飲料營銷策劃書與飲料銷售工作計劃2篇匯編-文庫吧資料
2024-11-23 02:33本頁面
【正文】 售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁。省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案。試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。確保經(jīng)銷商的投資安全。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。一、試銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。本方案自公布之日起執(zhí)行。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。年銷售額5000萬元以上。飲料銷售工作計劃2篇【飲料銷售工作計劃】“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。（一） 產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。四、“渴能”策劃通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！?0后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力?！ 《╆P于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。（一）功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。筆者經(jīng)過分析和研究，最
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1