【正文】 面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的 咨訊服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)資訊共享、實(shí)時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。 大力推進(jìn)客戶分類管理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。 鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。 下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)。 三、下半年主要工作安排 （一）加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作，為爭取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件 抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機(jī)，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，推動增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破；同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件。 2021 年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實(shí)現(xiàn)總收入 20， 074 萬 元。 二、下半年工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標(biāo) 2021 年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅(jiān)定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點(diǎn)。凈資本規(guī)模大的公司，在今后的市場競爭中將會處于有利的地位。 以凈資本為核心的監(jiān)管政策對中小券商的發(fā)展形成壓力。證券行業(yè)正在形成外資金融機(jī)構(gòu)、金融控股集團(tuán)下的證券公司、本土優(yōu)質(zhì)證券公司三足鼎立的競爭格局，市場份額呈進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)券商集中的趨勢，而其他證券公司如果不能采取差異化戰(zhàn)略建立自身的競爭優(yōu)勢，將有逐步被邊緣化的危險。因此，雖然市場有望繼續(xù)保持活躍，但指數(shù)階段性高點(diǎn)已經(jīng)出 現(xiàn)，下半年難以繼續(xù)總體快速上漲的市場局面，可能會呈現(xiàn)整體的調(diào)整或盤整格局。另一方面，國內(nèi)周期性企業(yè)還面臨產(chǎn)能過剩的不利影響，以及未來國際化競爭加劇共同導(dǎo)致的產(chǎn)品價格下降壓力，從而使得企業(yè)的未來贏利水平并不樂觀。隨著監(jiān)管政策的放松，部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格，不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實(shí)力將逐步顯示出來。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋 放，一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置 ,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會和贏利增長點(diǎn)。 市場人氣激活，有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài) 資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力，對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強(qiáng)烈影響；同時，隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市，證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長， QFII、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?；鸬葯C(jī)構(gòu)投資者發(fā)展迅速 ,多元化的機(jī)構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成 ,在人民幣長期升值的狀況下，資金供給有充足保障；另外，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易 體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場，市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。因此，整體上講，未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。同時，股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲，解 決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題，標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇，開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段，證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。 （四）內(nèi)部管理仍需改進(jìn) 公司的管理總體上還比較粗放，不夠精細(xì)。 （三）對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足，對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高 隨著市場創(chuàng)新力度加大，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多，對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 客戶分級管理和 差異化服務(wù)的體系仍未建立。 （二）客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進(jìn)展緩慢 單兵作戰(zhàn)，不能全面把握客戶需求，挖掘客戶價值。 缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。 （一）資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強(qiáng) 尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機(jī)制。在上半年的經(jīng)營過程中，黨工團(tuán)各級組織也積極發(fā)揮作 用，組織了多層次多樣化的文體活動，進(jìn)一步活躍了公司氛圍，全體員工士氣振奮，對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同，形成了“比上進(jìn)，比創(chuàng)利，比貢獻(xiàn)”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。上半年共完成了 3個總部部門 4個項(xiàng)目， 9家營業(yè)部 23個項(xiàng)目的現(xiàn)場稽核。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革，在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上，結(jié)合各部門需求，人力資源部加強(qiáng)了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督 ，完成了薪資改革試點(diǎn)工作，進(jìn)一步理順公司薪酬制度。 完善人才結(jié)構(gòu)，優(yōu)化激勵機(jī)制。 費(fèi)用管理上一方面繼續(xù)推進(jìn)成本控制的工作，通過 推行事業(yè)部制、加強(qiáng)預(yù)算管理和費(fèi)用控制，倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣，有效地控制了運(yùn)營成本；另一方面，針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機(jī)會，適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入，強(qiáng)化投入產(chǎn)出。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景，以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力，經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力，與多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸和商談，目前已有實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)有意對公司增資，有望在下半年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組，制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度，基本建立了比較完善的研發(fā)體系。 充實(shí)研究隊(duì)伍、建設(shè)研發(fā)體系。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量，組成二級市場投資策略研究小組，為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。同時，加快“走出去、市場化”的步伐，通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。 研究：整合研究資源，加強(qiáng)業(yè)務(wù)互動 完善研發(fā)產(chǎn)品線，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。 穩(wěn)步推進(jìn)集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。堅(jiān)持 MACRO 選股原則，從選股、基本面深入研究、實(shí)地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān)，與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機(jī)會，共同進(jìn)行股票池維護(hù)，截止到 6月初， 股票池上半年總收益率達(dá)到 。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計，做好了申報準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化，投行部門及時調(diào)整策略，在努力爭取股改項(xiàng)目的同時，及時更新上會的 IPO項(xiàng)目材料，加快 IPO、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作，逐漸將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面，爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目儲備。 股改業(yè)務(wù)方面，目前廣西區(qū)內(nèi)共有 21家上市公司， 13家完成股改，投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機(jī)構(gòu)，擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問；同時，投資銀行總部正在進(jìn)行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧 問項(xiàng)目，爭取南方控股改保薦項(xiàng)目，加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進(jìn)行的股改項(xiàng)目，公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近 40％； 上半年廣西區(qū)內(nèi)儲備項(xiàng)目也取得長足進(jìn)展，體現(xiàn)在廣西三環(huán) IPO 項(xiàng)目已上報證監(jiān)會，桂林廣陸、柳州歐維姆、廣西源安堂等公司已達(dá)成 IPO初步意向； 同時投行業(yè)務(wù)部門和廣西區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道，為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （ 2）重點(diǎn)工作回顧 加大重點(diǎn)地區(qū)的客戶開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)股改收益。 投行業(yè)務(wù)：抓住了市場機(jī)會，初步實(shí)現(xiàn)突破 （ 1）主要經(jīng)營業(yè)績 上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通 3家，企業(yè)融資部完成冠城大通、康達(dá)爾、深圳華強(qiáng)、桂林旅游 4家，合計 7家上市公司股改保薦項(xiàng)目，投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項(xiàng)目。 加強(qiáng)合作與品牌創(chuàng)建。重點(diǎn)著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實(shí)效性，得到了市場認(rèn)可，策略報告和專題報告對貨幣政策走向進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機(jī)構(gòu)客戶。對客戶進(jìn)行細(xì)分，指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，同時開發(fā)了一批