職場(chǎng)人脈關(guān)系管理全攻略-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 15:27本頁(yè)面
【正文】 成功人士 合作伙伴 1陌生人 1朋友和知已 1) 志趣相投的朋友 2) 知已 3) 業(yè)務(wù)朋友 4) 專(zhuān)業(yè)朋友 5) 有重大影響力的朋友 6)一次性的朋友 7) 娛樂(lè)圈朋友 8) 朋友的朋友 七、明白 人脈關(guān)系三部曲 發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值 傳遞自己的價(jià)值 把他人的價(jià)值傳遞給他人 。 他人讓你更了解人生。 四、人脈是你墻上的一面鏡子 他人讓你更了解自己。 人脈可以讓你了解這個(gè)世界，進(jìn)而豐富你的人生。 二、人脈可以為你的事業(yè)發(fā)展提供情報(bào)和機(jī)遇 你認(rèn)識(shí)誰(shuí)決定了你是誰(shuí)。 人脈關(guān)系管理的內(nèi)容 一 、 一個(gè)人賺的錢(qián) %來(lái)自知識(shí)， %來(lái)自人脈關(guān)系 。當(dāng)然中間有一種人由于他的個(gè)性和教養(yǎng)的關(guān)系，你跟他交往比較難，但是你也要知道資源的獲得是競(jìng)爭(zhēng)性的，你不要臉皮那么薄，比如你給他一張名片，被他扔了，可見(jiàn)這個(gè)家伙對(duì)我沒(méi)興趣，你再給他一張，你說(shuō)你把我名片扔了我再給你一張，他就記得你了，因?yàn)槟愀艺f(shuō)這個(gè)話，對(duì)你的印象就深了。如果在所有其他方面都一樣的話，人緣特別好的應(yīng)該先喝，我們站在一個(gè)理性的，資本結(jié)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該跟背后社會(huì)關(guān)系總量大的人交往，他可以較短時(shí)間內(nèi)較快的擴(kuò)充你的社會(huì)資本總量。 這交叉性是指一個(gè)人和多人交往的能力，也就是我們?cè)谇懊嬖谥v多樣化的時(shí)候，實(shí)際上 是講交叉性的意思。她應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)弱勢(shì)群體，就因?yàn)樗k了那個(gè)事領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她刮目相看。我以前有一個(gè)朋友，小女生剛剛工作，水平很一般，但是她有一個(gè)很好的品質(zhì)，她弄一個(gè)企鵝基金會(huì)，鼓勵(lì)大家把零錢(qián)投進(jìn)小豬，如果哪個(gè)同事有的時(shí)候加班太晚了，買(mǎi)一些零食給大家餓的時(shí)候充充肚子，或者最近有什么好看的電影，看電影去。接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？是到了民主測(cè)評(píng)的時(shí)候我告訴這些司長(zhǎng)，大家知道現(xiàn)在民主干部都要民主測(cè)評(píng)的哦，我說(shuō)可以給你擔(dān)保，這十個(gè)朋友，至少九票是你的，那沒(méi)問(wèn)題，為什么？就憑你這短信，那短信的力量是無(wú)窮的。結(jié)果是說(shuō) “司長(zhǎng)你都給我發(fā)短信？這是我中秋節(jié)最幸福的一件事。 我曾經(jīng)在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部班上，我就給他們做一個(gè)很簡(jiǎn)單的測(cè)試，那是在一個(gè)中秋節(jié)的一天，我說(shuō)給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的機(jī)會(huì)，中秋節(jié)選十個(gè)在你們下面的干部中間最不起眼的， 一人給他發(fā)一個(gè)短信， “祝你中秋快樂(lè)、全家幸福。還有一些人是長(zhǎng)期主動(dòng)的，因?yàn)樗鐣?huì)地位比較低，因?yàn)樗麤](méi)有什么名堂，所以他老是找人家辦事。 第三個(gè)叫做平衡性。人是戲劇性程度高的人，戲劇性的東西只有兩個(gè)，第一個(gè)是新鮮，就是我不知道；還有一個(gè)是反差，我以為是這樣原來(lái)是那樣的，反差的東西是知識(shí)造成的，就是我對(duì)這個(gè)東西具有洞察力，比你們看到的表面更深。有陌生人的話就有新的事件和新的故事新的情節(jié)，在社會(huì)交往中間意味著對(duì)比其他沒(méi)有新鮮故事的人你的社會(huì)地位是高的。比如說(shuō)真正你要跟 六個(gè)朋友老是六個(gè)很熟的朋友長(zhǎng)期在一起的話，這中間有一個(gè)缺陷就是你們分享的信息缺乏新鮮度。 社會(huì)關(guān)系的真實(shí)化同時(shí)要提出一點(diǎn)不能過(guò)度交往。社會(huì)關(guān)系的維護(hù)，它其實(shí)是在長(zhǎng)期沒(méi)事當(dāng)中的維護(hù)，然后 有事情的時(shí)候人們有一種情感和道義上的壓力應(yīng)該幫你這個(gè)忙。 ”這是一般女孩子會(huì)做的，男同事不行。假定你跟人們交往的時(shí)候你并不是想從里面得到什么的話，你不管他是陌生人、熟人，你都不容易受傷害的。所以壞人和好人跟陌生人、熟人是沒(méi)有關(guān)系的。小孩子從幼兒園開(kāi)始，你就要培養(yǎng)他一種跟陌生人打交道的能力。但是大家想想看，我們平時(shí)在一個(gè)公司里面，比如你當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員，你有多少商品是銷(xiāo)售給熟人呢？我們今天無(wú)論是從事公共管理的工作，從事商業(yè)管理的工作，從事一般性的社會(huì)服務(wù)工作，我們最重要面對(duì)的是陌生人，拓展陌生人，但是如 果你把你的孩子從小培養(yǎng)一個(gè)不跟陌生人打交道的習(xí)慣的話，他就沒(méi)有這個(gè)技能，技能是什么？是行動(dòng)模式，在行動(dòng)過(guò)程當(dāng)中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后形成一種能力。在認(rèn)識(shí)陌生人方面，我們大部分的家長(zhǎng)給了孩子一個(gè)不太準(zhǔn)確的甚至是錯(cuò)誤的一個(gè)指示，就是不要和陌生人說(shuō)話。我經(jīng)常給大家說(shuō)的一個(gè)衡量方式是，很多人可能有收名片發(fā)名片的習(xí)慣，你回家把名片拿出來(lái)把它分分類(lèi)，每一類(lèi)職業(yè)放一堆，你看總共可以放幾堆 ，比如你能分成八堆，每一堆還差不多高，表示你的社會(huì)關(guān)系類(lèi)型比較均衡。 打造 高質(zhì)量人脈 關(guān)系 第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叫做多樣性 。 每個(gè)人總是在不斷開(kāi)發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網(wǎng)絡(luò)。 “以人為鏡，可以明得失。而戰(zhàn)勝自己的最有力武器是認(rèn)識(shí)自 我。 人脈是個(gè)人成長(zhǎng)的鏡 子 “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中 ”。蓋茨的母親是 IBM 的董事會(huì)董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎 ?比爾 蓋茨的母親。原來(lái)，比爾 當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書(shū)的學(xué)生，沒(méi)有太多的人脈資源。 世界首富比爾 人脈是事業(yè)成功的助推器 我們每一個(gè)人都希望自己有一個(gè)生命中的 “貴人 ”，在關(guān)鍵時(shí)刻或危難之際能幫我們一把。這也就是我們所謂的 “人的情報(bào) ”。宮澤在碰到記者
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