 價格彈性較高 水果籃、蛋糕 需求量較低 年輕有情調(diào)一族 價格彈性高 隨著生活水平和質(zhì)量的不斷提高，現(xiàn)在的人門對于消費的要求緊隨時尚潮流、不斷提高。通過縝密的分析，有助于我們發(fā)現(xiàn)市場需求，確定目標(biāo)市場。所以市場實際上還是處于空白階段，有很大的開發(fā)價值。通過實地調(diào)研和隨機調(diào)查，估算出目前的市場需求量，詳細(xì)分析參考消費者分析部分。這個行業(yè)目前不僅沒有統(tǒng)一的管理和監(jiān)督機制，收費更是混亂，沒有按照成本進(jìn)行測算，存在很大的不合理成分。許多消費者需要這樣的服務(wù)，卻沒有提供者。 （ 2）沒有專業(yè)化服務(wù)保證。 鮮花專遞 目前主要是一些私人個體在搶占市場，這些個人沒有信譽做保障。 行業(yè)分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，現(xiàn)在 廣州 出現(xiàn)了一些零散的以 快遞物品 為營業(yè)目的的 個體 。人口多決定了我們龐大的消費者基數(shù)；收入高決定了我們費用相對的可行性；工 作時間長決定了我們 提供這類服務(wù)的可行性。廣州市人口多、居民收入高、工作時間長。 加盟培訓(xùn) 讓 加盟 花店更高效率完成大量業(yè)務(wù)，更加信息化，快捷化 ！ 加盟 花店更具競爭力，以最低 可能的價格提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)一的品牌形象使客戶享受高質(zhì)量的服務(wù)！ 加盟 占領(lǐng)更大大的市場份額， ， 花語軒 鮮花網(wǎng)在全國范圍內(nèi)加強品牌宣傳，鞏固品牌優(yōu)勢，使更多的客戶光顧 花語軒 鮮花網(wǎng)連鎖店 ，完善的管理方式，不但在服務(wù)質(zhì)量上提高，快捷、便利的訂購方式，使 加盟 花店獨占鰲頭 市場分析 宏觀分析 在調(diào)研的基礎(chǔ)上，我 們對目標(biāo)市場做出了準(zhǔn)確的分析和定位。 內(nèi)容 方法 區(qū)域的選擇和劃分區(qū)域 區(qū)域資料收集 根據(jù)分值標(biāo)準(zhǔn)計分 省會級城市、二級城市、 沿海經(jīng)濟發(fā)劃分 達(dá) 城市等區(qū)域劃分 選擇區(qū)域 自身市場重新定位 區(qū)域穩(wěn)定度和成熟度 連鎖公司測算與選擇 確定連鎖公司 潛在客戶 測算 競爭者阻截性 客流動線繪制 連鎖公司對區(qū)域的反作用 連鎖公司 的觀望策略 區(qū)域戰(zhàn)略合作者 相同類型的網(wǎng)上花店加盟 我們公司在全國范圍內(nèi)發(fā)展加盟店不是讓加盟者交納加盟費后自行組織管理 網(wǎng)店 ，而是讓加盟者出資建立起類似 廣州 總公司的子公司。 重大節(jié)日期間（情人節(jié)、母親節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)，春節(jié)）無法提供上門收款服務(wù) 創(chuàng)業(yè)中期 主要是對 經(jīng)營業(yè)務(wù)的拓展 ，還有方案的修改，給客戶更便利、更舒適的服務(wù)，擁有穩(wěn)定的老客戶。 非市區(qū)不提供上門收款服務(wù)。請您在選擇配送區(qū)域時須參照提示框 中對應(yīng)的送達(dá)地址的城區(qū)范圍，如果您選擇錯誤，我們會通知您超出范圍需要加收的費用。中國各大城市的消費水準(zhǔn)和人工價格不同，因此服務(wù)費用不等。 配送費用 說明 選擇商品 支付款項 放入購物車 提交我的訂單 （依據(jù)是否會員）填寫訂單信息 提交訂單 花語軒 目前將鮮花價格和服務(wù)價格分離，提倡提供當(dāng)?shù)亓闶鄣晁芴峁┑淖畹土闶蹆r格， “為您提供當(dāng)?shù)亓闶刍ǖ甑膬r格 ”。 e. 定時費用，平時是 20 元，節(jié)假日是 100200 元，以節(jié)日公布的定時費用為準(zhǔn)。 （ 3）蛋糕 、水果籃 本店主營鮮花，同時配有蛋糕、水果籃，給予顧客滿意的禮品搭配。 在每一個溫情的節(jié)假日，我們公司的業(yè)務(wù)就會幫助他們解決這樣的煩惱，把溫情送到他們手中。 工作忙碌，無暇陪伴親友者。 服務(wù)介紹 在這一部分，我們將分別就公司的前期創(chuàng)業(yè)、中期發(fā)展、遠(yuǎn)期規(guī)劃從業(yè)務(wù)介紹、發(fā)展規(guī)劃兩個 角度上來分析 公司自建立后整體業(yè)務(wù)階梯發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃。實現(xiàn)公司整體效益的最大化。 公司主要以 為客戶專遞 .生日鮮花、愛情鮮花 、花籃花盆、生日蛋糕、 .酒品果籃等 為主要業(yè)務(wù)。 現(xiàn)在的 鮮花專遞市場正是朝陽產(chǎn)業(yè) ，為了在新興的行業(yè)中尋求生存空間，開拓出更加廣闊的市場 ，我們公司不僅致力于最大程度地滿足消費者需求，更會嚴(yán)格遵守市場經(jīng)濟的規(guī)則，不斷謀求自身發(fā)展，創(chuàng)立優(yōu)秀品牌，追求利潤最大化。 公司的 理念在于為委托人提供完全符合他們要求的服務(wù)，對被委托人提供最人性化最滿意的服務(wù)，讓客人感受生活的美好和甜美。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。基于這樣的市場空白，我們提出了規(guī)范化、創(chuàng)新化的經(jīng)營模式和管理理念，制作出這份可行并具有重大盈利空間的商業(yè)計劃。 鑒于此，我們 團隊 創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性生產(chǎn)為主題，展示花店形象， 同時進(jìn)行規(guī)范化管理 ，進(jìn)行統(tǒng)一的商業(yè)運作模式，并對業(yè)務(wù)不斷進(jìn)行創(chuàng)新，對市場不斷進(jìn)行深入挖掘，創(chuàng)建自己的品牌和信譽。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。據(jù)初步統(tǒng)計， 2021 年全國花卉面積 1163 萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。 我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性生產(chǎn)為主題，展示花店形象，具有 “ 且聽花語 ” 品牌優(yōu)勢的市場。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。最后期望能夠在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，完成風(fēng)險資本的退出。公司會嚴(yán)格控制資本流出、定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題，制定有效的宣傳策略，充分聽取投資方的意見，并成立專門的法律事務(wù)小組，規(guī)避并分散所有的風(fēng)險，避免公司被兼并或破產(chǎn)的威脅。在具體運營規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們模擬了公司五年內(nèi)的財務(wù)狀況，從初始資本籌集運用、業(yè)務(wù)成本及收入等幾個方面對事務(wù)所運營過程中的財務(wù)狀況進(jìn)行了估算，并且做出了未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表 。通過各種有效的經(jīng)營管理模式，建立了和諧、競爭的企業(yè)文化環(huán)境。與此同時，采用數(shù)量化控制標(biāo)準(zhǔn)，運用家族化管理模式。初期將組織機構(gòu)設(shè)為職能式結(jié)構(gòu)，由人事部門、管理部門、業(yè)務(wù)部門構(gòu)成，這樣的設(shè)置有利于降低公司的成本和費用，還可促進(jìn)勞動專業(yè)化分工，提高效率；發(fā)展中長期由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?布式結(jié)構(gòu)，公司會形成成熟完善的業(yè)務(wù)機構(gòu)，并將權(quán)利下發(fā)，形成內(nèi)部競爭環(huán)境；發(fā)展遠(yuǎn)期采用企業(yè)集團制結(jié)構(gòu)，最終將拓展市場至全國各大型城市和客運中轉(zhuǎn)城市，公司服務(wù)將發(fā)展成全國連鎖業(yè)務(wù) 經(jīng)營管理 公司的經(jīng)營管理目標(biāo)是對 整個經(jīng)營活動進(jìn)行決策，計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，并對企業(yè)成員進(jìn)行激勵 。首先我們通過 PEST 模型分析了宏觀環(huán)境，行業(yè)需求；然后，從市場容量分析、目標(biāo)消費群、潛在消費群等方面做出了需求分析；最后，我們引入了“五力分析模型”和“ POWER SWOT 模型”對市場的競爭環(huán)境作出判斷，確定了我們的競爭對手、應(yīng)對 策略及自身的優(yōu)勢和機遇 公司結(jié)構(gòu) 公司名稱： 花語軒有限責(zé)任公司 公司目標(biāo)：立足廣州 ,服務(wù)珠三角 ,輻射中華 .創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。網(wǎng)絡(luò)不但給人們搜索資料，認(rèn)識世界，開闊視野帶來方便，而且也興起了網(wǎng)絡(luò)的諸多增值服務(wù)，電子購物經(jīng)過長時間的市場鍛煉和洗禮，日益成熟和被廣大上網(wǎng)人群接受 ，網(wǎng)上花店開始興起。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。據(jù)初步統(tǒng)計， 2021 年全國花卉面積 1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。 花 語 軒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)策劃書概要 項目 背景 近年來，生產(chǎn)者對個性