頂峰人生顧問教育培訓公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-24 19:03本頁面
【正文】 心態(tài)培訓以及專業(yè)管理培訓上的實力相當強，例如心態(tài)培訓方面的“成功心理學”，專業(yè)管理培訓上的“全面質(zhì)量管理”、“生產(chǎn)流程管理”、“現(xiàn)場管理”、“生產(chǎn)與品質(zhì)營運管理”等方面，都具有相當?shù)膶嵙ΑＵ驗樵诳蛻糸_拓的倚重點上不同，所以這類公司制定培訓服務規(guī)劃時也帶有一定的隨意性。所以，到最后經(jīng)常會出現(xiàn)導師知名度遠勝于公司知名度的狀況。 和歐美來的外資培訓公司相比，港臺培訓公司在價格上不是特別執(zhí) 著，往往帶著比較鮮明的中國特色：開一個高價，如果侃來侃去的話，往往最后敲定的，可能是一個比開價低很多的價錢。不過，港臺培訓公司也是特征非常鮮明的一個群體。 應該說，這樣的公司根本就不用自己辛辛苦苦地跑出去找客戶，而是透過更有效的溝通渠道吸引客戶過來，然后讓自己的產(chǎn)品和服務留住客戶，強化 他們的忠誠度與認同感，并使客戶由普通的產(chǎn)品購買者變成長期合作伙伴。 例如， ALTEC 公司基本上不在普通的公眾媒介上打廣告，但它的名字和業(yè)務介紹，頻頻出現(xiàn)在《 China Staff 》、《 That39。 由于這些培訓機構“身份”的特殊性，他們所希望保持的是在自己的客戶群中的專業(yè)地位，至于公司的名氣在外 面夠不夠響，他們并不太關心。而外資培訓機構在這兩個方面往往都有自己的優(yōu)勢。 擁有具備自主知識 產(chǎn)權的核心課程、擁有具備跨文化溝通能力的導師群，應該是這類培訓機構的優(yōu)勢。 ALTEC 將自己的資源集中在這二十幾家客戶身上，為他們提供完整的服務規(guī)劃和課程設計，力爭讓每家客戶都能得到更大的滿意度，產(chǎn)生更強的忠誠度。這家公司的客戶開拓方式具有非常典型的外資培訓機構特征： 一個中心：關鍵客戶制 公司深信“ 20% 的客戶將創(chuàng)造 80% 的績效”，所以，在進行客戶開拓與服務時，堅定不移地將自己的資源集中在關鍵的客戶身上。所以，為這樣的客戶提供服務的培訓機構在管理、服務和 客戶開拓上，同樣有自己很鮮明的特色。 對于這類公司來說，服務對象往往以外資企業(yè)在中國的分公司、辦事處為主，當然，有時也會為本土的大公司提供培訓服務。 每一類培訓從業(yè)機構都有不同的特征，適應不同的 客戶群體，當然尋找客戶的方法也各不相同，可謂是“龜有龜路，蛇有蛇道”。策劃開班做公開課也好，拽上幾個兼職培訓導師做企業(yè)內(nèi)部培訓也罷，反正只要能賺錢，怎么干都行，以至于出現(xiàn)“阿狗阿貓都來做培訓”的滑稽狀況。 xx 公司投資并控股，并以自愿原則 xx 公司員工作為 入股。 第 1 頁 共 10 頁 頂峰人生顧問教育培訓公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 第一部分 經(jīng)營管理體制 第二部分 市場分析 一、背景 二、所屬行業(yè)及行業(yè)分析 中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況 咨詢市場開始啟動，咨詢服務需求快速增加 管理咨詢服務收費情況 從業(yè)公司規(guī)模小且數(shù)量多 目前管理咨詢公司服務項目情況 三、顧客分析 需求分析 目前尋求管理咨詢服務的企業(yè)分布情況 四、競爭分析 核心競爭力分析 市場競爭力分析 競爭對手情況 第三部分 公司運作 一、咨詢服務定位 ■ 認證客戶服務 ■ 管理體系建設、整合、診斷和優(yōu)化服務 ■ 質(zhì)量評價服務 ■ 其它 二、發(fā)展規(guī)劃 三、資源需求和財務預算 四、公司盈利模式 五、咨詢項目質(zhì)量管理 第四部分 市場策略 一、目標市場 二、市場滲透計劃 第 2 頁 共 10 頁 第一部分 經(jīng)營管理體制 一、 公司類型 頂峰人生顧問教育培訓 有限責任公司 二、 核心管理層經(jīng)理工作職責和簡歷 1 總裁 （創(chuàng)辦人）尹鋒！工作職責：負責公司全局的管理和一切事務的統(tǒng)籌，并且負責公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略制定，以及各項政策規(guī)章制度的制度與修改，是公司的最高領導人 ！ 2 營運副總裁：許文彬：負責公司的營運管理，其中營運包括營銷和日常公司的事務管理，并且營運經(jīng)理還要負責公司的拓展和發(fā)展
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