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【新版】酒店員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)課件-文庫吧資料

2024-11-20 22:00本頁面
  

【正文】 類,投訴處理技巧,六個(gè)層次,七個(gè)觀點(diǎn):,。乘客 。,如何認(rèn)識(shí)并了解顧客的不同需求,◎因?yàn)橛行枨?,所以有企業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù) ◎不同的客戶有不同的需求 ◎同一客戶在不同時(shí)間的需求可能不一樣 ◎客戶需求可以被激發(fā)而產(chǎn)生(外界影響) ◎需求有隱性 ◎需求有層次劃分,進(jìn)店顧客類型劃分,◎目標(biāo)明確型/模糊型/待訂型/閑逛參觀型,◎普通顧客、專家型 ◎客戶性情與是否講理 ◎從眾心理VS獨(dú)立分析能力 ◎大客戶VS一般客戶 ◎大奔VS拖拉機(jī) ◎關(guān)心產(chǎn)品VS關(guān)心人際溝通,什么是顧客滿意?,◎期望VS獲得 ◎營銷的目的:不斷地使客戶保持長期滿意 ◎標(biāo)準(zhǔn)VS個(gè)性化 ◎努力滿足最有價(jià)值的客戶,(反饋),在每一次互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的一系列要求,什么使顧客滿意?,服務(wù)體驗(yàn),。對不起,溝通——人際關(guān)系的建立,好,好,你,我,我輸 你輸 (自閉癥),你贏 我輸 (無力感),我贏 你輸 (虐待狂),你贏 我贏 (皆大歡喜),擁 有 家 的 感 覺,顧客從旺業(yè)大酒店買走的是什么?,品質(zhì),安心,價(jià)值,感覺,產(chǎn)品+服務(wù)+文化,顧客的理解 誰是顧客.,笨蛋型:,教師型:,指我們的顧客在我們
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