5新客戶開發(fā)管理制度-文庫吧資料
2025-05-22 01:23本頁面
【正文】 管級人員擔任； 第 22條 員工所提建議通過新客戶開發(fā)建議評定委員會的審查后，一經(jīng)采納，可按下表進行獎勵。 第 19 條 新客戶開發(fā)建議的內(nèi)容不需要獲得銷售部經(jīng)理的審批和認可。 第 18 條 新客戶開發(fā)建議的途徑。 2 / 3 第 4 章 新客戶開發(fā) 建議 管理辦法 第 16 條 本辦法的目的在于充分利用 銷售人員 在新客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售的過程中進行的寶貴建議。 第 14 條 根據(jù)實際進展情況，銷售部經(jīng)理應對負責新客戶開發(fā)的 銷售人員 及時加以指導。 第 12條 負責新客戶開發(fā)的 銷售人員 在與新客戶的接觸過程中，一方面要力爭與其建立業(yè)務聯(lián)系，另— 方面要具體對其信用、經(jīng)營、財務能力等方面進行調(diào)查。 第 10條 區(qū)域經(jīng)理 向銷售部經(jīng)理提出新客戶開發(fā)申請，得到同意后，即實施新客戶開發(fā)計劃并填制《新客戶開發(fā)計劃表》。 第 9 條 對客戶進行 信用調(diào)查， 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進行篩選評價，確定應重點開發(fā)的新客戶。 第 7 條 其他事項：包括將選定的新客戶基本資料通知 公司 有關(guān)部門、確定對方的支付方式、新客戶有關(guān)資料的存檔等。 第 5 條 新客戶開發(fā)的選擇步驟 （ 1）收集資料，制作 “潛在客戶目錄” ； （ 2）分析潛在客戶的情況，為新客戶開發(fā)活動的實施提供背景資料；
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