銷售管理制度--銷售部管理流程及銷售提成q-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 19:17本頁(yè)面
【正文】 9 銷售人員工作周報(bào)表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 本周工作內(nèi)容 本周工作小結(jié) 客戶累積數(shù)量 客戶情況說(shuō)明 序號(hào) 客戶級(jí)別 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 本周銷售成果 序號(hào) 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 銷售金額 備忘事項(xiàng) 下周工作計(jì)劃： 備注： 10 第三節(jié) 工作月報(bào) 1． 工作月報(bào)的目的： 對(duì)本月工作的回顧，找出本月工作的成果和缺點(diǎn)。工作日?qǐng)?bào)的目的在于 獲得部門經(jīng)理更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對(duì)日常工作總結(jié)、分析。 5． 工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動(dòng)反映工作中出現(xiàn)的新情 況、新問(wèn)題、并提出合理化建議。（詳見(jiàn)公司請(qǐng)假制度） 4． 努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)。請(qǐng)假者必須填寫請(qǐng)假申請(qǐng)單 ，批準(zhǔn) 后方可 休 假，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者作曠工處理。 2． 服裝整齊 、潔 凈（著裝具體要求見(jiàn)公司 規(guī)章制度）， 上班時(shí)間內(nèi)須保持精神飽滿的工作狀態(tài) 。 技能技巧 : ◆ 熟悉 電話 營(yíng)銷工作 ； ◆ 熟悉 實(shí)驗(yàn)室工程的銷售流程，具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 態(tài) 度 : ◆ 坦誠(chéng)自信， 樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情； ◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力 ◆ 良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力 工作條件 工作場(chǎng)所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經(jīng)常出差 危 險(xiǎn) 性 ：基本無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : ◆ 受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn) 。定期寄送產(chǎn)品 宣傳 資料 、電子郵件廣告等； 3． % 客戶資料管理 工作，整理 、維護(hù)已有的客戶信息 ； 4． % 協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷 售數(shù)據(jù)； 5． % 整理公司合同，合同的執(zhí)行并歸檔管理； 6． % 協(xié)助 綜合協(xié)調(diào)銷售部日常行政事務(wù)； 7． % 文檔編寫和制作 ， 協(xié)助銷售人員寫標(biāo)書 ,處理信息 ； 7． % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。 4 4． 銷售部助理 崗位名稱 銷售助理 姓 名 直屬上級(jí) 銷售部經(jīng)理 直屬下級(jí) / 晉升方向 銷售部經(jīng)理 輪換崗位 / 職位概要 協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。 態(tài) 度 : ◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； ◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； ； ◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 ； 培訓(xùn)經(jīng)歷 : ◆ 受過(guò)管理技能開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn) ； 經(jīng) 驗(yàn) : ◆ 3 年以上市場(chǎng)管理 工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。 3 2．銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位名稱 銷售部經(jīng)理 姓 名 直屬上級(jí) 總經(jīng)理 直屬下級(jí) 區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售助理 晉升方向 / 輪換崗位 / 職位概要 組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作， 完 成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。 態(tài) 度 : ◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； ◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； ； ◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 經(jīng) 驗(yàn) : ◆ 8年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 工作內(nèi)容 1． % 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 2．
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