汽車用品b2c商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-23 11:01本頁面
【正文】 鑒國外優(yōu)秀經驗的同時，結合自身實際，逐漸發(fā)展壯大著自身的實力，以基于 C2C 建設的淘寶網為例，正是由于抓住了當時中國電子商務的發(fā)展高峰，逐步占據了中國的大半壁江山。 中外汽車用品 B2C 市場的基本概況 及發(fā)展趨勢 以歐美為代表的西方發(fā)達國家的 B2C 市場起步較早，早在上世紀末本世紀初B2C 電子商務的發(fā)展在歐美已經趨于成熟， B2C 市場的銷售份額已達到整個銷售市場份額 10%左右，汽 車用品的電子商務市場更是因為其巨大的優(yōu)勢，發(fā)展也是相當迅猛。 通過對 B2C 市場和汽車 用品市場的分析我們發(fā)現在中國這兩方面的市場都存在巨大的發(fā)展前景，因此如何能夠有效的利用這兩種資源發(fā)揮各自優(yōu)勢是我們需要研究的重點，也是我們發(fā)展的重點。同時汽車用品企業(yè)也應不斷自主創(chuàng)新，引進和培養(yǎng)專業(yè)人才，抓住汽車用品行業(yè)的發(fā)展機遇。汽車用品市場不僅會成為中國汽車行業(yè)發(fā)展的一個新的經濟增長點，而且也會隨著汽車市場的發(fā)展而使汽車用品市場日趨產業(yè)化，規(guī)?；晟苹?。 中國汽車走向家庭的時代已經來臨，越過越多的人群都已經加入到了汽車用品市場消費者行列。與全球金 融風暴影響下的其他國家汽車行業(yè)相比，中國依然是表現最好的市場之一。 4 汽車飾品，如汽車座墊、汽車香水、汽車裝飾類工藝品，汽車空氣清新劑等。 2 汽車安全系統(tǒng)，如汽車防盜器、汽車防爆膜，汽車排檔鎖。 汽車用品市場分析 汽車用品市場不等同于汽車后市場，汽車用品市場主要是指汽車在使用過程中延伸的產品系列。 B2C 更有無限的增長空間 。 2021 年中國網購成交額超過 2300 億元，同比增長近 80%。 艾瑞咨詢 報告負責人 兼 分析師張艷平說，便宜、方便等網購優(yōu)勢在金融危機時期更加凸顯。去年中國人均網購金額超過 1600 元，比上年增加 582 元。但網購者更喜歡 B2C 交易，而不是 C2C 交易。 2021 年中國網購用戶實際規(guī)模達到 8000 萬，相比 2021 年增長 率 %，增速非常快。 根據調查機構發(fā)布的報告顯示，到 2021 年中國網購市場年交易額第一次突破千億大關，達到 1200 億元，同比增長 %。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。 二、市場分析 B2C 市場分析 B2C 是英文 BusinesstoConsumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為 “ 商對客 ” 。 對于汽車用品來說，可以借鑒京東商城，卓越，當當網等成功的發(fā)展經驗，發(fā)展綜合性的 B2C,也可以借鑒 紅孩子、麥包包、凡客誠品 等 積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售后服務，提供多樣化的支付手段 的垂直型 B2C，也可以發(fā)展像拍拍，京東，當當等的平臺型 B2C。面臨淘寶一再 瓜分市場的情勢下，卓越亞馬遜另辟蹊徑，單獨選擇一條為突破口，做強做大，靠著這條突破口再尋求對淘寶的反攻，未來很難說，卓越亞馬遜還走在路上。 例如， 作為卓越亞馬遜的前身，卓越網是中國 B2C 的開路人，但是最終敗給了 C2C 的淘寶網。尤其在中國，正處于 B2C 發(fā)展的起飛階段，能夠抓住這一發(fā)展的契機。 B2C 的成功在于其低廉的管理成本，高效的運作機制，優(yōu)質的售后服務。 于是 隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng) 汽車用品 開始重視網絡銷售 。由此帶來的負面效應，卻不容小窺的：勢必影響商品的銷量；降低 品牌形象；高昂的店面租金和渠道費用，簡直讓打折汽車用品 無利可圖。因此，對當前眾多網上商 城來說，如何打造自己的營銷策略，成為汽車用品市場的第一，將是成功的很關鍵的一步。而在互聯網的世界中，搶先一步更意味著巨大優(yōu)勢。 不過與傳統(tǒng)商業(yè)類似，當前網上商城也面臨同質化嚴重的問題。相關調查顯示，在網絡購物高速發(fā)展的同時，商品質量問題、商品實物與圖片不符、賣家誠信問題、售后服務等仍是消費者對網購存在的主要擔憂 。 網絡購物的優(yōu)勢主要體現在成本上，網絡購物在理念上已經得到認同，網上支付、物流配送、售后服務等技術問題也都得到了 基本的 解決， 現在正是走入成熟期的大好時機。汽車用品行業(yè)也紛紛嘗試在網上分得一杯羹。 商業(yè)計劃書 前言 ....................................................................................................................3 一、項目介紹 .....................................................................................................4 二、市場分析 ...................................
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