【正文】 公司質(zhì)量相同 □ 我公司質(zhì)量較低 第二家 □ 我公司質(zhì)量較高 □ 我公司質(zhì)量相同 □ 我公司質(zhì)量較低 第三家 □ 我公司質(zhì)量較高 □ 我公司質(zhì)量相同 □ 我公司質(zhì)量較低 與超市現(xiàn)有商 品 的 對(duì) 比 品 牌 價(jià) 格 質(zhì) 量 服務(wù)（售前與售后） ⒈ □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ ⒉ □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較 好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ ⒊ □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 供應(yīng)商業(yè)務(wù)部 負(fù) 責(zé) 人 職務(wù) 日期 年 月 日 ※供應(yīng)商填寫(xiě)不實(shí)，超市有權(quán)停止合作。 供應(yīng)商名稱(chēng) 地 址 電 話 公 章 傳 真 報(bào) 價(jià) 人 職 務(wù) 天 天 超 市 新 供 應(yīng) 商 問(wèn) 卷 調(diào) 查 表 供 應(yīng) 商 名 稱(chēng) 地址 感謝貴公司考慮與超市合作，共同拓展市場(chǎng)，雙贏雙利。 （ 3） 如以上報(bào)價(jià)不實(shí)，一經(jīng)查證屬實(shí)，天天將立即停止一切交易，并全數(shù)退貨。 （ 2） 請(qǐng)供應(yīng)商務(wù)必按商品本身的“銷(xiāo)售排名”順序填寫(xiě)。 在這方面的投入愈多，下一年的回報(bào)肯定會(huì) 大。 表彰的內(nèi)容可以包括：“ 營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率、毛利額 增長(zhǎng)率、毛利增長(zhǎng)率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、低或無(wú)退貨 、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)新、促銷(xiāo)支持力度、廣告支持力度、綜合配合度??等”項(xiàng)目。 “表彰大會(huì)”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費(fèi)參加有餐宴的“頒 獎(jiǎng)大會(huì)”）或無(wú)償?shù)摹＃?2）藉表彰大會(huì)的透明化，激發(fā)起供應(yīng)商的攀比性及積極性。若總數(shù)有 500 家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時(shí)替換 50～ 100 家供應(yīng)商，汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。這個(gè)表的評(píng)估項(xiàng)目與“進(jìn)場(chǎng)”及“清場(chǎng)”是一樣的，唯增加了實(shí)際的年度總銷(xiāo)售額及毛利率。 采購(gòu)主管在談判年度新合同時(shí)，最好能 與 采購(gòu)經(jīng)理或 商品部經(jīng)理或財(cái)務(wù)主管 一起參加，畢竟談判時(shí)我方人員愈多 能 集思廣義，添漏補(bǔ)遺，更能讓采購(gòu)主管如猛虎添翼，氣 勢(shì)如虹，無(wú)往不利。 三、 舊供應(yīng)商年度合同 ： 每年年底， 除半年內(nèi)的新供應(yīng)商外，采購(gòu)主管應(yīng)與所有舊供應(yīng)商談一下年度的合同 。采購(gòu)主管鑒于某一個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效不好，遠(yuǎn)不如預(yù)期，在開(kāi)發(fā)替代供應(yīng)商的同時(shí)，可填寫(xiě)“舊供應(yīng)商清場(chǎng)申請(qǐng)表”經(jīng)由采購(gòu)經(jīng)理與 商品部經(jīng)理 同意下，正式辦理“清場(chǎng)”手續(xù)。這些都是應(yīng)該“清場(chǎng)”的 征兆 ，但“清場(chǎng)”不能單憑采購(gòu)主管說(shuō)了算，否則 成為 暗箱操作，這是采購(gòu)工作的大忌！ 為了讓“清場(chǎng)”有憑有據(jù)，“清場(chǎng)”應(yīng)該與“進(jìn)場(chǎng)”一樣有一個(gè)類(lèi)似的程序。 商品部經(jīng)理與財(cái)務(wù)主管確定收費(fèi)細(xì)則， 商品部經(jīng)理 有最終審批權(quán)，經(jīng)審批同意進(jìn)場(chǎng)后，按正常進(jìn)場(chǎng)程序，向財(cái)務(wù)部繳交“進(jìn)場(chǎng)贊助費(fèi)”后，由 信息 主管正式建檔，并 由采購(gòu)主管下訂單進(jìn)貨。經(jīng)過(guò)幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報(bào)“新供應(yīng)商審批申請(qǐng)書(shū)”（如附件）給 商品部經(jīng)理 審批?！安少?gòu) 主管 ”做詳細(xì)的調(diào)查與研究后，最后呈報(bào)“ 商品部經(jīng)理 ”，由“ 商品部經(jīng)理 ”作最后決定是否進(jìn)一步洽商，并正式 通知 供應(yīng)商有關(guān)超市采購(gòu)部的決定。 采購(gòu)部收到 “供應(yīng)商基本資料表”、 “供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”及“目錄或 照片”后，應(yīng)設(shè)立一個(gè)登記本，登記“日期、供應(yīng)商名稱(chēng)、及資料名稱(chēng)”，然后交給“采購(gòu) 經(jīng)理 ”。 （ 4） 在你們按“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”提供“供應(yīng)商基本資料表” 、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給 采購(gòu)部 的一周之內(nèi)，采購(gòu)部將正式 通知 是否需要進(jìn)一步約定時(shí)間洽談。 （ 2） 你們可以經(jīng)由采購(gòu)部了解與超市交易的程序。 在 總部采購(gòu)部設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定采購(gòu)部應(yīng)在一周之內(nèi)，會(huì)正式告知前來(lái)洽談?wù)?超市采購(gòu)部的決定。 在各 門(mén)店公告欄里公示 采購(gòu)部的 聯(lián)系方式 ，讓新供應(yīng)商 進(jìn)入任何一家門(mén)店都能了解采購(gòu)部的聯(lián)系方式 。他們會(huì)對(duì)超市提供更好的交易條件，以保住其生意；（ 2）新供應(yīng)商的引進(jìn)可為超市增加較多的營(yíng)業(yè)外收入，如果一家“ 1 萬(wàn)元”，一年引進(jìn) 50家新供應(yīng)商，就會(huì)為超市增加“ 50 萬(wàn)元”的其他收入；（ 3）新供應(yīng)商通?？蓮浹a(bǔ)超市現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓超市的品種更齊全；（ 4）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會(huì)比老供應(yīng)商更好，也能提供某些市場(chǎng)上“熱銷(xiāo)”的產(chǎn)品，為 超市帶來(lái)大量的利益。 因此，采購(gòu)人員“引進(jìn)新供應(yīng)商”是 個(gè)重要的課題，不可藉故拒人于千里之外，超市應(yīng)讓新供應(yīng)商有機(jī)會(huì)憑其實(shí)力與舊供應(yīng)商公平競(jìng)爭(zhēng)。要知道超市的成長(zhǎng)及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商由于自身的原因（例如：財(cái)力、人力、廣告、促銷(xiāo)、研發(fā)、物流、質(zhì)量??等）無(wú)法跟上超市的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補(bǔ)充新血，而且市場(chǎng)不乏好的熱銷(xiāo)商品，但因?yàn)榉N種原因不得其門(mén)而入，讓超市錯(cuò)失了商機(jī)?，F(xiàn)分述如下： 一、 新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng) ： 有些 新供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常抱怨說(shuō)：“要見(jiàn)超市的采購(gòu)不容易”。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機(jī)密）拒絕填寫(xiě)“供應(yīng)商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不與他們往來(lái)，除非他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)占性，或成為賣(mài)方市場(chǎng)，且受超市的目標(biāo)顧客群所喜愛(ài)。 所以“篩師供應(yīng)商”成為供應(yīng)商管理 的一個(gè) 重 點(diǎn) ，其實(shí)只要采購(gòu)人員立場(chǎng)端正，要挑選好的供應(yīng)商不難，在“ 供應(yīng)商政策”里有明列“選擇要求”。（ 4）爭(zhēng)取最好的商業(yè)交易條件。（ 2）淘汰沒(méi)有潛力或商業(yè)道德，且對(duì)超市無(wú)益的供應(yīng)商。 聯(lián) 營(yíng) 對(duì)于較高單價(jià)，銷(xiāo)量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場(chǎng)變化快、或須要專(zhuān)業(yè)解說(shuō)服務(wù) 的業(yè)種，例如：精品、化妝品、音像制品等，可以考慮聯(lián)營(yíng)，采取實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，存貨損耗風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān)。 代 銷(xiāo) 本公司雖以買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，但仍需與供應(yīng)商對(duì)某些風(fēng)險(xiǎn)較大的品類(lèi)，或采購(gòu)人員較無(wú)把握的品類(lèi)，可考慮以代銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)，采取實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié) （ 但供貨價(jià)格及售價(jià)可能會(huì)較高 ）。 （ 10） 贊助：愿意對(duì)各種贊助費(fèi)用給予大力支持。 （ 8） 遠(yuǎn)見(jiàn)：不貪圖近利與暴利，愿與本公司一齊成 長(zhǎng)茁壯。 （ 6） 批發(fā)：愿意經(jīng)由本公司的銷(xiāo)售渠道批發(fā)給零售商，餐飲 業(yè)或公司行號(hào)及企事業(yè)單位，拓展其市場(chǎng)占有率。 （ 4） 包裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是本公司目標(biāo)顧客 群所需要的。 （ 2） 誠(chéng)信：不可有賄賂及違背誠(chéng)信的行為。供應(yīng)商每月進(jìn)貨或銷(xiāo)售金額不足 1000 者，應(yīng)予淘汰?！蔼?dú)家供貨”的情況應(yīng)盡量避免，除非有很好的理由。 供貨家