房地產營銷管理-文庫吧資料
2024-08-17 20:35本頁面
【正文】 法 。 (二 )房地產產品各階段的營銷策略 32 二、房地產價格策略 （一） 房地產定價方法 房地產定價有三種導向，即 成本導向 、 購買者導向 和 競爭導向 。 ? 售中營銷，加強對有利的需求領域的營銷力度 。 (二 )房地產產品各階段的營銷策略 31 衰退期 (淘汰階段 ) 具體策略有： ? 導入新產品，使老產品緩慢退出市場。 ? 修訂企業(yè)的營銷組合因素，使其符合該時期的銷售需要。 ? 增加服務項目，了解新的市場需求，為開發(fā)新產品做準備。 (二 )房地產產品各階段的營銷策略 30 成熟期 (成熟階段 ) 產品成熟期的銷售策略要突出一個 “ 改 ” 字。 ? 加強售前、售中、售后的服務內容和質量，開辟市場面，增設新的分銷渠道，擴大市場滲透率。 具體策略主要有以下幾種： ? 改進和完善生產能力和工藝工作。 27 產品市場壽命周期曲線 28 導入期 (投入市場階段 ) 產品導入階段的營銷策略一般要突出一個 “ 短 ” 字。 26 第四節(jié) 房地產營銷策略 一、房地產產品策略 (一 )房地產產品的市場壽命周期的劃分 ? 產品市場壽命周期理論把產品的銷售歷史分為四個階段，即 投入階段、成長階段、成熟階段和衰落階段 。 ” 營銷組合策略需要把握系統(tǒng)性。色不過五，五色之變，不可勝觀也。 25 三、房地產企業(yè)的營銷組合 營銷組合策略需要把握其動態(tài)性 。對聯(lián)合代理的情況，委托方需對每宗出租或出售交易支付較高的代理費，通常為獨家代理時的 ，各代理機構之間要依事先協(xié)議來分割這筆傭金。一般說來，代理商只應從買方或賣方單方面收取傭金。 ? 物業(yè)代理公司面向的客戶群主體（個人或中小型購買者），通過媒體宣傳、印刷宣傳品、主動上門尋訪等方式與客戶建立聯(lián)系，應客戶的需求，提供詳盡的市場信息，租用或購買建議，以及 售后服務。 ?代理商選派人員去開發(fā)商處辦公 → 雙方協(xié)作 向市場推廣該物業(yè) → 客戶與開發(fā)商簽訂購／租合同 → 開發(fā)商如約向代理商支付傭金。 提高市場運行效率。 參與房地產項目的開發(fā)，協(xié)助策劃，最終實現(xiàn)開發(fā)商的投資收益目標。 19 物業(yè)代理的作用 市場調查，了解潛在的市場需求，準確預測消費者行為、偏好、潮流與品位，準確進行市場定位。 18 委托物業(yè)代理 房地產經紀人和代理商從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產所有權。 新房出售的優(yōu)惠折扣額度控制在標準價的 20％以下；對于已經居住的舊房，無選擇余地時，優(yōu)惠折扣額度適當放寬到不超過標準價的 40％。 它是國家售公房給職工的一種形式。 15 優(yōu)惠價出售 優(yōu)惠價出售是在住房標準價的基礎上合理折扣，實行一次優(yōu)惠出售住房，并隨著住房造價、職工工資增加等因素變化，逐漸相應減少折扣額度，向成本價格乃至商品價格出售住房過渡。 其實質是房地產產品價值分割出售。 全價出售方式又分為預售、炒樓花，一次付款銷售，按揭銷售，還本銷售，贈物銷售和分期付款銷售等。 ? 房地產代理 ? 房地產投資 ? 房地產運營 ? 房地產建設 ? 政府服務 10 房地產營銷在房地產開發(fā)過程中的主導地位 ? 設計管理職能 ? 籌資職能 ? 行政法律方面管理職能 ? 施工監(jiān)督職能 ? 營銷職能 三、房地產營銷的重要性 11 營銷職能重要性 ? 規(guī)
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